首頁即時(shí)動態(tài) 展會直擊|維朗門窗張偉：打通服務(wù)的最后一公里實(shí)現(xiàn)“全國突圍”

展會直擊|維朗門窗張偉：打通服務(wù)的最后一公里實(shí)現(xiàn)“全國突圍”

來源：家居百科時(shí)間：2021年07月23日 00:22

??7月20日，被贊譽(yù)為“亞洲建材第一展”的第23屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會（以下簡稱“中國建博會”）在廣交會展館啟幕，作為家居建材行業(yè)規(guī)模最大的專業(yè)性展會，一直以來都引領(lǐng)著家居行業(yè)的發(fā)展方向。本屆展會的展覽總面積也達(dá)到了40萬平方米，比去年增加近10萬平方米，參展企業(yè)近2000家，比去年增加400多家，展出規(guī)模在今年全國乃至全球舉辦及計(jì)劃舉辦的同類展會中依然居于首位。維朗門窗作為品質(zhì)門窗的代表，受邀參加，全方位的將新形象、新產(chǎn)品、新店態(tài)、新模式帶入“建博會”。

??自2020年提出為期三年的“百城千店”計(jì)劃以來，維朗門窗便加快了布局全國的“走出去”步伐，2021年在全國范圍內(nèi)鎖定150家的目標(biāo)正在快速推進(jìn)?！吧衔鐒傞_展沒多久就已經(jīng)有兩家來自云南的經(jīng)銷商加入了維朗的大家庭”，7月20日剛開展沒多久，維朗門窗董事長張偉在接受新浪家居采訪時(shí)透露。

??“耀視界?大不同”，在本屆展會之上，維朗門窗作為高端系統(tǒng)門窗領(lǐng)先品牌，以全新的展館形象、攜帶重磅新品驚艷亮相。400平米的展館在顏色選擇上延續(xù)了品牌的標(biāo)準(zhǔn)色紅色，濃烈和耀眼，不僅代表著企業(yè)創(chuàng)新求變、奮斗向上、追求極致的精神。紅、灰、黑三種顏色結(jié)合，色彩對比強(qiáng)烈、視覺層次豐富，提升展館的整體藝術(shù)美感，給為期四天的展會帶來了一抹熱烈，也成為觀眾們的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)之一。

??經(jīng)過19年品牌積淀的煥新與蛻變，維朗門窗早已成為北方消費(fèi)者心目中品質(zhì)門窗的代表，近年來更是在工藝上不斷創(chuàng)新升級，不僅引進(jìn)了多條德國葉魯工業(yè)4.0全自動化數(shù)控生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品微米級制造與效率提升，在渠道建設(shè)上同樣多維發(fā)力。

??對于今年不斷提速的維朗門窗，本屆建博會上有哪些新動作？未來又有怎樣的戰(zhàn)略布局，新浪家居在建博會上對維朗門窗董事長張偉進(jìn)行了專訪。

??以下是專訪精彩內(nèi)容：

??新浪家居：建博會作為國內(nèi)規(guī)模最大的展會之一，維朗門窗首次參加有怎樣的感受？

??張偉：首先來說，從去年11月份的北京開始，國內(nèi)具有影響力的行業(yè)展會維朗都在積極的參與，帶給我最大的感受就是盡管前不久廣州受疫情的短暫影響，建博會舉辦時(shí)間做了相應(yīng)的延后，但“雖遲必到”。當(dāng)然整體的人流量也沒有受到影響，無論是消費(fèi)者或是經(jīng)銷商對于中國建博會的關(guān)注度還是非常之高。包括參加廣州展的搭建工作，能夠明顯感覺到其搭建的效率也非常高，作為一個(gè)北方企業(yè)來到廣州之后確實(shí)感受到了南方城市在制造領(lǐng)域的優(yōu)勢和特色。

??當(dāng)然最重要的還是剛開展幾個(gè)小時(shí)就已經(jīng)有兩位經(jīng)銷商簽訂了合作，這與此前幾場展會相比，效率也非常高。

??新浪家居：今年建博會維朗門窗帶來了哪些產(chǎn)品？有哪些亮點(diǎn)和特色？能否為我們介紹一下？

??張偉：維朗此次參加建博會帶來的產(chǎn)品基本覆蓋了各地經(jīng)銷商青睞的產(chǎn)品、最符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，產(chǎn)品系列也非常齊全，包括系統(tǒng)窗、鋁包木、陽光房等。其中，值得一提的是，作為高端系統(tǒng)窗系列和鋁包木系列集合了優(yōu)質(zhì)材料和當(dāng)前行業(yè)的先進(jìn)工藝。包括我們的一款專利產(chǎn)品，不僅將推拉、平移、上旋、平開等功能集中實(shí)現(xiàn)，同時(shí)從顏值上來看也能滿足當(dāng)下消費(fèi)者對于個(gè)性化和設(shè)計(jì)感的需求。

