首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 鐘暉:伊派·愛(ài)馬仕“個(gè)性、智能、國(guó)際、顏值”開(kāi)啟直播時(shí)代

鐘暉:伊派·愛(ài)馬仕“個(gè)性、智能、國(guó)際、顏值”開(kāi)啟直播時(shí)代

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月07日 16:00

??2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情，打亂了各行各業(yè)原本的營(yíng)銷計(jì)劃。而在國(guó)內(nèi)疫情逐漸穩(wěn)定后，一些企業(yè)開(kāi)始尋找營(yíng)銷和推廣的新突破點(diǎn)。其中，在快銷行業(yè)頗受關(guān)注的直播營(yíng)銷受到建材家居行業(yè)的關(guān)注。而在眾多直播中，伊派·愛(ài)馬仕的不一樣引起了我們的關(guān)注！

??“3.28伊派嗨購(gòu)日”后，新浪家居專程連線采訪伊派·愛(ài)馬仕中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理鐘暉先生，他向記者講述了伊派·愛(ài)馬仕直播首秀，以及他對(duì)“后疫情”時(shí)期，家居建材行業(yè)線上線下?tīng)I(yíng)銷模式調(diào)整的看法。

13萬(wàn)+粉絲2500訂單 “3.28伊派嗨購(gòu)日”直播首秀成效顯著

??訪談中，鐘暉先生告訴記者，在此次伊派·愛(ài)馬仕總部開(kāi)啟的"3.28伊派嗨購(gòu)日"線上直播活動(dòng)中，2小時(shí)直播，伊派·愛(ài)馬仕通過(guò)個(gè)性化、智能化、國(guó)際化、顏值+的產(chǎn)品吸引到13萬(wàn)+粉絲進(jìn)入直播間，當(dāng)天下單客戶2500余單，同時(shí)也吸引了建材家居行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商對(duì)伊派·愛(ài)馬仕達(dá)成了合作意向，后期進(jìn)行了陸續(xù)簽約。

??如果說(shuō)以往，伊派·愛(ài)馬仕給更多消費(fèi)者的印象是比較“高冷”，那么這次直播讓更多的消費(fèi)者對(duì)伊派·愛(ài)馬仕有了全新的認(rèn)識(shí)。

??在鐘暉先生看來(lái)，追求個(gè)性、標(biāo)榜自由的年輕一代，深受互聯(lián)網(wǎng)思維的影響，注重圈層文化，更加容易接受抖音、公眾號(hào)、小紅書(shū)等當(dāng)下流行平臺(tái)的內(nèi)容傳播；線上、線下相結(jié)合的新零售已成為趨勢(shì)。

??正是基于這樣的市場(chǎng)變化，伊派·愛(ài)馬仕瓷磚通過(guò)線上直播的營(yíng)銷模式，將“個(gè)性、藝術(shù)、國(guó)際、顏值+“的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。由此，促成了此次伊派·愛(ài)馬仕總部“3.28伊派嗨購(gòu)日”線上直播首秀。不難看出，直播對(duì)于企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品美譽(yù)度帶來(lái)雙贏效果。而因疫情催生的宅經(jīng)濟(jì)下的直播營(yíng)銷，也有望得到較長(zhǎng)時(shí)間的延續(xù)，并影響未來(lái)建材家居產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)。

以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng) 打造全球產(chǎn)品供應(yīng)鏈

??在這次直播中，記者還注意到，伊派·愛(ài)馬仕多層級(jí)產(chǎn)品，不僅有當(dāng)下流行的產(chǎn)品，還有很多意大利原裝進(jìn)口大板，印象最深的是非常高端的意大利手繪藝術(shù)巖板。

??對(duì)此，鐘暉先生表示，伊派·愛(ài)馬仕一直推崇以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，以“時(shí)尚、個(gè)性、藝術(shù)先鋒”為使命。2010年，伊派·愛(ài)馬仕在上海的生產(chǎn)基地就與意大利多家頂級(jí)設(shè)計(jì)公司深度全面合作，從設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了與意大利的無(wú)縫鏈接。

