力巨人變革：走出一條屬于自己的“出圈”之道

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??作為近年來極具成長性的一個(gè)廚電分支品類，集成灶正在快速“出圈”，現(xiàn)階段，國內(nèi)集成灶生產(chǎn)廠商已增至500多家。尤其是近幾年，集成灶行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較猛，市場(chǎng)份額占比也有大幅提升。

??據(jù)了解，早在2018年集成灶行業(yè)就已成為了廚電行業(yè)中第三個(gè)百億的細(xì)分品類，2020年，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，集成灶銷量已達(dá)238萬臺(tái)，同比增長12.0%，銷售額182.2億元，同比增長了12.9%。盡管近兩年行業(yè)告別了高速增長時(shí)代，但卻正在悄然從單一產(chǎn)品向整體空間延伸，這是一個(gè)新的增量點(diǎn)，單品創(chuàng)新+品類多元，同時(shí)也是集成灶近幾年得以飛速成長的堅(jiān)實(shí)根基。

??足可見，集成灶行業(yè)的未來發(fā)展仍然充滿前景和想象。正如集成灶從廚電品類中完成“出圈”一樣，力巨人這一深耕廚電領(lǐng)域14余年的品牌，自發(fā)展之初，就在智慧廚電領(lǐng)域不斷精耕細(xì)作，用專業(yè)致敬匠心，用匠心打磨每一款產(chǎn)品，其也希望能從眾多集成灶企業(yè)中實(shí)現(xiàn)突圍，完成屬于自己的“出圈”。

??要完成“出圈”，首先得有自己的品牌記憶點(diǎn)和產(chǎn)品差異度。力巨人集成灶在2017年就憑借“全機(jī)身模塊化設(shè)計(jì)”的創(chuàng)新性發(fā)明，打破了行業(yè)內(nèi)整體化、集成化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，將自己和其他品牌的產(chǎn)品區(qū)隔開，形成了專屬于力巨人的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。

??同時(shí)，力巨人也以模塊化集成灶開創(chuàng)者的姿態(tài)，正式打開了第三代集成灶的大門，從而在終端銷售中脫穎而出，成為越來越多消費(fèi)者的購買對(duì)象。

??而在品牌端的記憶點(diǎn)上，力巨人為了快速推廣到消費(fèi)者的視野中，有效保證品牌建設(shè)和推廣能夠廣泛占領(lǐng)用戶心智。于5月20日，正式官宣實(shí)力派歌壇天后容祖兒為力巨人首位品牌形象大使，這無疑是一件轟動(dòng)行業(yè)內(nèi)外的事件營銷。

??力巨人營銷總監(jiān)劉標(biāo)表示，后續(xù)企業(yè)會(huì)通過明星IP推廣品牌，并與行業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站進(jìn)行深度合作，利用眾多資源媒體做相應(yīng)推廣，實(shí)現(xiàn)在高鐵站、新媒體、年輕化網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)等渠道的高曝光度。

??基于此，力巨人相應(yīng)的VI （視覺識(shí)別系統(tǒng)）和SI（企業(yè)終端形象識(shí)別系統(tǒng)）也會(huì)隨著今年新代言人的就位，而同步調(diào)整升級(jí)，讓用戶切實(shí)感受到大牌的質(zhì)感。通過視覺傳播系統(tǒng)傳達(dá)企業(yè)不忘初衷的理念：將健康與智能帶進(jìn)廚房，將全新的科技與體驗(yàn)感帶進(jìn)廚房，將不一樣的吸油煙效果帶給消費(fèi)者。

??當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)品牌在行業(yè)內(nèi)的突圍，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，力巨人同樣在發(fā)展過程中，埋首于鉆研技術(shù)、夯實(shí)基礎(chǔ)。

??特別是產(chǎn)品，作為攻堅(jiān)市場(chǎng)的利刃，產(chǎn)品將帶給用戶最直觀的體驗(yàn)，面對(duì)消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，“中國智造”的集成灶也在不斷地發(fā)展和完善。力巨人集成灶，將以產(chǎn)品功能和廚房場(chǎng)景升級(jí)為主，為消費(fèi)者提供更好生活質(zhì)感和體驗(yàn)。

