三好同創(chuàng)集團(tuán)胡澤武:搭上土巴兔快車,完成從工長(zhǎng)到裝修老總的蛻變
在創(chuàng)業(yè)最困難的時(shí)候,胡澤武曾經(jīng)輾轉(zhuǎn)反側(cè),他或多或少懷疑過(guò)——公司快完了,創(chuàng)業(yè)要失敗了。
2011年的冬天,北京,胡澤武守著空蕩蕩的門(mén)店,他身后是幾個(gè)陪著他創(chuàng)業(yè)的兄弟,當(dāng)時(shí)的他們對(duì)未來(lái)一片茫然、甚至有些許恐慌,不知道前方路在何方,能不能再堅(jiān)持下去。
最為焦灼的時(shí)候,轉(zhuǎn)機(jī)還是眷顧了胡澤武。它在最需要幫助的時(shí)候遇到了土巴兔,抱著試一試的想法,胡澤武的裝修公司入駐了土巴兔,也由此開(kāi)啟了雙方多年的合作。
(右一為胡澤武)
白手起家開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
胡澤武1979年出生在安徽省桐城市,兄弟三人,在家排行老二,父母是普通工人,辛辛苦苦工作也只能滿足兄弟三人的基礎(chǔ)開(kāi)銷。
為了幫助父母承擔(dān)責(zé)任,生性要強(qiáng)的他很早就開(kāi)始“北漂”,這些年吃過(guò)不少苦,闖過(guò)不少“難”,干過(guò)電器維修,做過(guò)水電工,憑著一股沖勁逐步在北京站穩(wěn)腳跟。
生活條件逐步改善后,“不安分”的胡澤武又開(kāi)始了新的嘗試,由原來(lái)的水電工,做起了家裝銷售,用專業(yè)和口碑取得了一個(gè)又一個(gè)傲人的業(yè)績(jī),成為了當(dāng)時(shí)他所在裝修公司的王牌業(yè)務(wù)員。
2009年,經(jīng)過(guò)5年的磨煉,羽翼漸豐的胡澤武又開(kāi)始萌生了創(chuàng)業(yè)的想法,這年7月,他成立自己的第一家裝修公司——三好同創(chuàng)裝飾。
萬(wàn)事開(kāi)頭難,創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛他至今歷歷在目,如數(shù)家珍。
起初團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人,為了開(kāi)拓市場(chǎng),3人使出渾身解數(shù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。每天拿著公司的資料滿大街跑,一家家商鋪、一個(gè)個(gè)新樓盤(pán)、一個(gè)個(gè)小區(qū)拜訪客戶,看到有準(zhǔn)備竣工的樓房,想方設(shè)法找到負(fù)責(zé)人主動(dòng)推薦裝修業(yè)務(wù),一天下來(lái),經(jīng)常忙得連喝水的工夫都沒(méi)有,整個(gè)背都是濕透的。
“我至今都忘不了開(kāi)第一單的情景,現(xiàn)在回憶起來(lái)仍然有畫(huà)面感”,胡澤武說(shuō)道。
當(dāng)年在北京的一個(gè)新小區(qū),一位老人要裝修,由于房子面積很小,工程量很少,許多公司不愿意接下。這反而給了他機(jī)會(huì),通過(guò)多次上門(mén)跟老人溝通日常生活場(chǎng)景以及需求,胡澤武給老人畫(huà)出了設(shè)計(jì)圖,老人放心的把“家”交給了他。
為了不辜負(fù)老人的信任,施工過(guò)程中胡澤武幾乎住在工地,盯進(jìn)度、驗(yàn)質(zhì)量。施工結(jié)束后,老人給公司送來(lái)錦旗,還介紹了朋友和親戚朋友來(lái)裝修。
為了保障裝修質(zhì)量,胡澤武自創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,就堅(jiān)持不轉(zhuǎn)包、不外包,從項(xiàng)目設(shè)計(jì)到施工,再到監(jiān)理,全部由公司自己的隊(duì)伍來(lái)完成。在用材料方面,更是優(yōu)中選優(yōu),用優(yōu)質(zhì)材料,絕不在材料上省錢(qián)?!拔叶几蛻舫兄Z過(guò),只要采用我們的提供的裝修材料,就能確保環(huán)保監(jiān)測(cè)達(dá)標(biāo)”,胡澤武說(shuō)。正因?yàn)橹v誠(chéng)信,重質(zhì)量,胡澤武在業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑,通過(guò)業(yè)主“口口相傳”,公司的業(yè)務(wù)量也逐步上升。
人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn):遇上土巴兔
2011年,家裝行業(yè)熱鬧非凡,互聯(lián)網(wǎng)家裝興起,以土巴兔為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)迅速崛起。而彼時(shí)傳統(tǒng)家裝仍然依靠線下獲客,成本在不斷增加,以線下渠道為主的三好同創(chuàng)同樣沒(méi)有幸免。
接觸不到消費(fèi)者,不了解市場(chǎng)、用戶需求,很難優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),團(tuán)隊(duì)處于被動(dòng)和滯后,現(xiàn)實(shí)與他們的設(shè)想大相徑庭。
2011年下半年,資金鏈開(kāi)始緊張,胡澤武內(nèi)心焦灼,不得不開(kāi)始做最壞的打算。那段日子,胡澤武平經(jīng)常一個(gè)人開(kāi)車去市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),站在空蕩蕩的門(mén)店前,然后整宿整宿失眠。
