首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) TCL智能集成廚房崔孝偉：以集成灶為戰(zhàn)略牽引，撬動(dòng)更大家電市場(chǎng)

TCL智能集成廚房崔孝偉：以集成灶為戰(zhàn)略牽引，撬動(dòng)更大家電市場(chǎng)

來源：家居百科時(shí)間：2021年04月14日 17:27

TCL作為一家有著40多年發(fā)展時(shí)間的高端家電企業(yè)，在全球累計(jì)擁有9.6億用戶，也正是因?yàn)槎嗄旮欧e累下的深厚用戶基礎(chǔ)，讓TCL更懂得研發(fā)推出用戶接受度高的產(chǎn)品，更懂用戶需要什么，也更懂生活。此前，TCL春季新品發(fā)布會(huì)和AWE展會(huì)，3月的兩場(chǎng)大秀，不僅向外界展示了TCL最新的C12靈悉全套系A(chǔ)I家電，展示了其在構(gòu)建整體家居場(chǎng)景智能化、功能化、娛樂化的種種成果，更展示了企業(yè)的價(jià)值主張：通過一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，不斷深入挖掘消費(fèi)者的需求，與廣大消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)連接。

“集成灶在集團(tuán)戰(zhàn)略中，是排頭兵，是牽引力量，背后跟進(jìn)的是巨大的家電消費(fèi)市場(chǎng)，潛在的用戶，和更多的家電消費(fèi)需求?！盩CL智能集成廚房業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理崔孝偉在接受新浪家居采訪時(shí)談道。很顯然，作為TCL集團(tuán)一站式家居生活戰(zhàn)略重要布局的集成灶品類，不僅秉承了這一價(jià)值主張，還承載了新的使命。

TCL智能集成廚房業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理崔孝偉

01新品問世，將關(guān)注用戶體驗(yàn)放在最先

集成灶在TCL集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展史上，有兩個(gè)首次，是極具標(biāo)志性意義的。

其一，首次在TCL新品發(fā)布會(huì)中的AI家電全套系中有所涉及，且被視作為廚房生態(tài)的主力。其二，首次在AWE大型家用電器展會(huì)中亮相，在TCL展廳和其他家電品類同臺(tái)競(jìng)技，接受參觀者品評(píng)。

“這些表明了集團(tuán)對(duì)集成灶板塊的重視。”這一點(diǎn)，讓TCL集成灶負(fù)責(zé)人的崔孝偉深感自豪和欣慰，其在采訪中還透露，TCL集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長李東生和TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，尤其在集成灶展臺(tái)前停留了很久的時(shí)間。兩人不約而同地都提出了相同的問題，“新品集成灶的體驗(yàn)效果怎么樣？”

這期間，為了印證用戶體驗(yàn)感優(yōu)劣，李東生和王成均上手體驗(yàn)了X16智能集成灶的21.5吋智慧大屏的交互、娛樂性，也體驗(yàn)了C12智屏集成灶的T-KITCHEN智慧烹飪系統(tǒng)，甚至饒有興致的品嘗了集成灶蒸制出的美食，體驗(yàn)了一把產(chǎn)品所特有的AI三維控制，用APP、屏模和語音來操作煙機(jī)，調(diào)控風(fēng)量、照明等，儼然已經(jīng)沉浸在下廚的快樂中。

TCL X16智能集成灶，自帶標(biāo)志性大屏

崔孝偉認(rèn)為，TCL作為一家成熟的大型企業(yè)，無論從經(jīng)銷商體系的打造還是公司內(nèi)部系統(tǒng)的整合，都更趨于完善，且邏輯性更強(qiáng)。正如此次集團(tuán)高層的關(guān)注點(diǎn)一樣。“他們考察項(xiàng)目，體驗(yàn)產(chǎn)品，關(guān)心的側(cè)重點(diǎn)不是產(chǎn)品能帶來多少銷量，而是產(chǎn)品帶給用戶的體驗(yàn)好不好，產(chǎn)品和用戶之間的連接做得好不好。這一點(diǎn)區(qū)別于很多專業(yè)的集成灶企業(yè)?！?p>事實(shí)上，集成灶作為廚房烹飪場(chǎng)景的大件，作為廚房空間的中心，從功能和體驗(yàn)角度，也確實(shí)應(yīng)當(dāng)承載讓廚房生活健康、快樂的更高使命，去充當(dāng)TCL產(chǎn)品AI革命主力軍的身份，成為補(bǔ)齊TCL全場(chǎng)景智慧廚房布局版圖中那不可或缺的一部分。

