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重返高速發(fā)展道路，嘉寶莉憑什么？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年05月09日 00:54

2020年在新冠疫情下，全球經(jīng)濟(jì)整體受到影響，涂料行業(yè)市場(chǎng)仿佛被按下暫停鍵、對(duì)于涂料行業(yè)各個(gè)層面的影響已經(jīng)陸續(xù)顯現(xiàn)，并影響到每個(gè)涂料企業(yè)的切身利益。加之國(guó)家政策收緊、環(huán)保要求、原材料漲價(jià)等多方面因素沖擊，整個(gè)涂料行業(yè)的發(fā)展不容樂(lè)觀，諸多中小型企業(yè)面臨血虧甚至倒閉的危機(jī)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)成為涂料企業(yè)的抉擇

面臨生存發(fā)展的困境，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是不少涂料企業(yè)迫在眉睫的抉擇，但真正能夠邁出這關(guān)鍵一步的企業(yè)卻只能說(shuō)是鳳毛麟角。轉(zhuǎn)型升級(jí)，并不是一個(gè)空泛的口號(hào)，它需要涂料企業(yè)在確立轉(zhuǎn)型的目標(biāo)之后，從發(fā)展定位、戰(zhàn)略管理、品牌打造、技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品改革等多角度進(jìn)行落實(shí)，這也就代表著企業(yè)要在人員、宣傳、市場(chǎng)等多方面做出突破，而在這背后，往往需要投入巨大的資金來(lái)支持，這是涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型所面臨的第一道難關(guān)。同時(shí)，在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，企業(yè)就必須去摸索并適應(yīng)全新的經(jīng)營(yíng)模式，而且轉(zhuǎn)型需求所導(dǎo)致的過(guò)渡期，也讓涂料企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力大大降低，這是涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型所面臨的第二道難關(guān)。

但若問(wèn)中國(guó)涂料企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中最缺什么，不是資金，也不會(huì)是人才，而是下定決心直面轉(zhuǎn)型陣痛的勇氣。轉(zhuǎn)型升級(jí)，是涂料企業(yè)最難邁出，也同時(shí)是最容易邁出的一步，而這其中的關(guān)鍵，便是勇氣和決心。

涂料企業(yè)應(yīng)有一種認(rèn)知：不轉(zhuǎn)型，涂料企業(yè)或許不會(huì)立刻被淘汰，但變化的環(huán)境正如溫水煮青蛙，當(dāng)有一天變化環(huán)境所積累的問(wèn)題最終爆發(fā)，必然會(huì)使得企業(yè)在手足無(wú)措之中失去競(jìng)爭(zhēng)、生存的能力，步入末路。

聚焦涂料行業(yè)的現(xiàn)況，不難發(fā)現(xiàn)，有28年歷史的民族品牌——嘉寶莉，就是具有參考意義的轉(zhuǎn)型例子。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求勝

28年前，國(guó)內(nèi)本土涂料品牌發(fā)展低迷，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)一度被國(guó)外涂料品牌壟斷，而當(dāng)時(shí)還是作為一名人民教師的仇啟明先生深表困惑，“為什么外國(guó)可以，而中國(guó)就做不出好的涂料來(lái)呢？”這位心懷抱負(fù)的教師，毅然決然選擇投身涂料行業(yè)，并在1993年創(chuàng)立嘉寶莉品牌，抓住了改革開放國(guó)家推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好機(jī)遇，懷揣著讓中國(guó)涂料品牌登上世界舞臺(tái)的夢(mèng)想，開啟了他義無(wú)反顧的涂料征程。

在創(chuàng)始人仇啟明的帶領(lǐng)下，通過(guò)嘉寶莉人的勤懇敬業(yè)，企業(yè)的不斷發(fā)展擴(kuò)大，逐步覆蓋至家庭裝修、建筑涂料、工業(yè)油墨等領(lǐng)域，成為中國(guó)極少數(shù)可以覆蓋多個(gè)涂料領(lǐng)域，從研發(fā)、生產(chǎn)、到銷售一體化、生產(chǎn)和研發(fā)實(shí)力雄厚的集團(tuán)。企業(yè)更是業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)，在2014年就高達(dá)32.6億元的銷售額。

▲嘉寶莉集團(tuán)總部

然而快速發(fā)展后的嘉寶莉，也面臨著行業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的巨大挑戰(zhàn)。在受到經(jīng)濟(jì)下行、中美貿(mào)易摩擦、去產(chǎn)能、環(huán)保限產(chǎn)、流動(dòng)性分層等疊加影響，進(jìn)入了增長(zhǎng)緩慢的瓶頸期。嘉寶莉開始意識(shí)到必須在新一輪經(jīng)濟(jì)周期中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