??因此，自2007年創(chuàng)立至今，力巨人不斷整合各界優(yōu)質(zhì)資源，通過組建專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)，攜手行業(yè)頂尖人才，引進(jìn)高端生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備等一系列行動(dòng)，讓產(chǎn)品更可靠、更好用、更智能，如今的力巨人已經(jīng)成長為一家產(chǎn)品涵蓋集成灶、集成水槽、嵌入式電器、洗碗機(jī)等多種品類的知名智慧廚電品牌。截至目前，力巨人已獲得7項(xiàng)國家發(fā)明專利，20余項(xiàng)實(shí)用新型專利，并憑借多年的技術(shù)研發(fā)積累和持續(xù)的創(chuàng)新能力，連續(xù)多年榮獲集成灶十大品牌、國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。

??當(dāng)然，金無赤金，人無完人。如今力巨人在中長期的發(fā)展規(guī)劃上還存在人才儲(chǔ)備不充分的問題。劉標(biāo)認(rèn)為，唯有在選才上不拘一格，才能解決企業(yè)眼下最棘手的問題，有效夯實(shí)企業(yè)根基，人才的匯聚，將進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)制造、研發(fā)創(chuàng)新的能力，以及渠道建設(shè)和營銷管理能力。如此，才能實(shí)現(xiàn)品牌力的進(jìn)階，才能實(shí)現(xiàn)力巨人的“破圈”。

??另外，劉標(biāo)還觀察到集成灶行業(yè)這么多年存在的一些積習(xí)難改的問題：首先，最大的一點(diǎn)就是招商不養(yǎng)商，導(dǎo)致招一批，死一批；其次，行業(yè)仍然處于跑馬圈地的時(shí)代，很多企業(yè)依舊很浮躁，一味追求經(jīng)銷商的數(shù)量快速增長，但對(duì)經(jīng)銷商的質(zhì)量及培養(yǎng)體系不重視，甚至缺乏意識(shí)的，因此導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的方向有點(diǎn)跑偏。

??針對(duì)這些問題，劉標(biāo)也提出了自己的一些應(yīng)對(duì)之策，對(duì)于力巨人而言，倘若想殺出重圍，那就注定要走出差異化的發(fā)展道路：第一，要沉下心來做品牌建設(shè)和品牌拉力；第二，渠道體系要以質(zhì)量為主；第三，對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)和幫扶要加大力度去提升。

??“力巨人在家電、家居建材行業(yè)走了那么多年，已然有了一條很成熟、穩(wěn)固的發(fā)展道路，現(xiàn)在要做的，是更踏實(shí)、更扎實(shí)的將組織架構(gòu)往扁平化、精耕細(xì)作的方向發(fā)展。沉淀下來快速擴(kuò)充區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，做強(qiáng)區(qū)域性的扶植經(jīng)銷商，從而讓他們有可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，進(jìn)而找到適合自身品牌所要走的路，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，做好經(jīng)銷商的服務(wù)系統(tǒng)，與經(jīng)銷商共進(jìn)步、共成長，這也是整個(gè)公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)未來的美好期待與憧憬?！眲?biāo)談道。

??目前，力巨人在全國已有600多家網(wǎng)點(diǎn)，今年還要打造幾個(gè)核心戰(zhàn)略市場(chǎng)和標(biāo)桿大省，并推出一些大商的培養(yǎng)計(jì)劃。目的就是重點(diǎn)突圍二、三級(jí)城市，未來3年，致力于把市場(chǎng)做深、做細(xì)、做透，為“出圈”制造深厚的渠道根基。

寫在最后：

??總而言之，面對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭的升維和加劇，力巨人以用戶需求為準(zhǔn)則，精工制造，打磨產(chǎn)品；面對(duì)企業(yè)存在的不足，力巨人積極改革調(diào)整，梳理團(tuán)隊(duì)，夯實(shí)渠道；面對(duì)行業(yè)存在的普遍問題，力巨人精準(zhǔn)做對(duì)策，長線思考，招商育商。

??如此，怎叫力巨人不“出圈”呢？未來前行之路，道阻且長，力巨人還將上下而求索，以“出圈”為基石，開拓出一條更為持續(xù)性創(chuàng)新領(lǐng)先的發(fā)展道路。

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