首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 對(duì)話月影家居：1999全屋銅燈國民價(jià)套餐滿足一站式消費(fèi)需求，引領(lǐng)行業(yè)正向發(fā)展

對(duì)話月影家居：1999全屋銅燈國民價(jià)套餐滿足一站式消費(fèi)需求，引領(lǐng)行業(yè)正向發(fā)展

來源：家居百科時(shí)間：2021年03月31日 13:20

近年來，隨著新一代消費(fèi)群體的誕生以及宅家一族的興起，能夠烘托家居氛圍，并且與視力健康息息相關(guān)的照明燈飾越來越受到人們的關(guān)注。

2021年3月27日晚，月影家居2021新品發(fā)布會(huì)在上海壹秀隆重舉行，此次新品發(fā)布會(huì)以“月影全銅燈家居新飾代”為主題，活動(dòng)更邀請(qǐng)到國民女神佟麗婭現(xiàn)場(chǎng)揭曉1999元全銅燈具全屋套餐，重新定義行業(yè)國民價(jià)。

　　月影家居新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

新浪家居在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采訪到月影家居營銷總裁朱小偉、月影家居研發(fā)總裁康毅，他們向新浪家居透露了月影家居此次發(fā)布新品的亮點(diǎn)所在以及新品發(fā)布的背后深意。

看好家裝品質(zhì)軟著陸，月影家居布局裝飾照明市場(chǎng)

兩位老總首先肯定了當(dāng)90后乃至95后成為家居照明領(lǐng)域新的消費(fèi)主體，他們對(duì)一盞燈的需求，已經(jīng)不局限在照明功能，從顏值到精神寄托等層面都有更高需求的發(fā)展趨勢(shì)。

月影家居營銷總裁朱小偉表示，新生代消費(fèi)者作為當(dāng)下家裝主流消費(fèi)人群，他們對(duì)于家裝品質(zhì)感、格調(diào)和個(gè)性化呈現(xiàn)的關(guān)注度逐步提升。這種消費(fèi)者需求現(xiàn)狀使得家裝行業(yè)消費(fèi)模式呈現(xiàn)出“家裝品質(zhì)軟著陸”的態(tài)勢(shì)，也就是說家裝所體現(xiàn)出的家庭生活水準(zhǔn)和品質(zhì)感主要依靠家居軟裝呈現(xiàn)和表達(dá)。家庭照明作為如今家裝軟裝中重要一環(huán)，在這樣的變革時(shí)代下迎來了發(fā)展契機(jī)。因此，月影家居十分看好當(dāng)下及未來的裝飾照明市場(chǎng)。

　　月影家居營銷總裁朱小偉

月影家居研發(fā)總裁康毅則指出，目前市場(chǎng)上發(fā)展比較成熟的依舊是注重功能層面的節(jié)能照明燈具，但裝飾照明領(lǐng)域仍處在品牌缺失，集中度低的狀態(tài)。為此，朱總在分析家居照明行業(yè)消費(fèi)者購買需求變化后表示，目前市場(chǎng)的主流燈具品牌和產(chǎn)品對(duì)新生代消費(fèi)者的購買需求是“供養(yǎng)不足”的。因此用戶在購買燈飾時(shí)，如果只追求生活照明的基本功能，可選產(chǎn)品非常多，但是要追求功能性和裝飾性的統(tǒng)一，可選擇的品類就非常單一了。正是由于消費(fèi)者日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的產(chǎn)品發(fā)展，讓月影決定專注銅燈細(xì)分領(lǐng)域。

　　月影家居研發(fā)總裁康毅

功能需求到精神需求，月影家居提出燈飾產(chǎn)品迭代論

值得一提的是，發(fā)布會(huì)上，月影家居研發(fā)總裁康毅還首次提出了燈飾行業(yè)的產(chǎn)品迭代論。他表示，千百年來人們對(duì)于燈的需求大多集中在功能層面——發(fā)光方式的改變，從傳統(tǒng)燃油等到電光源，但隨著馬斯洛需求理論的變化，人群在迭代，需求在迭代，技術(shù)在發(fā)展，必然催生行業(yè)的迭代，尤其是新生代消費(fèi)者變革性的需求變化。