如今，升級(jí)成功的嘉寶莉2020年年銷售額超38億元，同比2018年增長(zhǎng)18.75%。即使2020年受到疫情的嚴(yán)重沖擊，但嘉寶莉依然穩(wěn)步增長(zhǎng)了3個(gè)億。

轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力創(chuàng)新

涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程，其轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的日益精進(jìn)，更是不斷挖掘市場(chǎng)需求、品牌營(yíng)銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的整體過(guò)程。

因此，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，嘉寶莉沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)的浮躁與疲軟停止過(guò)堅(jiān)持科研的初衷；也沒(méi)有因?yàn)樗@得的榮譽(yù)停止過(guò)前進(jìn)的步伐，以學(xué)習(xí)的姿態(tài)不斷刷新歷史戰(zhàn)績(jī)；它更沒(méi)有因?yàn)橥饨绲馁|(zhì)疑和言論，改變自身的本質(zhì)，放棄追夢(mèng)的道路；用一半初心，一半包容心，一邊堅(jiān)持夢(mèng)想，一邊乘夢(mèng)飛行。

01.制造升級(jí)

回首近十年，嘉寶莉最成功之處是硬扛市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從油性漆占比高達(dá)90%轉(zhuǎn)型為如今水性漆占比超過(guò)三分之二，這一轉(zhuǎn)型的背后每年都要為大數(shù)目的油性產(chǎn)品自然銷售下滑補(bǔ)漏。面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)下，嘉寶莉還是做到了。依靠嘉寶莉員工與精誠(chéng)合作不離不棄的經(jīng)銷商伙伴們，十載苦心經(jīng)營(yíng)與磨礪，幾乎重建一個(gè)三十億規(guī)模的新企業(yè)。

隨著創(chuàng)新技術(shù)的不斷升級(jí)迭代，嘉寶莉深知數(shù)字化、智能化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值。在大環(huán)境下，為了加速企業(yè)的發(fā)展，嘉寶莉引進(jìn)了世界先進(jìn)的自動(dòng)投料、包裝系統(tǒng)，并一直針對(duì)自身設(shè)備在自動(dòng)化、智能化方面不斷升級(jí)和改造，推動(dòng)生產(chǎn)，大幅提升生產(chǎn)效率，讓產(chǎn)品品質(zhì)更趨穩(wěn)定。

2011年就投資建設(shè)的杜阮工廠，定位是生產(chǎn)水性產(chǎn)品的家裝漆，在涂料生產(chǎn)過(guò)程中使用自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)設(shè)備，在投料、生產(chǎn)、包裝及柔性設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，全部通過(guò)自動(dòng)化解決。該生產(chǎn)基地還在2018年入選了“涂料智能工廠試點(diǎn)示范”項(xiàng)目，是涂料行業(yè)唯一入選單位。

▲杜阮工廠

2019年，嘉寶莉更是投資新建年產(chǎn)50萬(wàn)噸涂料及配套產(chǎn)品項(xiàng)目正式落戶明光市綠色涂料產(chǎn)業(yè)園，明光基地全面敏捷制造和無(wú)紙化生產(chǎn)，其建設(shè)與投產(chǎn)將進(jìn)一步推動(dòng)涂料行業(yè)綠色制造，柔性制造和智能化制造的發(fā)展步伐。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是嘉寶莉重返高速發(fā)展之路的關(guān)鍵一步。

02.服務(wù)轉(zhuǎn)型

面對(duì)家居環(huán)境的涂裝改造，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、服務(wù)、體驗(yàn)以及專業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)都變得越來(lái)越嚴(yán)格。消費(fèi)者需求升級(jí)，家居概念變更，以往的服務(wù)體系已無(wú)法支撐現(xiàn)狀。面對(duì)種種環(huán)境、體系的變化，嘉寶莉推出了安心、省心、放心的“嘉寶莉煥新家服務(wù)”，當(dāng)機(jī)立斷展開新服務(wù)體系的革變。

2020年，嘉寶莉煥新家服務(wù)全面賦能全國(guó)各地的終端門店，讓煥新服務(wù)普及化、細(xì)致化。對(duì)于市場(chǎng)，煥新家9+1標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)推動(dòng)了施工及價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化，微觀調(diào)節(jié)市場(chǎng)工藝、價(jià)格的差異，讓消費(fèi)者有跡可循，實(shí)現(xiàn)裝修多維度的標(biāo)準(zhǔn)化、透明化；對(duì)于消費(fèi)者，煥新家9+1標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程使服務(wù)流程可視化、售后維護(hù)專業(yè)化、施工人員可塑化。服務(wù)體系保障了產(chǎn)品涂裝效果的完美呈現(xiàn)，更為消費(fèi)者打造無(wú)憂的完美裝修體驗(yàn)，全方位為業(yè)主的家裝煥新之旅保駕護(hù)航。

