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布魯斯特呂雙:強(qiáng)化多渠道多品類優(yōu)勢提升行業(yè)市場競爭力

來源：家居百科時間：2021年04月01日 11:29

2021年3月30日，2021中國國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會在北京·順義新國展啟幕，眾多一線品牌驚艷亮相，搜狐焦點家居深入展會一線，進(jìn)行現(xiàn)場報道。

布魯斯特致力于從單一零售渠道拓展為以軟裝零售、工程精裝、局裝煥新、裝飾公司四大渠道的多元戰(zhàn)略，為全國門店提供除軟裝渠道賦能之外的精裝BBC業(yè)務(wù)、二手房煥新業(yè)務(wù)的樣板系統(tǒng)，旨在為全國門店提供墻紙、墻布、窗簾和背景墻系統(tǒng)等多品類以及多元渠道的核心競爭優(yōu)勢。展會現(xiàn)場，布魯斯特零售事業(yè)部CEO呂雙接受了搜狐焦點家居專訪。

布魯斯特零售事業(yè)部CEO呂雙接受搜狐焦點家居專訪

【搜狐焦點家居】：針對終端消費者，布魯斯特推出了哪些重磅產(chǎn)品。

【呂雙】：布魯斯特從2017年開始布局多品類，包括墻紙、墻布、窗簾和背景墻系統(tǒng)，近三年我們又在常州、杭州和湖州收購了三家工廠，現(xiàn)在總共為七家，我們從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，從設(shè)計、銷售到終端賦能，將這四大品類更好落地。本次展會，我們有兩款產(chǎn)品最具人氣，第一類是3D靜音軟墻板，其表層是極為柔軟的，下面是太空棉的底層，所以有靜音的效果。第二類產(chǎn)品是通過激光雕刻的工藝，營造出質(zhì)感和年代感，很受終端消費者歡迎。

【搜狐焦點家居】：關(guān)于墻紙與墻布，兩類墻面產(chǎn)品有哪些優(yōu)劣勢？

【呂雙】：雖然從2017年開始墻布市場表現(xiàn)一直很好，但墻紙永遠(yuǎn)不會沒落，只是說份額會越來越小。對色彩、質(zhì)感等表現(xiàn)，只有部分特色墻紙可以做，墻布不一定達(dá)到。而墻布是墻紙之后具有中國特色的產(chǎn)品，它會永遠(yuǎn)存在，只是各個廠家的工藝不同而已。從整個墻面立面的材料來看，墻布有一定的不可替代性，墻紙有天然的接縫和翹邊的問題，墻布便很好的進(jìn)行了規(guī)避。加上我國是紡織大國，作為整個產(chǎn)業(yè)源頭的技術(shù)、貼合工藝等已經(jīng)非常成熟。

【搜狐焦點家居】：請分享目前布魯斯特的渠道發(fā)展現(xiàn)狀和方向。

【呂雙】：從目前我們的渠道布局來看，分為零售、精裝、局裝、裝飾公司四塊。

首先，關(guān)于零售，我們作為B端的企業(yè)，給加盟商提供服務(wù)，這是零售的渠道，目前全國已經(jīng)分布650家門店，預(yù)計今年將突破千家。

其次，對于精裝而言、基于我們的工廠優(yōu)勢，萬科、龍湖等中國前三十強(qiáng)的地產(chǎn)商，去年布魯斯特已經(jīng)簽了一半。精裝渠道里面如何賦能經(jīng)銷商？因為有成本的優(yōu)勢，地產(chǎn)商一定是與工廠合作，精裝房內(nèi)墻紙墻布是被交付的，而窗簾沒有辦法標(biāo)準(zhǔn)化。一旦我們與地產(chǎn)商簽了全國戰(zhàn)略合作，我們?nèi)珖慕?jīng)銷商就是我們的服務(wù)商，當(dāng)?shù)赜腥f科項目的時候，我們可以讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商接入這塊業(yè)務(wù)。

第三，一線城市二手房市場越來越大，布魯斯特從2019年1月份開始布局局裝，我們以換新的服務(wù)賣墻布產(chǎn)品，利用直營團(tuán)隊的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，通過輸出搬運安裝售后等一站式服務(wù)，來賦能加盟商和終端消費者。

至于裝飾公司、設(shè)計機(jī)構(gòu)等，更多是我們賦能經(jīng)銷商一起來拓展。我們提供和升級多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，助力當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商打開這個渠道。

【搜狐焦點家居】：設(shè)計、智能、消費升級、品質(zhì)、渠道下沉……請選取一個進(jìn)行解讀。

【呂雙】：所謂消費升級，一定是消費者可以在你的門店內(nèi)享受到更好體驗。消費者本質(zhì)上對軟裝只有一個核心的需求：找一個靠譜的品牌、選一套靠譜的方案、裝一個靠譜的家。為此，我們總部組成了30多人的中央廚房式的軟裝設(shè)計團(tuán)隊，為全國門店提供在線的設(shè)計服務(wù)，消費者在店內(nèi)喝一杯咖啡的時間，也就是15分鐘便出了效果圖，而且是1：1的。

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