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如魚得水緊抓下一個消費金礦入口，打響窗簾行業(yè)社區(qū)模式第一槍

來源：家居百科時間：2021年08月06日 12:00

社區(qū)經濟，一個新經濟時代的全新概念如今越來越熱。近幾年，社區(qū)團購一片火熱，更便捷的購物體驗、更快的響應速度、更方便的配送與取貨方式，讓品牌方、商家和消費者在線上下供銷融合、個性化消費需求、供應鏈建設等方面，建立更加精確和緊密的購銷關系。甚至，社區(qū)社群經濟被定位為“下一個消費金礦的入口”。

隨著消費習慣的個性化、就近化、碎片化和場景化，有著清晰消費客群，能夠與顧客無縫對接的社區(qū)經濟，無疑擁有很大發(fā)展空間。而當社區(qū)經濟滲透到家居市場時，作為傳統(tǒng)服務行業(yè)，窗簾軟裝如何更好、更快實現社區(qū)發(fā)展模式？窗簾行業(yè)龍頭企業(yè)如魚得水給出了自己的答案。

窗簾行業(yè)下半場破局重點——社區(qū)贏才能大贏

8月3日，“一往無前”如魚得水2021（秋）雙品牌新品發(fā)布會于杭州盛大舉辦，并取得圓滿成功。在大會上，“社區(qū)”成為頻繁被提及的重點詞匯，這也成為如魚得水對外界釋放的一個信號。窗簾品牌布局下半場的方向很多，異業(yè)、設計師、聯盟、整裝、房地產……，但在如魚得水看來，“社區(qū)贏才能大贏”。當前城鎮(zhèn)化發(fā)展十分快速，小區(qū)人口密集度逐漸攀高，社區(qū)經濟的生長擁有非常肥沃的土壤；另一方面，當前的窗簾行業(yè)正處于“大行業(yè)，小企業(yè)，小商家”的狀態(tài)，市場規(guī)模極大，總份額有千億之多，而如魚得水作為業(yè)內龍頭品牌，市場占有率不足0.5%，仍有很大發(fā)展空間。

如魚得水的破局關鍵就在于采用“1+N+新零售”和“社區(qū)贏才能大贏”模式。“1”個大商，“N”個小店，業(yè)務數據化+線上線下融合的“新零售”，在這片廣闊的市場空間里共同發(fā)揮作用，讓體驗和效率都實現大幅度提升。傳統(tǒng)服務行業(yè)和線下門店為貼合消費者的使用需求，積極調整各業(yè)態(tài)的門店布局、經營模式、銷售渠道和運營方法，保證在消費者需要之時，能夠提供線上下融合的產品服務方式。社區(qū)經濟將重塑軟裝行業(yè)模式和格局。

窗簾行業(yè)從未有過的全新模式——社區(qū)專供

對于經銷商來說，經營門店最頭疼的就是缺客戶和缺團隊，企業(yè)的打法決定客戶量，客戶量決定團隊數量，從門店為中心升級到以授權區(qū)域為中心，社區(qū)贏是解決“缺客戶缺團隊”的最優(yōu)打法，因此社區(qū)始終是如魚得水接下來關注的重點，為此如魚得水特別推出窗簾行業(yè)從未有過的全新模式——社區(qū)專供（A新成品+B新非成品特供+成品窗簾試掛30天不滿意可退換+好產品見證箱），助力終端門店快速打開社區(qū)經濟市場。

如魚得水還給出了社區(qū)的主流打法：拎包入住，越來越多的業(yè)主希望擁有一站式的家居服務，獲客成本增加要求多品類合作共贏，通過實現拎包入住便可快速打開社區(qū)贏通道。另一方面，鋪網點也是如魚得水針對布局社區(qū)提出的新理念，隨著中國窗簾行業(yè)的競爭日益激烈，網點數量成為重點，如魚得水加快網點鋪設，促成熟人多轉介紹，為布局社區(qū)戰(zhàn)略奠定堅實基礎。

服務加持——成品窗簾試掛30天不滿意可退換

如今的消費已經由傳統(tǒng)模式轉變?yōu)橄M者體驗為中心的模式，更好的服務與體驗，是新零售下社區(qū)經濟發(fā)展之道，越能夠提供更好服務和體驗的企業(yè)，就越有未來。如魚得水將專注“差異化+成品+快配+深度定制”，持續(xù)輸出“社區(qū)專供”，同時強化“成品窗簾試掛30天不滿意可退換”，“客戶買窗簾十怕，如魚得水十諾”的服務政策，進一步打開如魚得水、溢彩雙品牌社區(qū)市場。依據如魚得水一系列營銷工具和真誠服務機制，能夠實現社區(qū)訂單大收割——目標30%以上成交。

基于社區(qū)消費客層的穩(wěn)定性，社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)逐漸呈現專業(yè)化和細分化趨勢。如魚得水始終秉承“專心、專注、專業(yè)”的態(tài)度做產品，不僅擁有精品窗簾和墻布的專業(yè)設計，同時針對時下潮流家居理念搭配軟裝，通過超強產品力對經銷商的銷售起到有力保障，從而進一步擴大社區(qū)發(fā)展優(yōu)勢。

滿足社區(qū)住戶多元化軟裝需求，提升家居生活品質，依靠交互式的營銷和精準化的流量，如魚得水讓社區(qū)真正實現快速便捷地購買窗簾和墻布，這也意味著社區(qū)經濟已經成為家居軟裝行業(yè)新的發(fā)展方向。過度依賴傳統(tǒng)打法的銷售模式終將消失，深入挖掘社區(qū)運營的多樣化方式方法，堅持成品窗簾試掛干社區(qū)模式，才是活下來、活得好的唯一出路。目前，社區(qū)經濟還是一片剛剛興起的藍海領域，其商業(yè)模式也在摸索與完善當中，如魚得水相信，在這片藍海中，誰能抓住機遇，搶占社區(qū)市場，誰就有可能脫穎而出，重塑市場格局。

網址: 如魚得水緊抓下一個消費金礦入口，打響窗簾行業(yè)社區(qū)模式第一槍 http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview47993.html

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