阿里巴巴投資成都造易，行業(yè)形成“三足鼎立”？

近年來，家居軟件類企業(yè)陸續(xù)崛起。

包括酷家樂、三維家、打扮家、數(shù)夫、斯肯互動、美間、云深間造等公司，在自己的專注領(lǐng)域都有不錯的表現(xiàn)，提供的服務(wù)涉及效果圖設(shè)計、客戶管理、設(shè)計制造一體化等。

事實上，行業(yè)里還有很多隱形的大咖，多年耕耘，重點(diǎn)展開線下的市場開發(fā)，手中握有不少客戶資源，但大多沒有怎么宣傳，導(dǎo)致外界對他們了解很少。

近日，又有一家企業(yè)浮出水面，成都的造易軟件獲得阿里巴巴投資，并引發(fā)廣泛關(guān)注。

據(jù)公開信息，在這次投資中，阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司持股18.52%，成為第三大股東。 

造易是誰？

以成都的家居產(chǎn)業(yè)體量，成長起來一家有實力的家居軟件類公司，并不是奇怪的事情。

造易并不是一家新公司，事實上，他們在行業(yè)里已耕耘多年，一直為多個家居品類提供設(shè)計制造一體化解決方案。

據(jù)企查查信息，造易成立于2006年，至今已有14年歷史。

由巫峰創(chuàng)辦，在阿里投資之后， 創(chuàng)始人直接持股還有48.6%，同時借助成都峰海企業(yè)管理中心(有限合伙)持股30.43%。

在官網(wǎng)上，造易詳細(xì)地展示了自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容，核心是從售前吸客、設(shè)計報價到后端生產(chǎn)一站式解決方案，解決觸客、留客、渲染、工藝結(jié)構(gòu)設(shè)計、精準(zhǔn)報價、訂單業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)可視化、傳單拆單、設(shè)備對接、生產(chǎn)過程跟蹤等需求。

一句話概括，也就是設(shè)計制造一體化的解決方案。

在造易旗下，有一款造易U秀的工具，就是用來做設(shè)計的，可以對接造易的生產(chǎn)系統(tǒng)。

在公開信息里提到，該工具可以最快5秒完成全屋設(shè)計、零耗時云渲染、會思考按規(guī)范自動完成設(shè)計、精確拆解裝修所有物料、對接二階精確設(shè)計連接生產(chǎn)系統(tǒng)等，橫向?qū)Ρ葋砜矗托麄餍畔碇v，造易與同行已沒有明顯差別。

效果呈現(xiàn)上，U秀提到可實現(xiàn)多種輸出效果與體驗，比如三維動態(tài)漫游，生成VR、720度全景、微電影、照片靜態(tài)效果等。而且總部配有風(fēng)格知識庫，可一鍵點(diǎn)擊完成全屋自動設(shè)計。

除了在設(shè)計端發(fā)力，造易同時押注了生產(chǎn)管理工具的研發(fā)與服務(wù)，在造易展示的工具里，包括：

PDM產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理平臺、訂單管理系統(tǒng)、生產(chǎn)管控系統(tǒng)、自動解單系統(tǒng)、審單系統(tǒng)、APS高級排程系統(tǒng)、制造過程監(jiān)管與驗證等。

其中的PDM，也就是產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理平臺，由產(chǎn)品、價格、生產(chǎn)、設(shè)備加工四大部分構(gòu)成，服務(wù)櫥柜類、衣柜類、套裝門類、沐浴房類、系統(tǒng)門窗類等行業(yè)，其功能展示里包括：

1、實現(xiàn)工序、工藝、制程控制節(jié)點(diǎn)、半成品、生產(chǎn)報表、產(chǎn)地和車間等管理。

2、價格數(shù)據(jù)包括采購成本體系、計劃成本體系、工廠結(jié)算報價體系、銷售零售報價體系等。

3、設(shè)備加工里包括五金件孔位管理、設(shè)備接入規(guī)則等。

造易同時開發(fā)了訂單管理的工具，由店面訂單管理系統(tǒng)、總部訂單管理系統(tǒng)兩部分構(gòu)成。

其中，店面訂單管理涉及客戶、合同、安裝售后、財務(wù)、公告、營銷數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析等；總部訂單管理系統(tǒng)包括客戶訂單、訂單審核、財務(wù)管理、工程項目、安裝售后、經(jīng)銷商等。

另外，造易有一個數(shù)控設(shè)備對接的服務(wù)，聲稱為近百家企業(yè)解決了多種主流品牌和型號的設(shè)備對接問題。

在服務(wù)行業(yè)上，造易的覆蓋范圍已經(jīng)比較廣，包括櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、系統(tǒng)門窗等，已有大家居的格局。