嘉寶莉直面消費(fèi)者的裝修痛點(diǎn)，打破傳統(tǒng)散亂化施工模式，加快標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)落地，創(chuàng)建走在行業(yè)前沿的新時(shí)代服務(wù)體系。這樣的全新革變更為企業(yè)創(chuàng)建盈利的新增長(zhǎng)點(diǎn)，提高品牌價(jià)值，引領(lǐng)家裝行業(yè)進(jìn)入紅利新格局。

03.品牌升級(jí)

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，僅僅數(shù)年間， 90后、00后快速崛起；相比幾年前，現(xiàn)在無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，新的消費(fèi)群體甚至可以在幾年之內(nèi)就能直接決定品牌未來(lái)在市場(chǎng)中的發(fā)展與成敗。

不難發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)嘉寶莉在關(guān)注質(zhì)量的同時(shí)，也逐漸將推廣發(fā)力點(diǎn)創(chuàng)新性地聚焦在時(shí)尚和設(shè)計(jì)領(lǐng)域。“都市生活實(shí)驗(yàn)室”品牌活動(dòng)是嘉寶莉開始年輕化的關(guān)鍵一步，在業(yè)內(nèi)看來(lái)嘉寶莉跨界設(shè)計(jì)展更多的是行業(yè)帶頭作用，引領(lǐng)行業(yè)向著年輕化方向邁進(jìn)。

▲嘉寶莉“都市生活實(shí)驗(yàn)室”北京站

嘉寶莉清楚地認(rèn)識(shí)到想要打造百年民族品牌，抓住新生代用戶，除了創(chuàng)始人的不斷耕耘，更離不開新鮮血液的注入，管理層“年輕化”不得不提上日程。據(jù)了解現(xiàn)在的嘉寶莉新領(lǐng)導(dǎo)班子大部分在30-40歲，年輕，高學(xué)歷，有活力，包括創(chuàng)始人的女兒——仇東平，從2018年開始接管集團(tuán)品牌部，在短短三年實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)品牌戰(zhàn)略升級(jí)。在她的帶領(lǐng)下，嘉寶莉品牌被貼上了年輕、時(shí)尚、潮流的標(biāo)簽，如今的嘉寶莉已經(jīng)被公認(rèn)為行業(yè)“潮牌”的代表，品牌形象煥然一新。

04. 管理升級(jí)

2021年3月嘉寶莉的架構(gòu)調(diào)整也印證了這個(gè)方向。據(jù)悉，嘉寶莉董事會(huì)研究決定由仇東航、王樹坤、謝芳、阮慧嫦和秦昌駿分別擔(dān)任集團(tuán)副總裁，協(xié)助集團(tuán)總裁仇東平進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，更好地提高公司管理水平和運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

▲嘉寶莉高管團(tuán)隊(duì)

通過(guò)這次調(diào)整，嘉寶莉的管理團(tuán)隊(duì)走向全面年輕化。在仇東平的周圍，是一批極度有沖勁的年輕管理層，他們希望證明自己，仇東平也希望由這批人來(lái)帶領(lǐng)嘉寶莉成為百億涂料企業(yè)。“在嘉寶莉，會(huì)給予各個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)足夠獨(dú)立性和資源支撐他們來(lái)發(fā)展各自的業(yè)務(wù)。同時(shí)，集團(tuán)會(huì)引導(dǎo)各個(gè)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)‘聯(lián)結(jié)’，形成1+1>2的協(xié)同效應(yīng)，互相支持，互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，是大家的共同目標(biāo)。我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，我們是一群人為同一個(gè)目標(biāo)在戰(zhàn)斗。” 為達(dá)共同目標(biāo)，仇東平給予管理層最大的支持。

如今，國(guó)家經(jīng)濟(jì)取得巨大的進(jìn)步，人民生活極大提升，嘉寶莉也從一個(gè)小涂料廠成長(zhǎng)成為中國(guó)領(lǐng)先的涂料企業(yè)。傳承創(chuàng)始人的奮斗精神，年輕、團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)層班子，優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作伙伴共同支撐嘉寶莉在科技創(chuàng)新、消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境下跳出“瓶頸期”，重回高速發(fā)展之路。

這個(gè)世界上，不變的只有變化。十年前談企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我們一定會(huì)關(guān)注到規(guī)模、成本、品質(zhì)；五年前談企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我們一定會(huì)關(guān)注到創(chuàng)新；今天談企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我們一定會(huì)關(guān)注面向未來(lái)的能力。

責(zé)任編輯：niuliying

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