6·18劍指兩萬(wàn)臺(tái)，森歌集成灶的底氣從何而來(lái)？

5.24日，森歌在工廠舉行了以“火拼618，勢(shì)破兩萬(wàn)臺(tái)”為主題的6·18啟動(dòng)大會(huì)。激情四射、火熱昂揚(yáng)是這次“戰(zhàn)”前總動(dòng)員給人最直接的印象。森歌連續(xù)三年榮獲618、雙11、雙12京東集成灶品類第一及單品第一和天貓集成灶品類第一、單品第一的成績(jī)；2020年618期間，森歌實(shí)現(xiàn)了“1天破1億”的行業(yè)傳奇。今年目標(biāo)挑戰(zhàn)再升級(jí)，電商銷量指標(biāo)相較去年大幅上升，達(dá)到了空前的兩萬(wàn)臺(tái)，比一些二線品牌一年的銷量還多。

本次啟動(dòng)大會(huì)還邀請(qǐng)了多家媒體參加，2萬(wàn)臺(tái)的內(nèi)部指標(biāo)等同于面向行業(yè)進(jìn)行了公告。屆時(shí)銷量若未達(dá)目標(biāo)，必然對(duì)品牌形象產(chǎn)生一定影響。從這個(gè)角度看，森歌顯然對(duì)于2萬(wàn)臺(tái)是有充分信心的。那么森歌到底有什么底氣，敢于立下如此高的目標(biāo)？

產(chǎn)品領(lǐng)先+創(chuàng)新營(yíng)銷，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大 

產(chǎn)品領(lǐng)先一直是森歌的核心優(yōu)勢(shì)，這種領(lǐng)先不是單純的堆料、疊加功能，而是基于對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)用戶的深耕，對(duì)技術(shù)的累積形成的質(zhì)變升級(jí)。

在技術(shù)層面，森歌無(wú)論是主營(yíng)的集成灶，還是集成水槽、洗碗機(jī)和不銹鋼櫥柜產(chǎn)品，都有自己的產(chǎn)品核心技術(shù)，如集成灶的風(fēng)機(jī)、燃燒器等核心部件。這些技術(shù)構(gòu)筑了一道“護(hù)城河”，確保了產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能通過(guò)差異化技術(shù)帶來(lái)的全新功能體驗(yàn)脫穎而出。

但技術(shù)不是一天練成的，想達(dá)到技術(shù)的高地，就需要不斷的資金支持。森歌一直堅(jiān)持研發(fā)高投入，以資源打破技術(shù)的門檻，2020年的研發(fā)投入約占營(yíng)業(yè)收入的近4%，處于行業(yè)前端。 

（浙江森歌董事長(zhǎng)范德忠）

2021年森歌了提出“1個(gè)理想廚房，兩臺(tái)森歌剛好”的理念，同時(shí)推出i8智能蒸烤集成灶和U8除菌集成洗碗機(jī)兩款新品，構(gòu)建新時(shí)代下“理想廚房”的全新模樣。i8集成灶將大吸力、大容量、大火力、蒸烤一體、智能語(yǔ)音、手機(jī)遠(yuǎn)程操控等多項(xiàng)實(shí)用功能集合到了一身，用技術(shù)優(yōu)勢(shì)再一次提升了廚房烹飪體驗(yàn)。

如果說(shuō)跬步而積的產(chǎn)品領(lǐng)先反映了森歌在內(nèi)功上的扎實(shí)修為，那么花樣繁多的營(yíng)銷創(chuàng)新就顯示了森歌在時(shí)代傳播媒介下飄逸靈動(dòng)的身法。

森歌一直高度重視品牌投入，除了投放央視廣告、高鐵等媒介，還積極投入新媒體資源，保持小紅書、抖音等內(nèi)容渠道話題的高熱度，為線上線下拓展提供強(qiáng)勁品牌背書。

5月22日， 隨著“森歌之夜龍蝦局”抖音直播活動(dòng)的圓滿結(jié)束，為期近一個(gè)月的“第4屆森歌蒸烤節(jié)”活動(dòng)也畫上了圓滿的句號(hào)。這次直播活動(dòng)輻射了抖音平臺(tái)近6億用戶，積累了大量用戶信息和精準(zhǔn)資源，擴(kuò)大了品牌影響力，讓大批年輕消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了一個(gè)年輕化十足，時(shí)尚范兒濃厚的森歌。

這次活動(dòng)是森歌營(yíng)銷創(chuàng)新上的一個(gè)縮影，充分反映了森歌在營(yíng)銷上善于契合時(shí)代特色、生活熱點(diǎn)，能夠用喜聞樂(lè)見的形式讓廣大用戶知道森歌，了解森歌產(chǎn)品。

線上線下相結(jié)合，渠道布局更加完善

集成灶作為前端安裝的耐用消費(fèi)品，渠道布局和售后服務(wù)體系的建立至關(guān)重要。森歌堅(jiān)持線上線下雙渠道的布局策略。2011年創(chuàng)立天貓旗艦店，2016年創(chuàng)立京東旗艦店，一直積極維護(hù)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，培育平臺(tái)的熱度和流量，研發(fā)符合電商特點(diǎn)的專業(yè)產(chǎn)品，定期舉辦電商活動(dòng)等。截止2021年，森歌天貓、京東兩大期間點(diǎn)累計(jì)關(guān)注用戶達(dá)到了150萬(wàn)，處于行業(yè)領(lǐng)先位置。

（森歌電器營(yíng)銷總監(jiān)黃成）

線下渠道亦是森歌的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)了解，森歌全國(guó)專賣店超1000家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超3000家，覆蓋區(qū)域多大一千座城市。森歌改變傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，發(fā)力打破線上線下渠道之間的壁壘，電商平臺(tái)與線下門店相互借力，開啟新零售模式。同時(shí)以“電商+線上線下+內(nèi)容直播”等多種形式推廣，最大化聚合門店端、網(wǎng)絡(luò)端的流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升。

正是憑借產(chǎn)品實(shí)力的領(lǐng)先、創(chuàng)新營(yíng)銷的騰挪、線上線下結(jié)合的渠道格局，森歌才有如此大的信心和底氣面對(duì)即將來(lái)臨的618，面臨競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)業(yè)態(tài)。2020年的森歌，頂住了疫情的壓力，以35%的逆勢(shì)增長(zhǎng)領(lǐng)跑行業(yè)；2021年的森歌，羽翼齊展，蓄勢(shì)勃發(fā)；“兩萬(wàn)臺(tái)”，也許僅僅是個(gè)開始。

（醉客）

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