　　康毅發(fā)布家居照明行業(yè)迭代論

“我們所提出的家居照明行業(yè)‘迭代論’，就是對(duì)家居照明行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在和未來的一個(gè)回顧、總結(jié)和把脈。消費(fèi)市場(chǎng)需求的變化印證了行業(yè)正在快速邁入‘家居照明4.0時(shí)代’，也就是我們所說的‘裝飾照明時(shí)代’，聚焦產(chǎn)品的材質(zhì)和外觀設(shè)計(jì)。行業(yè)的未來也一定是屬于科技的，智能家居科技概念必將融入照明燈飾照明形成全套光照解決方案。

據(jù)悉，月影家居還同天貓精靈達(dá)成合作，在即將到來的智能家居照明時(shí)代提前布局，注重?zé)麸椩O(shè)計(jì)感的同時(shí)也注重產(chǎn)品的科技感，打造全屋聯(lián)動(dòng)的智能家居系統(tǒng)。同天貓精靈達(dá)成合作，提前布局“智能家居照明整體解決方案”戰(zhàn)略舉措，將技術(shù)、品質(zhì)化個(gè)性化審美和人性化操控統(tǒng)一融入產(chǎn)品，而這也是月影家居的未來。

為此，月影家居營銷總裁朱小偉表示，月影家居提出“迭代論”對(duì)于照明行業(yè)發(fā)展有著十分重大的助推意義。“長久以來，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，以及信息不透明等問題，照明行業(yè)亂相叢生。月影希望通過‘迭代論’引導(dǎo)行業(yè)從真正關(guān)注消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，研發(fā)新品，完善市場(chǎng)。”

訪談中，朱總告訴新浪家居，月影家居作為深耕于家居照明的生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)有客觀分析和準(zhǔn)確判斷，是月影精準(zhǔn)定位和布局未來的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這也是月影的必修課?！捌髽I(yè)是理性的、立場(chǎng)和視野是宏觀的。但是消費(fèi)者不一樣，他們不會(huì)每天做功課理性化、數(shù)據(jù)化分析自己和身邊人的行為，所以消費(fèi)者都是感性的、微觀的。感性和微觀的購買行為對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說具有隨機(jī)性和不穩(wěn)定性。我們率先提出‘迭代論’，就是把這種潮流趨勢(shì)有效傳達(dá)給廣大的用戶。當(dāng)用戶對(duì)潮流趨勢(shì)有了全面深入的認(rèn)知之后，會(huì)更知道自己的選擇和需要。這就會(huì)有助于整個(gè)家居照明行業(yè)飛速發(fā)展?！?/p>

破局行業(yè)亂相解決消費(fèi)痛點(diǎn)，月影發(fā)布1999元全屋銅燈國民價(jià)套餐

提到此次新品發(fā)布會(huì)最大的亮點(diǎn)，應(yīng)該就是月影家居旗幟性的驚人舉措——發(fā)布了1999元全屋銅燈國民價(jià)套餐。

　　朱小偉攜手月影家居星推官佟麗婭發(fā)布行業(yè)國民價(jià)

眾所周知，鐵制燈飾易氧化生銹，對(duì)長久使用和檔次體現(xiàn)都有影響。合成塑料承重、老化、塑化、泛黃等問題諸多，價(jià)格雖低廉，品質(zhì)也低廉。鋅合金不環(huán)保，重金屬超標(biāo)問題嚴(yán)重，加工密度問題也明顯，造成品質(zhì)感有影響。不銹鋼材質(zhì)，雖沒有氧化生銹問題，但價(jià)格昂貴，由于材質(zhì)本身硬朗不好加工，造型設(shè)計(jì)的表達(dá)上也相對(duì)缺乏多樣性和潮流感。所以不易腐蝕便于長久使用、形態(tài)多樣，而且高檔有質(zhì)感的全銅材質(zhì)燈飾一直以來都是高端燈飾的必備之選。

