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2小時斬獲近2000單菲尼斯門窗新營銷“上道了”

來源：家居百科時間：2020年03月17日 14:12

??當門店自然流量接近于“0”時，“線上流量”顯然成了今年全行業(yè)315節(jié)點促銷的關鍵詞。傳統(tǒng)的地推、落地促銷等等的傳統(tǒng)營銷在現(xiàn)在看來似乎不太可能，將“線下”推廣放至“線上”的新營銷方式，成為了全行業(yè)搶占先機的風口。而對于相對傳統(tǒng)家居行業(yè)來說，完全依靠線上的渠道完成銷售流程似乎不太容易，但3月14日，菲尼斯門窗的“萬人見證尋找最美陽臺”的直播，2小時直接促成近2000單意向訂單，對于“第一次吃螃蟹”的菲尼斯門窗來說，顯然成績喜人。同時，菲尼斯門窗敏銳的瞄準了“直播”，這一場直播的成功也標志了菲尼斯門窗成功進入家居行業(yè)新營銷行列。

///裂變直接有效的獲客方式

??從方式根據(jù)新浪家居發(fā)布了《疫情下的家居消費心態(tài)調(diào)查》的調(diào)查結(jié)果顯示，超過六成的裝修消費者的購買信心以及消費能力不降反升，換句話說，家居行業(yè)的消費積極性受疫情影響并不算大。對于消費者來說如何足不出戶制定裝修計劃、購買家居產(chǎn)品是現(xiàn)如今的迫切需求；對于家居品牌來說如何在門店無法發(fā)揮原有作用的情況下依然獲得銷售來源是經(jīng)營層面更為急迫的情況。“直播”成為了鏈接消費者與家居品牌的關鍵橋梁。

直播現(xiàn)場進行中

??“直播”顯然只是“溝通”手段，菲尼斯門窗如何利用要直播實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，裂變是菲尼斯的殺手锏。根據(jù)菲尼斯門窗的直播數(shù)據(jù)顯示，此次直播活動70%的訂單來源為“精準蓄客”，但這一部分精準蓄客來源于客戶自己——將此次活動推廣給同有裝修需求的朋友、朋友的朋友，客戶自己獲得相應紅包獎勵。菲尼斯門窗的主動蓄客率先先鎖定客戶的私域流量，繼而通過“裂變”的方式深挖客戶把蓄客來源轉(zhuǎn)至公域流量，從最初的1300人意向客戶到最終的35000人關注、從一個裂變社群到四個裂變社群，四天時間完成了出色而有效的精準蓄客，這一套“新營銷”的邏輯菲尼斯門窗嘗到甜頭！

電商平臺分流推廣

??70%來自于菲尼斯的營銷動作，剩下的30%來自于直播平臺的自然流量，這30%的自然流量這絕對是對菲尼斯直播質(zhì)量的肯定?！爸辈ァ笔欠衲艽俪梢庀蚩蛻舻挠行мD(zhuǎn)化，直播的質(zhì)量、環(huán)節(jié)設置、節(jié)奏異常重要，根據(jù)菲尼斯門窗直播現(xiàn)場的反饋來看，無論是砍價放價環(huán)節(jié)的設置還是設計師陳辰的生活分享，甚至直播間的環(huán)境搭建、產(chǎn)品性能的淺顯講解足以保證自然流量持續(xù)有效的觀看時長，為實際轉(zhuǎn)換創(chuàng)造了先決條件。優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容是直播平臺的關注重點，菲尼斯的直播內(nèi)容就是這樣，因此直播平臺的定向推廣更是為菲尼斯門窗錦上添花。

///共情深度有力的價值共鳴

??“直播賣貨”或許對于快消品來說要更為簡單些，但對于家居產(chǎn)品來說似乎就沒那么容易了。而門窗介于建材與家居之間轉(zhuǎn)化難度更大，客單價、售后、性能、體驗感等等都可能成為消費者從直播間“中途離場”的理由。

??三種人設、三位達人、三份生活方式，從性能到體驗菲尼斯想要表達的產(chǎn)品細節(jié)更為鮮活。新浪家居與菲尼斯門窗將“萬人見證醉美陽臺”虛幻的概念，具象到三個不同的陽臺場景，時尚達人奧莉小姐OLIVA、品質(zhì)代表王瑾、設計紅人陳辰他們成為“醉美陽臺見證官”分別代表著菲尼斯門窗陽光森林系列的體驗感、品質(zhì)感以及設計感，而不同消費者完全可帶入不同人設，更進一步“假設”自己匹配的相應生活，相比的單純直白的賣貨，“共情”似乎更能挖掘消費者的情感需求激發(fā)與菲尼斯的價值共鳴，而新浪家居媒體矩陣微博、今日頭條等多渠道內(nèi)容分發(fā)的大量曝光同時也品牌影響力。

??“軟硬兼施”是菲尼斯此次活動的“新營銷”的內(nèi)在邏輯，四天蓄客兩小時直播能產(chǎn)生近2000單的定金訂單，在各品牌各平臺瘋狂搶流量的現(xiàn)在實屬不易，而從線上轉(zhuǎn)化到線下引流無論對于品牌方還是品牌經(jīng)營者來說，這一場直播是成功的，同時也為菲尼斯門窗“新營銷”的道路開了好頭！近2000單僅僅是一個開始，未來，菲尼斯如何運用更多的營銷手段獲得更加喜人的成績值得期待！

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