??無論是新品或是明星產(chǎn)品，在我們400平米的展廳內(nèi)盡可能的展示給經(jīng)銷商或者對維朗門窗感興趣的朋友。

??新浪家居：在精裝房成為主流、存量房市場不斷釋放的當(dāng)下，維朗門窗將會面臨怎樣的新機(jī)遇或新挑戰(zhàn)？

??張偉：門窗行業(yè)到目前為止依然保持著“大市場、小品牌”的市場現(xiàn)狀。無論是新房、精裝房或是存量房都有著巨大的市場空間，隨著消費(fèi)需求的不斷升級，消費(fèi)者對于品質(zhì)的要求也越來越高，因此當(dāng)下?lián)Q窗的需求已經(jīng)成為剛需。在未來的3-5年的時(shí)間內(nèi)“大市場小品牌”的格局也將被打破，必定會出現(xiàn)門窗品類中的龍頭企業(yè)。

??新浪家居：都說2021年是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的分水嶺，整個(gè)大家居行業(yè)也面臨著復(fù)興的課題，您對今年大家居行業(yè)發(fā)展趨勢有怎樣的判斷？

??張偉：隨著內(nèi)外雙循環(huán)的啟動，門窗行業(yè)必定會迎來另一個(gè)需求高峰。從行業(yè)部分反饋數(shù)據(jù)來看，在門窗板塊的市場銷售數(shù)據(jù)，對比同期甚至有所增長。同時(shí)，隨著消費(fèi)升級，綠色、環(huán)保、健康的需求因素增加，中高端門窗產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞，市場的需求在不斷擴(kuò)大，系統(tǒng)門窗的市場逐漸呈現(xiàn)出繁榮的景象，這類門窗本身就具備著高附加值，無論是在使用價(jià)值，還是在性能價(jià)值方面，都能給予消費(fèi)者更為優(yōu)質(zhì)、更具品質(zhì)的體驗(yàn)，尤其是85后90后乃至95后用戶群體成為消費(fèi)主力軍的當(dāng)下，個(gè)性化定制需求日益增加，精準(zhǔn)定位和差異化設(shè)計(jì)成為家裝市場發(fā)展方向。正如之前所講，無論是從門窗或是整個(gè)大家居行業(yè)來看，市場潛力和空間都是非常大的。

??新浪家居：維朗門窗在2021年的發(fā)展戰(zhàn)略和思路是怎樣的？

??張偉：維朗門窗從去年開始就確定了為期三年的“百城千店”計(jì)劃，具體到今年則鎖定在150家專賣店的目標(biāo)。對于“走出去”維朗已經(jīng)做好了十足的準(zhǔn)備，并非為單純追求市場份額做出的決定。

??這么多年以來，維朗始終定位在一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品，品類之中，在北京深耕的19年，已經(jīng)成為品質(zhì)的象征，維朗門窗目前已擁有超過500人的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在北京開設(shè)了30多家直營專賣店。能夠?qū)崿F(xiàn)和保證產(chǎn)品質(zhì)量更依賴于維朗早在幾年前便全面布局了工業(yè)4.0設(shè)備生產(chǎn)線。從2020年開始維朗還打造了微米級實(shí)驗(yàn)室，保證每一款產(chǎn)品的偏差都在微米級內(nèi)，最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及不斷提升的工藝手段，也讓維朗有了走出去的底氣。參加建博會，就是要把維朗的聲音傳遞到全國，我們剛剛簽訂合作的兩位經(jīng)銷商是從云南省過來的，其實(shí)他們也關(guān)注維朗很久了，也在不同的賣場、展會不斷的去了解各大品牌去分析與自身市場的匹配度。其實(shí)從目前來看，維朗的“香”已經(jīng)飄到了墻外。

??新浪家居：都說門窗行業(yè)靠的是“三分產(chǎn)品七分安裝”所以在服務(wù)層面和對經(jīng)銷商施工的層面，維朗門窗是怎么做的呢？

??張偉：這一部分應(yīng)該是維朗的最長板，首先我們有著近20年的積累和沉淀，早在2017年就實(shí)現(xiàn)了北京單一城市破億的銷量。維朗在北京每年有著10萬多平米的銷量，因此整個(gè)安裝、測量、售后早已經(jīng)形成了一整套完善的體系，這些都是可以為經(jīng)銷商賦能的資源。門窗行業(yè)要解決的最后一公里是最難的，安裝、售后就是這最后的一公里。

??采訪感悟：從去年開始可以明顯感覺到維朗門窗在開拓市場上變的積極了、主動了，從“深耕北京”到“聚焦全國”，維朗“百城千店”的計(jì)劃正在提速，而“走出去”戰(zhàn)略也是“順流而下”的大勢所趨。

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