床墊整合期，得品牌者得未來(lái) ——專訪四川皇庭家具有限公司倪正渠董事長(zhǎng)

??對(duì)床墊來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是一個(gè)幸運(yùn)的時(shí)代。相比于成熟的美國(guó)床墊市場(chǎng)而言，中國(guó)床墊品牌的集中度還相當(dāng)離散，2019年中國(guó)床墊行業(yè)集中度CR3僅比2018年增長(zhǎng)1個(gè)百分比，至10%，這意味著其實(shí)沒(méi)有任何一家品牌在競(jìng)爭(zhēng)中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)對(duì)品牌和品質(zhì)的雙向需求加速——對(duì)整個(gè)床墊賽道玩家而言，無(wú)疑都有彎道超車的可能。

??這正是“2021益瑞益納新系列發(fā)布暨全國(guó)招商會(huì)”召開(kāi)的背景：在成都展會(huì)季(2021年6月30日-7日2日)，益瑞益納成都展亮相(成都世紀(jì)城新會(huì)展中心4TA02)、新品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)，三駕馬車同步跑起來(lái)。對(duì)此，四川皇庭家具有限公司董事長(zhǎng)倪正渠在接受專訪時(shí)說(shuō)：“我們要懂得抓住機(jī)遇騰飛。”

公司董事長(zhǎng)倪正渠先生

??同步世界：引入英國(guó) 皇家EVEA品牌

??記者：據(jù)悉，貴公司和英國(guó)品牌淵源很深，能詳細(xì)講一下嗎？

??倪正渠： 相對(duì)于世界，中國(guó)床墊起步晚。1971年，第一張彈簧床才下線，這時(shí)候歐美床墊工藝已經(jīng)有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。我們是1995年進(jìn)入床墊材料市場(chǎng)，到了2011年，富恒床上用品公司創(chuàng)立，打造床墊制造一體化搭配系統(tǒng)。

??該如何和世界同步?這是我們從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就在思考的問(wèn)題。所以2012年，我們就引進(jìn)了來(lái)自英國(guó)利茲的EVEA品牌，這是個(gè)創(chuàng)始自1923年并為當(dāng)年利茲堡行宮提供過(guò)皇室御用寢具的老牌品牌。

??因?yàn)槟繕?biāo)明確，我們的進(jìn)度也非常迅速。2012當(dāng)年簽約引進(jìn)就正式注冊(cè)“益瑞益納”中文商標(biāo)，并在當(dāng)年就帶領(lǐng)企業(yè)骨干赴歐洲回訪，聘請(qǐng)Steven Erico為首席設(shè)計(jì)師，盛情邀請(qǐng)他參與到國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)，我們的想法就是取長(zhǎng)補(bǔ)短，將歐洲的睡眠理念、匠心工藝與中國(guó)人的脊柱、身高、體重、生活習(xí)慣等相結(jié)合，制造適合我們中國(guó)人的高品質(zhì)寢具?！　?/p>

??品牌所獲國(guó)際環(huán)保認(rèn)證

??記者：目前公司主推的品牌就是利茲EVEA？

??倪正渠： 是的， 不過(guò)目前我們公司旗下主推兩大品牌。一個(gè)是利茲EVEA。另一個(gè)是INES益納床墊品牌。事實(shí)上，2018年，我們公司就提出“全屋睡眠智造”概念對(duì)全線產(chǎn)品開(kāi)始迭代，致力于打造健康舒適與年輕時(shí)尚相結(jié)合的全屋睡眠系統(tǒng)。所以到了2020年，EVEA旗下高端系列“INES益納床墊”品牌正式問(wèn)世也就順理成章。我們賦予了新品牌更大的責(zé)任：重新定義人體睡眠要素，量身定制整體臥房解決方案。

??作為EVEA(益瑞益納)品牌旗下的高端床墊系列，這個(gè)品牌依然啟用的是西方成熟設(shè)計(jì)師來(lái)打造產(chǎn)品——EVEA第3代首席意大利裔英國(guó)設(shè)計(jì)師Tobia Scarpa(托比阿·斯卡帕)專業(yè)致力于對(duì)天然環(huán)保材料及人體睡眠問(wèn)題的研究。