??“伊派·愛(ài)馬仕+，全球甄選，將意大利最前沿、最具設(shè)計(jì)感的原裝進(jìn)口產(chǎn)品帶回中國(guó)，滿足中國(guó)中高端家居消費(fèi)需求。伊派·愛(ài)馬仕+國(guó)際化產(chǎn)品，保證了“3.28伊派嗨購(gòu)日”線上直播的高品質(zhì)?！?/p>

35800元價(jià)格成交伊派智能巖板桌開(kāi)啟品質(zhì)直播新歷程

??直播中，伊派智能巖板還推出了硬核、科技的多功能智能巖板桌，并且以35800元的價(jià)格成交。在線上這個(gè)更多跑量低價(jià)的模式下，伊派智能巖板如何能夠成功打出如此高端的產(chǎn)品？

??對(duì)此，鐘暉先生首先闡述了伊派巖板智能定制家居的由來(lái)。

??當(dāng)下消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的安全性、健康環(huán)保、智能化，伊派智能巖板為順應(yīng)消費(fèi)者需求，自2017年以來(lái)潛心致力于巖板智能家居定制的研發(fā)，巖板具備耐腐蝕性、耐刮磨、防火耐高溫、抗菌環(huán)保、食品級(jí)表面等特性。大家都知道一款好的產(chǎn)品除了好用之外，使用的安全性是至關(guān)重要的，那這款智能桌采用的是220V的電壓，添加了無(wú)線充電、電磁爐、臺(tái)面溫杯器等智能功能，經(jīng)過(guò)我們數(shù)千次的試驗(yàn)與使用，達(dá)到100%安全性能。伊派智能巖板家居定制采用意大利專業(yè)巖板加工設(shè)備，專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)定制產(chǎn)品圖紙深化、高質(zhì)量精工安裝等，滿足中國(guó)高端消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求！經(jīng)過(guò)3年的努力，伊派智能巖板已成為上海自貿(mào)區(qū)最大進(jìn)口巖板倉(cāng)，長(zhǎng)三角最大巖板智能家居加工中心。

??鐘暉先生表示，這款高端智能巖板桌在直播當(dāng)天，就受到了150多位高端設(shè)計(jì)師的圍觀，300多位客戶已達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向。

??不難看出，在疫情影響下，人們對(duì)于線上直播賣(mài)貨的關(guān)注不再單單圍繞價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是開(kāi)始向真正的品質(zhì)訴求轉(zhuǎn)移。尤其是宅經(jīng)濟(jì)下，家居需求受到疫情短期抑制下，高品質(zhì)產(chǎn)品的線上供貨更能觸及這些消費(fèi)群體的心。

強(qiáng)化情感IP將每一款有溫度、有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者

??顯然，直播等線上營(yíng)銷逐漸成為主流，不過(guò)企業(yè)針對(duì)這種銷售模式變化所進(jìn)行的相關(guān)布局更為重要。畢竟，家居消費(fèi)讓注重的是產(chǎn)品的價(jià)值和客戶的體驗(yàn)。為此，伊派天貓官方店特別進(jìn)行了升級(jí)，升級(jí)后的店面更是獨(dú)樹(shù)一幟，引領(lǐng)個(gè)性化、多元化、國(guó)際化的消費(fèi)體驗(yàn)。

??對(duì)此，鐘暉先生表示，“2月份開(kāi)始，公司品牌部對(duì)伊派天貓官方店進(jìn)行全線升級(jí)，更好地把伊派·愛(ài)馬仕個(gè)性化、智能化、國(guó)際化、顏值+產(chǎn)品價(jià)值和客戶體驗(yàn)展現(xiàn)給消費(fèi)者，更直觀、更便捷地走進(jìn)伊派——來(lái)伊派天貓官方店找尋屬于自己的一派。