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新浪家居專訪|中閥佛山總代鄭永攀：做生意要細水長流，不是一錘子買賣

來源：家居百科時間：2021年04月13日 12:24

??4月1-3日，以智造崛起、質(zhì)領(lǐng)未來“為主題的第十七屆南安水暖泵閥暨消防器交易會在福建南安正式舉辦。作為水暖之鄉(xiāng)，南安號稱50萬的水暖泵閥銷售大軍遍及世界，掌握國內(nèi)70%的水暖市場。2021CNPV展作為水暖/五金衛(wèi)浴、消防器材行業(yè)專業(yè)的展會之一，吸引來自福建、佛山、潮州、浙江等多產(chǎn)業(yè)參展商。主辦方為增加逛展體感，延續(xù)”線上平臺+直播“云逛展的模式，讓參展商與專業(yè)觀眾線上線下對接更加便捷。在展會現(xiàn)場，新浪家居主播逛展團隨機采訪了幾家來參展的品牌商，大家一致的感受是“收獲頗豐”，并表示，明年還會來參展。這是一場“實實在在的展會”，從交易來看，展商展出的產(chǎn)品性價比高、實用性強，讓代理商直截了當(dāng)看到產(chǎn)品、品牌、功能的效果。

??展會現(xiàn)場，新浪家居專訪行業(yè)幾位優(yōu)秀經(jīng)銷商，面對不可未知的未來，面對新經(jīng)濟、新市場環(huán)境，水暖閥門行業(yè)經(jīng)銷商如何突破自我，尋找新的商機和發(fā)展點，重構(gòu)未來？

??對話嘉賓：中閥佛山總經(jīng)銷鄭永攀

??新浪家居：請談?wù)剠⒓覥NPV展的感受

??鄭永攀：作為代理商，通過這種專業(yè)性的展會，讓全國泵閥行業(yè)的朋友增加更多的溝通交流機會，在展會上了解更多產(chǎn)品信息，尋找多品類的產(chǎn)品商機，我覺得這個展會很務(wù)實。

??新浪家居：作為廠家經(jīng)銷商，是最了解一線市場的人，在當(dāng)前市場中，您認(rèn)為什么樣的品牌和產(chǎn)品有競爭力？

??鄭永攀：關(guān)于品牌和產(chǎn)品競爭力，我想說的是，每一個品牌都需要一定的時間沉淀！穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實地的做，產(chǎn)品好不好不是我們說的算，得讓產(chǎn)品說話，讓客戶說話！只有得到廣大客戶群體的認(rèn)可，這樣的產(chǎn)品才有競爭力。

??新浪家居：面對行業(yè)各品類品牌，在產(chǎn)品同質(zhì)化的建材行業(yè)，作為經(jīng)銷商，選擇代理一個品牌，您是如何做選擇，如何判斷代理一個有前景的品牌？

??鄭永攀：這個是一個雙向性的問題！在你選擇品牌的時候，品牌也在選擇你。一個好的品牌不僅質(zhì)量要有保障，同時還需要售后跟服務(wù)，現(xiàn)在維護一個客戶需要花費很多心思，我們作為半服務(wù)行業(yè)，售后一定要做好！做生意要細水長流，而不是一錘子買賣。這也是品牌口碑的積累，口碑好了品牌的價值就大了！

??新浪家居：經(jīng)銷商在營銷手法上各有招數(shù)，你能否傳授一些自己的成功經(jīng)驗？

??鄭永攀：我做閥門行業(yè)18年，成功的經(jīng)驗算不上。從事閥門管件銷售這些年來，面對的客戶也多。客戶主要還是看服務(wù)跟質(zhì)量！現(xiàn)在市場競爭太大了，客戶的選擇也多了，到最后客戶考慮的還是質(zhì)量跟售后這塊，所以我們要拿出我們的專業(yè)去幫客戶分析問題、解決問題，真誠的付出才能得到客戶認(rèn)可和回報！

??新浪家居：您是如何看待工廠、經(jīng)銷商、以及渠道三者之間的合作未來？

??鄭永攀：廠家出產(chǎn)品，經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，相輔相成吧，合作就要共贏，這個是最完美的局面。我是去年開始代理中閥，也是通過展會接觸到中閥這個品牌，了解到產(chǎn)品質(zhì)量不錯，服務(wù)也很好，廠家給代理商的扶持力度很大，在展會上就簽下了合作。

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