TCL靈悉C12全套系A(chǔ)I家電——智屏集成灶

基于此，TCL不惜用十年時(shí)間，累計(jì)投入了超3000億元，用于開發(fā)和保持在智屏技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，還通過成立鴻鵠實(shí)驗(yàn)室，匯聚了全球4個(gè)技術(shù)中心，200人以上的大數(shù)據(jù)云平臺(tái)和云平臺(tái)團(tuán)隊(duì)，400人以上的AI算法團(tuán)隊(duì)。這一切，都加速了TCL技術(shù)用于產(chǎn)品的落地。這些技術(shù)自然也被注入了現(xiàn)在的集成灶新品中。對(duì)于后者而言，主打TCL品牌標(biāo)簽，主打智能屏顯，未來就是要將智能這條線貫穿產(chǎn)品研發(fā)始終，更好地打造智慧集成廚房。

從技術(shù)助力這一層面而言，結(jié)合高層所首要關(guān)心的用戶體驗(yàn)感，表明TCL所希望集成灶產(chǎn)品的智能是能實(shí)實(shí)在在地為用戶著想，不靠價(jià)格而靠價(jià)值去讓市場(chǎng)銘記。

02以小博大，發(fā)揮集成灶前置的屬性優(yōu)勢(shì)

去年以來，很多傳統(tǒng)家電企業(yè)開始加大對(duì)集成灶的重視力度，特別在廣東區(qū)域，美的、萬和、萬家樂、百得、創(chuàng)維、凱度，都在用自己的方式參與這一廚房細(xì)分品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

現(xiàn)如今，伴隨著TCL這一千億規(guī)模的綜合性家電企業(yè)的涉足，可以說，讓廣東的集成灶產(chǎn)業(yè)集群愈發(fā)呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢(shì)。

選擇產(chǎn)品品類擴(kuò)充至集成灶，TCL不是盲目而為，而是有的放矢，有自己的一套打法和邏輯。崔孝偉解釋道，“不論是黑電白電，家電從裝修進(jìn)程來說都是靠后端的，但集成灶安裝很前置。這中間，就會(huì)留出一個(gè)很長的空白，如果我們能在此期間同步實(shí)現(xiàn)集團(tuán)其他家電品類的銷售，比如TCL自己的電視、冰箱、洗衣機(jī)……一個(gè)AI套系的選擇，就會(huì)有效打通全品類營銷，實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值?！?strong>集成灶——成為了TCL拉動(dòng)整個(gè)銷售端實(shí)現(xiàn)前置的有力抓手和牽引力量。為此，崔孝偉表示，將先從全國TCL的1000多家全品類店中，選擇適合銷售集成灶的400家門店陸續(xù)進(jìn)駐，2021年的最終目標(biāo)是落地1000家網(wǎng)點(diǎn)。通過終端網(wǎng)絡(luò)的觸達(dá)，快速提高產(chǎn)品的曝光率，實(shí)現(xiàn)和廣大用戶的見面，為接下來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

當(dāng)上千家終端線下集成灶門店打造出以后，用戶進(jìn)店買集成灶之時(shí)，TCL就能同步去引流其電視等產(chǎn)品，不管成交與否，至少能達(dá)到了兩個(gè)目的：一方面讓用戶無形中成為了我們的目標(biāo)用戶形成了客戶黏性；另一方面，讓銷售大大前置，既速度上領(lǐng)先了競(jìng)品，也提高了與用戶溝通的效率。

同時(shí)，TCL方面也清醒的認(rèn)識(shí)到，購買集成灶的行為是一個(gè)超低頻的消費(fèi)，集成灶本身也足以使用8-10年，因此僅僅憑借集成灶自身去與用戶形成長效的連接還不夠。

因此，TCL集成灶從另一程度上也需要更多的家電品類來充實(shí)購物體驗(yàn)。崔孝偉直言后續(xù)還會(huì)通過加入廚房小家電產(chǎn)品，主抓客戶黏性，通過全品類大家電去提升終端代理商客單值、盈利能力，實(shí)現(xiàn)更好引流。

集成灶是規(guī)模百億的市場(chǎng)，家電背后則是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，通過集成灶去撬動(dòng)更大市場(chǎng)，前置更多用戶需求，是TCL的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。以用戶為本，以屏模技術(shù)為標(biāo)簽，以智能為主線。此刻，TCL集成灶正在開足前行的馬力。

（原創(chuàng)：任凱）

網(wǎng)址: TCL智能集成廚房崔孝偉：以集成灶為戰(zhàn)略牽引，撬動(dòng)更大家電市場(chǎng) http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview39493.html

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