而且手中擁有了不少客戶，官網(wǎng)展示了一份客戶清單，其中出現(xiàn)了：

百V、瑪格、歐派、志邦、威法、箭牌、好兆頭、皮阿諾、前鋒、佳居樂、樂宜嘉、法恩東海、韓麗家居、嘉寶廚柜、飛宇門窗、大自然木門、歐鉑尼、中意、雅迪斯、優(yōu)菲等。

家居軟件形成三足鼎立之勢

客觀來講，在阿里巴巴投資之前，造易很少在媒體上出現(xiàn)，而此次阿里的入股，讓這家公司站到了聚光燈前。

拿到投資是一件重要的事情，同時重要的還有雙方在業(yè)務(wù)層面的合作。

一個新的布局已出現(xiàn)，由躺平智造、躺平設(shè)計家、造易軟件三方聯(lián)手，推出一個名為“微C”的平臺，全稱是Micro-Core，定位“中小定制家居企業(yè)同源一體全鏈路數(shù)字化服務(wù)平臺”。

該平臺給自己規(guī)劃了非常有想象空間的目標(biāo)，要為中小型定制家居企業(yè)提供從線上獲客、線上線下融合、在線設(shè)計、照片級10k渲染、一鍵下單、100%還原拆單，到準(zhǔn)確交付的同源一體化全鏈路數(shù)字化解決方案。

與造易此前做的事情差別并不大，要把前端吸客、店面的管理，到設(shè)計，再到后端生產(chǎn)，全部搞定，只不過增加了躺平智造、躺平設(shè)計家兩位強(qiáng)援。

而且用一套數(shù)據(jù)，打通設(shè)計與生產(chǎn)兩端，實現(xiàn) ”所見即所得“的精準(zhǔn)交付。雙方都有自己的優(yōu)勢，就看后續(xù)的合作進(jìn)程是否順利，能夠融合協(xié)同到什么程度？

公開報道里，對此平臺的大概做法提供了比較清晰的展示：

在這套同源一體化的解決方案里，躺平智造在技術(shù)端通過平臺定義的繪制能力和接口模型協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，使設(shè)計和生產(chǎn)基于同一個數(shù)據(jù)庫，解決設(shè)計庫和生產(chǎn)庫數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)適配問題，在生產(chǎn)端一鍵自動化、無損還原前端設(shè)計數(shù)據(jù)，可設(shè)計即可被生產(chǎn)。

通過門店設(shè)計、渲染、報價到工廠下單的“同源一體化”，為商家打通前端門店設(shè)計到后端工廠生產(chǎn)履約的智能制造鏈路。助力消費(fèi)者、設(shè)計師、品牌方和工廠實現(xiàn)共贏的同時，推動家居定制行業(yè)設(shè)計與制造的規(guī)范性，為大規(guī)模個性化柔性制造提供數(shù)字化建設(shè)基礎(chǔ)。

這些技術(shù)語言翻譯過來，簡單地說，其實就是三件事情：

一是繼續(xù)給中小家居企業(yè)提供工具上的賦能，比如設(shè)計工具、生產(chǎn)管理工具、店面管理工具等，讓盡可能多的工廠與商家都用起來，提升運(yùn)營效率，優(yōu)化成本，精細(xì)化運(yùn)營。

有了好的設(shè)計工具， 幫助商家與導(dǎo)購出圖更快更好，更省事，既能改進(jìn)客戶的購買體驗，又能提高轉(zhuǎn)化率，一舉兩得。

二是各種工具打通，實現(xiàn)數(shù)據(jù)流的暢通無阻，從訂單、設(shè)計、生產(chǎn)到交付的全鏈條數(shù)字化，一體化、協(xié)同化，做到更精準(zhǔn)、效率更高，不出錯。

三是拓寬流量來源，做好現(xiàn)有客戶的精細(xì)化管理，既能增加線上流量渠道，提高轉(zhuǎn)化率，又能通過數(shù)字化管理，實現(xiàn)對老客戶的深度挖掘。

而這些事情，其實也是酷家樂、三維家們正在做的，只不過大家的側(cè)重點(diǎn)有所區(qū)別，比如客戶定位、核心工具、收費(fèi)方式等，都有自己的理解與做法。

但大材研究認(rèn)為，伴隨造易的崛起，不斷提升市場擴(kuò)張的力度，與酷家樂、三維家的正面較量或許不可避免；或許有其他聯(lián)合的可能性出現(xiàn)。

（文章來源：大財研究）

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