??新迭代的這個(gè)品牌，以科技為支撐、注重借助自然力量，通過(guò)打造“恒溫祛濕”、“抑菌防螨”、“避免有害物質(zhì)”的優(yōu)質(zhì)寢具產(chǎn)品為品牌理念，構(gòu)建整體臥房解決方案，從而改善睡眠環(huán)境及人體睡眠和健康問(wèn)題，同時(shí)改善因運(yùn)用海綿等化工材料導(dǎo)致的環(huán)境問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)，基于消費(fèi)者睡眠需求的調(diào)研，這個(gè)品牌代表了對(duì)睡眠趨勢(shì)的期許。

??益納床墊：高端系列高在哪里？

??記者：“INES益納床墊”品牌，劍指高端，做了哪些突破？

??倪正渠： 益納床墊這個(gè)系列在品牌的構(gòu)建上，可以說(shuō)是益瑞益納“全屋睡眠智造”概念的升級(jí)。我們更想打造的不再是單一的床墊品牌，而是為消費(fèi)者提供整體的臥房解決方案，我們希望，消費(fèi)者購(gòu)買的不僅僅是舒適的床墊，還有同等舒適度的配套寢具。

??所以，我們首先從枕頭對(duì)人體睡眠質(zhì)量的影響開(kāi)始做了一些調(diào)研，再深入到床墊、枕頭、床架及床品方面，從而可以作為臥房整體方案輸出給用戶，我們對(duì)配套產(chǎn)品的關(guān)注和床墊一樣努力而專業(yè)。

??我們還希望，消費(fèi)者購(gòu)買的不僅僅是整套舒適寢具，還有對(duì)健康睡眠更深入的認(rèn)知，我們重新定義了健康睡眠的兩大要素——睡眠環(huán)境與睡眠情緒。

??所以我們打造了三個(gè)“溫”：

??一要“溫馨”：我們的益納系列輕柔的外觀和色調(diào)搭配、親膚的觸覺(jué)體驗(yàn)就為了提供“溫馨”的睡眠氛圍;

??二要“溫芯”：說(shuō)白了，就是產(chǎn)品不僅外觀要好，內(nèi)里也要注意消費(fèi)者體驗(yàn)。所以，我們秉承“恒溫祛濕”、“抑菌防螨”設(shè)計(jì)理念，為消費(fèi)者提供“溫芯”的結(jié)構(gòu)特征，讓寢具回歸寢具，返璞歸真的幫助人體回歸真正自然的舒睡感受;

??三要“溫心”：床墊的原材料更新迭代很快，我們用材有自己的標(biāo)準(zhǔn)，傾向于天然和安全。所以我們?nèi)嫒【喓＞d類化工產(chǎn)品，打造全新的無(wú)海綿床墊形式，免去化工產(chǎn)品的后顧之憂，這就是我們認(rèn)為的，讓消費(fèi)者“溫心”。

益瑞益納3D云臥房，快速呈現(xiàn)臥室設(shè)計(jì)方案

??我要強(qiáng)調(diào)的是，益納床墊之所以是高端系列，在材料應(yīng)用及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面也與益瑞益納不同。益納床墊結(jié)合千年來(lái)傳統(tǒng)睡眠材料(純天然材料)的天然恒溫袪濕、透氣排汗屬性與現(xiàn)代英威達(dá)Dacron?纖維(及其他綠色合成材料)的抗菌防螨屬性，從根本上詮釋了以“自然之力，為造夢(mèng)而生”的品牌理念，也在不同優(yōu)質(zhì)材料的演繹下，達(dá)到我們對(duì)于益納床墊具備“恒溫祛濕”、“抑菌防螨”、“避免有害物質(zhì)”這三大特性的期許。

益納床墊系列，“以自然之力，為造夢(mèng)而生”

??記者：益納床墊2020年推出，為何今年正式亮相？

??倪正渠： 這里面有大環(huán)境的原因，一方面是由于疫情影響，行業(yè)展會(huì)在去年并未成行。另一方面，我們也想精益求精，借疫情期間我們正好自練內(nèi)功。所以延期的這一年，我們將全部精力投入在了新系列品牌，也就是益納床墊系列的打造上。我們也熱切的盼望這個(gè)全公司上下為之奮斗幾年的品牌，可以在今年順利推出，得到市場(chǎng)認(rèn)可。