那么此次月影家居發(fā)布的燈飾行業(yè)新價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)——1999元全屋高定銅燈一站式裝配是什么樣的概念呢？

朱總表示，照明行業(yè)曾經(jīng)從賣單燈過渡到套餐化，本身就說明了一站式消費(fèi)趨勢(shì)的變化。但首先，現(xiàn)有的大部分套餐沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上目前市場(chǎng)上燈飾價(jià)格參差不齊，一盞燈十幾元到幾千元，價(jià)格跨度特別大，這讓消費(fèi)者購買時(shí)不放心，因此價(jià)格亂象要得到改善，最大化保障消費(fèi)者利益。其次，消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的燈飾，購買時(shí)無所適從。選什么材質(zhì)最經(jīng)久耐用？選什么類型最輕巧便捷、售后服務(wù)安心周到？選什么設(shè)計(jì)款式，既能滿足全屋不同空間的照明，又能做到與整體裝修風(fēng)格搭配協(xié)調(diào)？基于讓消費(fèi)者省時(shí)省力省心的考量，月影家居以一站式購買，對(duì)全屋燈飾從布光設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選購、風(fēng)格搭配到售后服務(wù)一站式解決為基礎(chǔ)，推出了1999元6種風(fēng)格的三室兩廳全屋全銅燈套裝，解決消費(fèi)者“搭配難、選燈難、買燈難”三大問題。

　　1999元！月影家居推出全屋銅燈國民價(jià)套餐

而“國民價(jià)”在打出“三室兩廳全屋銅燈套餐一站式消費(fèi)模式”和“新零售創(chuàng)新銷售模式”市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略同時(shí)，也打出了透明化的行業(yè)價(jià)格新標(biāo)。

釋放“小米效應(yīng)”創(chuàng)造網(wǎng)紅產(chǎn)品，持續(xù)服務(wù)品質(zhì)讓產(chǎn)品具有經(jīng)久生命力

朱總表示，這是月影家居對(duì)于整個(gè)中國家居照明行業(yè)釋放“小米效應(yīng)”的積極舉動(dòng)?！皩?duì)于消費(fèi)者來說，就像曾經(jīng)購買手機(jī)就想到‘小米1999元購機(jī)’價(jià)格一樣，想到購買全屋燈飾，就想到‘全屋銅燈定制只需1999元’。不僅規(guī)范了行業(yè)價(jià)格亂象，保證了消費(fèi)者的最大權(quán)益，讓利于民，更促使月影在各個(gè)方面求創(chuàng)新求精深，更好滿足消費(fèi)者?！按送猓€上線下統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一品質(zhì)，統(tǒng)一服務(wù)也是月影家居的新零售模式想要傳遞給消費(fèi)者的信息。

而為了讓這次1999元“國民價(jià)”月影全銅花燈套餐確保“網(wǎng)紅”地位又能不遭遇“網(wǎng)紅”般短暫的生命力，康總以“品質(zhì)”“潮流新品設(shè)計(jì)能力”“售后”三大關(guān)鍵詞進(jìn)行禪師。