但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察,胡澤武發(fā)現(xiàn)大部分用戶了解裝修公司的渠道,都是通過(guò)線上。他意識(shí)到,用戶在變,公司要生存發(fā)展,必不可少要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量。
通過(guò)多方考察,胡澤武選擇了土巴兔合作,合作三個(gè)月后,他逐步感知到變化,客戶通過(guò)線上的渠道找到公司,客戶量持續(xù)穩(wěn)定,訂單產(chǎn)值超3000萬(wàn),在土巴兔平臺(tái)上的口碑也逐步建立起來(lái)。胡澤武決定,要將土巴兔作為重點(diǎn)平臺(tái),同時(shí)加大單量,提升服務(wù)和施工質(zhì)量,與土巴兔達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴。
隨著雙方合作逐步深入,胡澤武對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝有了更深刻的認(rèn)識(shí)。他意識(shí)到現(xiàn)代年輕人對(duì)裝修的要求是:方便、省心,而目前市面上的半包和清包套餐已經(jīng)滿足不了業(yè)主的需求,胡澤武試水率先在北京推出裝修全包套餐,從整體設(shè)計(jì)到軟裝搭配,從主材的、輔材的選擇,一站式購(gòu)齊,讓用戶省心、省力。這讓他在行業(yè)“一炮而紅”,贏得了行業(yè)和用戶的雙認(rèn)可,幫助公司業(yè)務(wù)更上了一層樓。
洞察到消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化需求的日益增長(zhǎng),為了給客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn),2014年,三好同創(chuàng)集團(tuán)在朝陽(yáng)區(qū)十八里店南橋開(kāi)設(shè)3000平米的展廳,真正實(shí)現(xiàn)集“硬裝、軟裝、定制、家電”為一體的消費(fèi)模式。上千款瓷磚、數(shù)百種地板、近百樘木門(mén)、幾十個(gè)模擬間,讓業(yè)主不出展廳就可以挑選好家裝所需的全部材料,不僅省力,而且省錢(qián)。
胡澤武表示,“今年是我們和土巴兔合作的第九年,土巴兔最注重的就是客戶體驗(yàn),這也是我們雙方契合的點(diǎn)”。
三好同創(chuàng)集團(tuán)一直注重口碑質(zhì)量建設(shè),關(guān)注客戶服務(wù)體驗(yàn)。通過(guò)土巴兔網(wǎng)店數(shù)據(jù)沉淀和口碑體系要求,三好同創(chuàng)集團(tuán)不斷完善公司成功案例,客戶評(píng)價(jià)以及優(yōu)化網(wǎng)店內(nèi)容,目前也被越來(lái)越多的客戶了解和認(rèn)可。
當(dāng)下,三好同創(chuàng)有五大旗艦店,產(chǎn)值早已超億元大關(guān),目前穩(wěn)步增長(zhǎng)。當(dāng)筆者提到這些成就,胡澤武將這一切歸功于團(tuán)隊(duì),在他看來(lái),在家裝這個(gè)密集人力型行業(yè)中,員工至關(guān)重要。公司從無(wú)到有,從小到大,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,依賴于團(tuán)隊(duì)人員的付出。
這些年,胡澤武謀求公司發(fā)展得同時(shí)不忘提升員工福利,為員工購(gòu)買(mǎi)工傷保險(xiǎn)和意外傷害險(xiǎn)等險(xiǎn)種、組織員工外出旅游,開(kāi)展適合員工特點(diǎn)的文體活動(dòng),組織管理層外出培訓(xùn)等。這些福利讓三好同創(chuàng)多年來(lái)保持遠(yuǎn)低于行業(yè)的員工流動(dòng)率。
此外胡澤武也熱衷于回饋社會(huì),創(chuàng)業(yè)以來(lái),大大小小捐款30次,捐款金額超過(guò)100萬(wàn)元。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),在多年的商場(chǎng)打拼中,胡澤武嘗盡了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣,他有著不服輸?shù)木髲?qiáng)和敢闖敢拼的勇氣。對(duì)家裝市場(chǎng)前景一片看好的他,未來(lái)希望能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)堅(jiān)持客戶第一,服務(wù)至上價(jià)值觀,用更好的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的需求,讓裝修不再是個(gè)煩心事兒,也讓員工有更好的生活。
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網(wǎng)址: 三好同創(chuàng)集團(tuán)胡澤武:搭上土巴兔快車,完成從工長(zhǎng)到裝修老總的蛻變 http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview47036.html
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