??招商三重奏：床墊“為造夢(mèng)而生”

??記者：疫情后首次展會(huì)招商，有何新舉措？

??倪正渠： 我們本次招商會(huì)的主題叫做“以自然之力，為造夢(mèng)而生”。這個(gè)主題一看就是突出咱們新作品、新系列。這也是當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下的趨勢(shì)所在，不具備足夠的產(chǎn)品力已經(jīng)很難在市場(chǎng)上所向披靡。

??今年的成都家具展會(huì)在世紀(jì)城新會(huì)展中心舉辦，我們將攜新系列產(chǎn)品完整亮相，店面新設(shè)計(jì)新氛圍也會(huì)同期實(shí)景呈現(xiàn)，讓大家沉浸其間。不僅如此，我們對(duì)公司旗艦展廳也進(jìn)行了局部升級(jí)，重點(diǎn)打造了產(chǎn)品區(qū)模式店和接待區(qū)，以煥然一新的感覺(jué)迎天下客，不過(guò)我們只想吸引對(duì)公司、對(duì)品牌、對(duì)睡眠文化具有高度認(rèn)可和契合的加盟商。

??除此之外，我們還積極引進(jìn)科技產(chǎn)品，與酷家樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，搭建3D云臥房平臺(tái)，在虛擬空間中體驗(yàn)臥房搭配，10分鐘生成臥房效果圖，為終端銷售助力。

??實(shí)際上，我們?cè)谄放七@塊下了很大功夫。近兩年，我們完成了對(duì)品牌視覺(jué)形象的全面升級(jí)，EVEA益瑞益納吉祥物瑞寶(Rainbow)的出世，為品牌增添了年輕的活力和親和力。

??記者：很好奇，IP瑞寶有多可愛(ài)？

??倪正渠： 瑞寶是只大白貓，你看：這種胖胖的身形，是能夠人安全感的，充滿親和力，非常貼合益瑞益納主打的舒適、價(jià)值、優(yōu)秀、活力的品牌理念;;而且瑞寶常穿的衣服為福爾摩斯樣式的夾克，還別著英式領(lǐng)結(jié)，這就和品牌的英國(guó)歷史淵源有了聯(lián)系。作為睡眠品牌，我們還特意為瑞寶設(shè)計(jì)了一套可愛(ài)的睡帽睡衣，更添慵懶溫馨的家居氣質(zhì)。這樣整個(gè)品牌就更為鮮活，更有親和力，能和年輕人 共鳴。

??記者：對(duì)于未來(lái)的品牌發(fā)展，企業(yè)是如何規(guī)劃的？

??倪正渠： 有句俗語(yǔ)說(shuō)：“抬頭看天，埋頭拉車?！蔽覀冇凶约旱倪h(yuǎn)期目標(biāo)，我們的星辰大海。我們也有自己的近期目標(biāo)，要腳踏實(shí)地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

??對(duì)于近期目標(biāo)，我們希望公司旗下的品牌能可持續(xù)的雙向發(fā)展，并且尋找到真正志同道合的合作伙伴，可以把我們共同理想的事業(yè)一起做下去;

??就遠(yuǎn)期未來(lái)規(guī)劃，希望無(wú)論是益瑞益納、益納床墊還是未來(lái)的品牌，都堅(jiān)持為消費(fèi)者提供真正舒適又實(shí)用的寢具產(chǎn)品，并肩負(fù)起綠色環(huán)保的企業(yè)使命，成為全球環(huán)保事業(yè)及整體臥房解決方案的中堅(jiān)力量。

??招商會(huì)基本信息：

??1、主題：“以自然之力·為造夢(mèng)而生”

??2、副主題：2021益瑞益納新系列發(fā)布暨全國(guó)招商會(huì)

??3、時(shí)間：2021年6月30日-7日2日

??4、展會(huì)地點(diǎn)：成都世紀(jì)城新會(huì)展中心4TA02

??5、新品發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：酒店(廣漢市，具體地址待定)

??6、訂貨會(huì)地點(diǎn)：工廠旗艦展廳(廣漢市三星堆鎮(zhèn)置地廣場(chǎng)2樓)

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