高端份額近半,把卡薩帝空調(diào)賣到第一的竟是他們
空調(diào)行業(yè)整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。來自產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示,2020年1-2月,空調(diào)總出貨量1548萬臺,同比下滑35.1%。這種形勢下,各大品牌都在尋找新的突破口,線上直播、KOL帶貨等新興銷售方式不斷涌現(xiàn)。
卡薩帝空調(diào)做的有些不同。一是區(qū)別于傳統(tǒng)直播的賣“單品”,卡薩帝空調(diào)賣的是“場景”。卡薩帝空調(diào)從老人、年輕人、母嬰、兒童等不同人群入手,并覆蓋智慧臥室、智慧客廳兩大生活空間,推出了全新風(fēng)、凈呼吸和好空氣3個定制版場景生態(tài)解決方案。二是,區(qū)別于傳統(tǒng)的企業(yè)直播、名人代言的方式,卡薩帝空調(diào)是用戶、創(chuàng)客“體驗(yàn)云眾播”,用戶也不單單是產(chǎn)品代言人,而是場景方案的銷售員。
在北京就有這樣的一群卡薩帝空調(diào)用戶,他們加入“最美體驗(yàn)官”的活動中,從忠實(shí)用戶主動變身最美代言人、銷售員,向身邊的人推薦卡薩帝空調(diào),從“買產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變成“賣方案”,將卡薩帝空調(diào)健康舒適的場景功能口口相傳,實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。如北京青塔蘇寧門店直銷員侯曉麗,她有一個準(zhǔn)媽媽、時尚達(dá)人團(tuán)隊(duì),他們推薦母嬰場景方案,促成3月銷售份額第一。老用戶使用過來再推薦給身邊的好友更真實(shí)可靠,因此越來越多消費(fèi)者在了解了卡薩帝空調(diào)的UVC深紫外殺菌功能、柔濕抑菌等健康科技和場景解決方案后,愿意主動購買。據(jù)第13周銷售數(shù)據(jù)顯示,北京地區(qū)家用空調(diào)1.5萬以上價位段,卡薩帝份額達(dá)到69.11%。
北京是個例,也不是個例。在全國,1.5萬元以上家用空調(diào)市場,卡薩帝當(dāng)周市場份額也達(dá)到49.54%,這都是用戶的力量。未來,“銷售”將更加多元化,最會賣產(chǎn)品、賣場景的也許不再是商家和直銷員,而是我們身邊最熟悉的普通消費(fèi)者。
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