“首先，我們會(huì)堅(jiān)持‘品質(zhì)至上’，不管是否處于‘網(wǎng)紅’地位，堅(jiān)持生產(chǎn)能讓消費(fèi)者放心的品質(zhì)產(chǎn)品，是我們的初心和使命。價(jià)格上也讓更多的消費(fèi)者都能消費(fèi)的起，1999元的國民價(jià)讓家家戶戶都裝得起H65全銅燈。同時(shí)我們具備扎實(shí)和創(chuàng)新的潮流新品設(shè)計(jì)能力，讓銅燈的美最大限度展現(xiàn)出來。另外，我們更強(qiáng)調(diào)360度全方位細(xì)致貼心的售后服務(wù)。這些品質(zhì)保障就是我們確保持續(xù)穩(wěn)定長久銷量的實(shí)力?！霸诳悼偪磥?，從長期來看，月影家居一直把超出用戶預(yù)期的服務(wù)及產(chǎn)品作為企業(yè)宗旨。為此，1999元定價(jià)，只是月影家居體現(xiàn)服務(wù)及產(chǎn)品價(jià)格的一種手段或營銷策略，但企業(yè)仍家一直延續(xù)結(jié)合消費(fèi)痛點(diǎn)和消費(fèi)需求推陳出新，上市新品的原則和理念，讓產(chǎn)品具有經(jīng)久的生命力。

據(jù)悉，受疫情影響，近來全球原材料飛漲，全銅品質(zhì)燈能賣到這樣超高性價(jià)比的價(jià)格實(shí)屬不易。對(duì)此，康總補(bǔ)充表示，近年來大宗原材料價(jià)格上漲確實(shí)對(duì)以核心材料為拳頭產(chǎn)品的企業(yè)帶來較大的壓力成本。但月影家居深耕銅燈行業(yè)十余年，具有規(guī)模制造優(yōu)勢(shì)，因此從生產(chǎn)成本專業(yè)化系統(tǒng)化管理層面來說，月影家居都對(duì)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)都做了精準(zhǔn)計(jì)數(shù)，有效降低了制造環(huán)節(jié)的損耗。其次從市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)來說，月影家居創(chuàng)新了新零售銷售模式，縮短消費(fèi)者購買鏈路，省去了大量渠道中間商的成本，把最大經(jīng)濟(jì)利益歸還給消費(fèi)者。

提前布局“智能家居照明整體解決方案”，立志成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)

據(jù)了解，此次推出的月影家居1999元全屋銅燈國民價(jià)套餐涵蓋北歐、中式、美式及現(xiàn)代等風(fēng)格，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于多樣個(gè)性化需求。未來在可手持移動(dòng)照明，路影燈，星空燈等禮品用新燈飾產(chǎn)品，以及小夜燈、鏡前燈等板塊，月影家居業(yè)會(huì)持續(xù)研發(fā)，并將之作為一站式裝修套餐的后裝部分產(chǎn)品。此次發(fā)布會(huì)，月影家居還同天貓精靈達(dá)成合作，提前布局“智能家居照明整體解決方案”戰(zhàn)略舉措，將技術(shù)、品質(zhì)化個(gè)性化審美和人性化操控統(tǒng)一融入產(chǎn)品，而這也是月影家居的未來。

訪談最后，康總告訴新浪家居，裝飾照明其實(shí)是一個(gè)比較新的領(lǐng)域，市場(chǎng)品牌集中度不高，月影家居要打好這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，就是要持續(xù)解決用戶痛點(diǎn)?！拔覀冞^往通過整個(gè)制造規(guī)模、工藝工序的改善，建立了一定的口碑優(yōu)勢(shì)。接下來運(yùn)營肯定會(huì)從整個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域突破到整個(gè)裝飾照明領(lǐng)域，立志成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。”

據(jù)悉，在未來，月影家居會(huì)從服務(wù)環(huán)節(jié)繼續(xù)強(qiáng)化十年質(zhì)保，在產(chǎn)品品質(zhì)方面不遺余力繼續(xù)加強(qiáng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)勇攀高峰，并不斷優(yōu)化成本。同時(shí)在營銷層面，不斷擴(kuò)大粉絲群，夯實(shí)基礎(chǔ)。并在產(chǎn)品滿足的前提下，打造多品類生態(tài)圈，從而實(shí)現(xiàn)更高市場(chǎng)份額的占領(lǐng)。（來源：新浪家居）

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