加盟全屋家居，選址和選品牌這兩關(guān)你過了嗎？

一面看著家具經(jīng)銷商們高呼“行業(yè)困難”“虧錢”,一面又開著各家品牌在全屋家居的消費(fèi)趨勢(shì)下,搏出了新的天地。

這時(shí)很多人肯定都在糾結(jié)到底2021年,還能不能入家居這個(gè)“圈”。

其實(shí)我個(gè)人建議大家傳統(tǒng)家居可以不用考慮了,但如果有一定的營(yíng)銷能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的話,也可以入局分分全屋家居的紅利。

不過入局容易,賺錢也不是簡(jiǎn)單的事。今天就給大家講講最容易出錯(cuò)的關(guān)鍵兩步——選址和選品牌。

選址是第一道坎,賣場(chǎng)大小決定了你能擺多少產(chǎn)品,賣場(chǎng)位置決定了你的消費(fèi)群體。

(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

所以,首先考慮人流量大且顧客進(jìn)店方便的區(qū)域。

人流量這一點(diǎn)就不細(xì)講了,那何為顧客進(jìn)店方便呢?粗暴來(lái)看就是單向通行、停車不便、有隔離欄等會(huì)增加顧客進(jìn)店的難度,降低顧客降低的“欲望”。大家想一想星級(jí)是不是有時(shí)想去逛某個(gè)店,但因?yàn)橹虚g有隔離欄,繞過去要走好大一圈而就此作罷。

(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

另外,最好不要選擇老城區(qū)。雖然老城區(qū)的人力量大可能目前要相對(duì)大一點(diǎn),但人員流動(dòng)相對(duì)固定,家具又是一個(gè)消費(fèi)頻率很低的商品,所以人員的流動(dòng)性和地區(qū)未來(lái)幾年內(nèi)的發(fā)展?jié)摿苤匾?這直接決定門店未來(lái)的市場(chǎng)拓展?jié)摿Α?/p>

如果大家合作的品牌方實(shí)力不錯(cuò),在選址這方面品牌方也是可以給到很多不錯(cuò)的建議或者代為選址的。

那這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)新的問題——選品牌是要高大上還是小而美?

(嘉麗豪全屋家居展廳實(shí)景圖)

近年來(lái),家具市場(chǎng)份額日漸向大品牌集中,馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。

大品牌越來(lái)越大,小品牌越來(lái)越小,雖然加盟大品牌具有一定的市場(chǎng)知名度優(yōu)勢(shì)等,但大品牌對(duì)經(jīng)銷商的要求也更多、更高,這意味著要面臨高成本的壓力和其他條件限制,最后反而變成了品牌方賺錢,經(jīng)銷商都成了“打工人”的局面。

總體來(lái)看,“高大上”不一定賺··錢,“小而美”也不一定就沒優(yōu)勢(shì)。加盟最重要的是看自己的預(yù)算多少、團(tuán)隊(duì)能力以及門店面積等。

(嘉麗豪全屋家居展廳實(shí)景圖)

1、預(yù)算充足、門店面積大于5000平、團(tuán)隊(duì)力量弱

推薦品牌:全友家居、雙虎等品牌

優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品品類齊全、廣告力度大、有專門駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)扶持

劣勢(shì):品牌的控制力強(qiáng),必須長(zhǎng)期跟品牌保持一致

2、預(yù)算充足、團(tuán)隊(duì)力量強(qiáng)

推薦品牌:可選擇多品牌戰(zhàn)略

優(yōu)勢(shì):將單品類較強(qiáng)的品牌進(jìn)行組合加盟,產(chǎn)品更加豐富,也可以把檔次和階梯式拉開

劣勢(shì):需要于多品牌談判,供應(yīng)鏈管理難度加大

(嘉麗豪全屋家居展廳實(shí)景圖)

3、預(yù)算有限,門店面積不大,團(tuán)隊(duì)力量弱

推薦品牌:嘉麗豪全屋家居

優(yōu)勢(shì):扶持力度大,培訓(xùn)力度大,全自有產(chǎn)品線,價(jià)格優(yōu)勢(shì)大

劣勢(shì):產(chǎn)品風(fēng)格的多元化不足,僅有現(xiàn)代風(fēng)格大類

6-7月各大品牌也在陸續(xù)開展夏季新品發(fā)布會(huì)或營(yíng)銷峰會(huì)等,例如嘉麗豪全屋家居的夏季營(yíng)銷峰會(huì)就在6月28號(hào)-7月3號(hào)在嘉麗豪成都營(yíng)銷中心舉辦。經(jīng)銷商朋友們可以到實(shí)地去參觀一下,對(duì)比一下各家的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、政策的優(yōu)惠和扶持等,根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)選擇適合自己的加盟品牌。

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