首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 森歌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍舊廚改造藍(lán)海市場(chǎng)，率先開辟黃金賽道

森歌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍舊廚改造藍(lán)海市場(chǎng)，率先開辟黃金賽道

來源：家居百科時(shí)間：2021年08月23日 19:03

2021年7月28日，“勇立潮頭，再創(chuàng)輝煌”森歌電器全國優(yōu)秀經(jīng)銷商年中峰會(huì)上，森歌重磅發(fā)布“森歌理想廚房 24h煥新計(jì)劃”，成為集成灶乃至廚電行業(yè)首個(gè)正式入局舊廚改造賽道的品牌，引起行業(yè)嘩然。

因?yàn)樵诖酥?，廚電作為地產(chǎn)后周期行業(yè)，市場(chǎng)需求更多依賴于房地產(chǎn)紅利帶動(dòng)的增量需求，主要的競(jìng)爭戰(zhàn)場(chǎng)還是在新房板塊。但事實(shí)上，據(jù)住建部相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國共有老舊小區(qū)約17萬個(gè)，涉及居民超過4200萬戶，考慮到換房成本高，舊房隱患大等問題，舊房改造就成為更為經(jīng)濟(jì)適用的改善方式，而廚房空間往往是改造的重中之重。所以說，舊廚改造對(duì)于廚電品牌而言，不失為一個(gè)龐大且具有潛力的市場(chǎng)。但為什么一直以來，鮮少有品牌像森歌這樣大舉進(jìn)入舊廚改造市場(chǎng)？

舊廚改造是塊硬骨頭

雖然從量上來說，舊廚改造看起來是塊大蛋糕，但實(shí)際上長期以來，舊廚改造并不為廚電、櫥柜等相關(guān)企業(yè)重視，難處有不少，一是規(guī)模難做大；二是流量入口相對(duì)分散；三是需求差異大，難以建立標(biāo)準(zhǔn)化。所以一直以來，舊廚改造都被視為是一塊難啃的硬骨頭。

但森歌董事長范德忠顯然不這么認(rèn)為，在限購、炒房、精裝修等系列問題影響下，房地產(chǎn)給廚電行業(yè)帶來的增長紅利早已不在，與其在存量市場(chǎng)爭食，不如在舊廚改造這個(gè)增量市場(chǎng)做第一個(gè)吃螃蟹的人。

此外，在同行看來的諸多劣勢(shì)，在范德忠看來反而是森歌的優(yōu)勢(shì)所在。

老舊小區(qū)不同于當(dāng)下標(biāo)準(zhǔn)化的新房市場(chǎng)，在戶型、結(jié)構(gòu)、老舊程度上都存在較大差異，可以說是一房一問題。舊廚改造也不是廚電一換了之這么簡單，涉及水電改造，廚房布局，廚電煥新等一系列專業(yè)性改造工程。對(duì)于品牌自然也提出了更高的專業(yè)要求。

森歌做為18年的資深廚電品牌，在廚房方案解決上顯然有著更深的積淀，此次提出的理想廚房戰(zhàn)略，以櫥柜為載體，以集成廚電為核心，1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好。從廚電升級(jí)、廚房布局，完美解決了舊廚改造需求。

二、據(jù)報(bào)告顯示，集中分布于北、上、廣、深等一線城市以及二線城市。這類房主雖然沒有大錢更換改善型住宅，但是對(duì)于在原基礎(chǔ)上改善生活還是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)于廚房改造自然也有著更高要求。

范德忠認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)廚電的要求越高，森歌的優(yōu)勢(shì)就越大。森歌自創(chuàng)立以來始終堅(jiān)持高端定位，產(chǎn)品上市以來也頗受中產(chǎn)階級(jí)的認(rèn)可。以集成灶、集成水槽為代表的集成廚電功能集成、空間集成，顯然成為舊廚改造的更優(yōu)解。

很多時(shí)候，對(duì)于有實(shí)力有能力的品牌而言，準(zhǔn)入門檻越高，技術(shù)挑戰(zhàn)越大，也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭更純粹，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)提前篩選掉了一批不合格的入局者。舊廚改造對(duì)品牌提出的高門檻，顯然成為了森歌的墊腳石。

舊廚改造是黃金賽道

深耕消費(fèi)領(lǐng)域多年，范德忠更為敏銳地意識(shí)到了后浪潮時(shí)代的到來。房屋老齡化帶來的市場(chǎng)增量，不失為時(shí)代賦予的機(jī)遇。面對(duì)這個(gè)大消費(fèi)市場(chǎng)，范德忠顯然有著更多的構(gòu)想和野心。

l 冠軍的廚房做模板，攜手張繼科打開廚房大門

雖然近年來集成灶增速迅猛，但對(duì)于絕大多數(shù)中國家庭而言，傳統(tǒng)煙灶是更為根深蒂固的消費(fèi)選擇，如何以集成灶打開中國廚房大門需要大量的市場(chǎng)教育成本。

森歌劍走偏鋒，在奧運(yùn)期間，攜手張繼科參與制作《冠軍的新家》，這檔綜藝采用紀(jì)錄片式的紀(jì)實(shí)表現(xiàn)手法，真實(shí)地反映了冠軍家的舊房改造全過程。其中最大的看點(diǎn)莫過于森歌為張繼科家進(jìn)行的24h廚房煥新，改裝前后的巨大反差，強(qiáng)有力地輸出了“冠軍同款”的產(chǎn)品認(rèn)可度和品牌影響力。此次年中峰會(huì)上，張繼科還以“森歌24h廚房煥新體驗(yàn)官”的身份親臨站臺(tái)，進(jìn)一步夯實(shí)了森歌的冠軍品質(zhì)。

l 3000萬配套落地，免費(fèi)打造冠軍同款廚房

一直以來，企業(yè)抱怨舊廚改造市場(chǎng)難做，消費(fèi)者煩惱專業(yè)的品牌難找。此次大舉進(jìn)入舊廚改造市場(chǎng)，森歌顯然做足了準(zhǔn)備，看到市場(chǎng)前景的時(shí)候，更關(guān)注消費(fèi)者痛點(diǎn)和需求?？偛磕贸?000萬元用于“煥新”補(bǔ)貼，聯(lián)動(dòng)全國3000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，持續(xù)開展以舊換新工作，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)；還將在全國征集20戶理想廚房案例，免費(fèi)贈(zèng)送i8、u8各10臺(tái)，打造冠軍張繼科同款理想廚房。