去年紅極一時的小家電 為什么突然賣不動了?
去年,連續(xù)數(shù)月的疫情封控管理讓人們的日常生活大變樣,一直在上下班通勤之間往復(fù)的打工人雖然心里感嘆為什么沒有假期,等到真正面對持續(xù)數(shù)月的居家生活的時候依然會手足無措。人們在空閑下來之后,便開始試著去享受生活,一時間生活小家電成為了搶手貨。無論是養(yǎng)生鍋、電烤爐等廚房家電,還是清潔機(jī)器人、智能音箱等智能家居,都被消費(fèi)者爭相搶購。
小家電在疫情期間各產(chǎn)業(yè)的頹勢之中逆勢增長,據(jù)統(tǒng)計,在2020年我國家電市場同比下降14.13%的情況下,小家電行業(yè)同比上漲了12.4%。這凸顯出了各類小家電對于由于疫情無法出門的消費(fèi)者們的巨大吸引力。
不過,一年多的疫情似乎過度透支了小家電的發(fā)展沖勁,奧維云網(wǎng)發(fā)布的《2021年H1小家電市場總結(jié)報告》顯示,今年上半年小家電零售額共計250.8億元,同比下降了8.6%,零售量1.19億臺,同比下降8.2%。很明顯小家已經(jīng)迎來了退燒期,今天我們就來簡單剖析一下是什么讓小家電的腳步慢下來。
價格上漲難以維持競爭,不再真香的小家電還能引人購買?
從2020年開始到現(xiàn)在,原材料價格一直保持上升態(tài)勢,這直接導(dǎo)致了小家電品牌在繼續(xù)采用低價爭奪市場和提高價格保證利潤之間抉擇兩難。不少品牌迫于壓力不得不提高售價以維持收入。這直接導(dǎo)致了部分小家電開始失去其吸引力。
究其原因,很多小家電的消費(fèi)群體都是年輕人,這部分人群對產(chǎn)品有著獨(dú)特的偏好,他們更加注重性價比,喜歡新潮的,能夠凸顯個性的產(chǎn)品。對他們小家電新品接受度更高,也更愿意購買嘗試。但是在價格上漲之后,產(chǎn)品失去了讓人直呼真香的價格,很多人就在下單前開始考慮這款產(chǎn)品究竟值不值得這個價錢,我到底需不需要。而這一簡單的遲疑就可能勸退一些潛在的購買者。
“網(wǎng)紅爆款”噱頭大于功能,冷靜下來的消費(fèi)者是否會為沖動買單?
網(wǎng)紅爆款營銷在我們的生活中是屢見不鮮,在疫情前各大網(wǎng)紅奶茶店、網(wǎng)紅餐廳、網(wǎng)紅景點(diǎn)可是人頭攢動絡(luò)繹不絕。疫情期間大家都不能出門,而小家電就接下了接力棒把爆款營銷繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。很多小家電在宣傳擴(kuò)散其功能的時候都往往采用這種打造爆款的方式一下子提高知名度,成為人人搶手的網(wǎng)紅產(chǎn)品。
那段時間,各種家居小家電爆款頻出,像是奶昔神器榨汁杯、解放雙手的自動炒飯機(jī),還有能夠去除床被螨蟲的除螨儀。每一款都有著非常吸引人的功能,但是實(shí)際買回來使用之后,你就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)也就是那么回事,并沒有感受到宣傳所說的那種使用體驗(yàn)。
像是自動炒菜機(jī)一般只有翻炒功能,準(zhǔn)備食材、添加佐料等步驟還是需要自己手動完成。這節(jié)省的幾下顛勺操作實(shí)屬有些不合人意,而且自動炒菜機(jī)清洗起來相當(dāng)麻煩,使用不了幾次就打入冷宮。除螨儀初次使用確實(shí)能從床上吸起很多灰塵,看起來功能強(qiáng)勁,但是吸出的臟東西有一些會落回床鋪表面,不少人吐槽說使用后睡覺會覺得身上發(fā)癢,二次污染帶來的皮膚問題層出不窮。再比如市面上紅極一時的便攜榨汁杯,平時打打香蕉、芒果等比較軟的水果時有很好的效果,可以用來做奶昔。不過因?yàn)轶w積較小功率不足,遇到偏硬的水果蔬菜時,會有硬渣殘留的情況,十分影響口感。
大部分人購買小家電都是被宣傳所吸引下單,實(shí)際體驗(yàn)下來不能說很差,但也僅僅停留在還行,并沒有宣傳帶給人的那種驚喜。購買使用幾次就放在一邊落灰,時間久了看到自己落灰不用的小家電,你還會買新的嗎?相信你心里已經(jīng)有了答案。
疫情緩和重回日常生活,你還有時間用小家電嗎?
技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新始終是制造業(yè)的核心,而這也是小家電行業(yè)的軟肋,一個迅速在網(wǎng)上崛起并大火的產(chǎn)業(yè)線,大部分是沒有時間去研發(fā)領(lǐng)先的核心技術(shù),無非就是硬件東拼西湊、外觀稍加修飾,然后形成一個合成品。
大部分小家電企業(yè)普遍短視近利,在研發(fā)不足、重度依賴營銷的現(xiàn)實(shí)困境下,更大的危機(jī)自然悄然而至。而從目前市場發(fā)展來看,研發(fā)的匱乏、需求的不暢以及未形成的品牌溢價這些均迫使小家電企業(yè)在夾縫中存續(xù),而未來研發(fā)主導(dǎo)和多方拓展銷售渠道,也將是小家電企業(yè)發(fā)展的一個長期目標(biāo)。
雖然總體上小家電的發(fā)展勢頭慢了下來,好像并不再受到人們的歡迎,但這并不是一件壞事。事實(shí)上,經(jīng)過一年多宅家?guī)淼男〖译姛岢保〖译姛o論是品類、款式、功能上都有著非常大的進(jìn)步與革新,而現(xiàn)在的休整能夠有效過濾掉其中以次充好的部分,讓商家和消費(fèi)者重新審視究竟什么樣的小家電真正是消費(fèi)者需要的,從而為以后的發(fā)展提供更為可靠的引導(dǎo)。
隨著進(jìn)入夏日,“懶人經(jīng)濟(jì)”重新開始復(fù)蘇,根據(jù)電商平臺數(shù)據(jù)顯示,包括掃地機(jī)器人、洗菜機(jī)等家電在六月日銷量一度超過四萬件。真正能夠給生活帶來方便的智能小家電依然受到廣大消費(fèi)者,特別是年輕人的歡迎,我們也期待在未來,小家電產(chǎn)品可以繼續(xù)煥發(fā)生機(jī)。
(來源:太平洋電腦網(wǎng))
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