首頁即時動態(tài) 深度復盤:超能打定制+超能打營銷,看歐鉑麗這次如何成功出圈?

深度復盤:超能打定制+超能打營銷,看歐鉑麗這次如何成功出圈?

來源：家居百科時間：2021年09月02日 14:44

據微博數據統(tǒng)計，本屆東京奧運會相關話題閱讀量超過4252億，誕生熱搜3462個。如此奧運流量高地，對各大品牌來說都是必爭關鍵。但隨著入局品牌增加，品牌內卷嚴重，如何破圈成為一大難題。而細數參與體育營銷“賽事”的眾多家居品牌，以輕奢全房定制品牌歐鉑麗表現最為亮眼。

憑借與“奧運大滿貫”張繼科的深度合作，歐鉑麗在奧運開始前便積極布局，另辟蹊徑以解讀“奧運冠軍B面生活”的方式搶占營銷先機，而后在奧運期間持續(xù)發(fā)聲擴大品牌廣域影響力，精準引流實現直播流量轉化，以綜藝深度合作+奧運借勢營銷+冠軍家全房改造+社媒傳播+明星直播體驗的深場景立體式營銷傳播強勢破圈。

高舉高打深耕年輕圈層

歐鉑麗×張繼科實力破圈

2021年7月，歐鉑麗攜手《冠軍的新家》欄目開啟輕奢美家改造，秉承“我的家，我的style”的年輕化品牌主張，為奧運大滿貫張繼科量身定制Me世代輕奢美家。隨著節(jié)目播出，奧運冠軍張繼科回歸生活后的另一面被挖掘和關注，全房定制品牌歐鉑麗也因此成功破圈。

本次歐鉑麗能與張繼科建立如此深度的聯(lián)合營銷，在業(yè)界也是極少見的，一方面也來源于明星對于品牌的高度認可，借勢其“奧運冠軍”的知名度為品牌賦能。截止8月中旬，僅《冠軍的新家》全網曝光超千萬，并通過與張繼科二次內容深度共創(chuàng)，在抖音渠道獲超500萬曝光，另外還有小紅書、微博等社媒矩陣式傳播，獲百萬級曝光。單從各平臺數據來看，歐鉑麗本次年輕化營銷破圈勢在必得，并成功打入年輕圈層，在年輕消費群體中建立了深度認知和認可。

A : 洞察趨勢，另辟蹊徑展現奧運冠軍B面生活

隨著年輕一代思維認知的轉變，奧運關注圈已不再是”以金牌論英雄“，而是在成績背后，更多關注到運動健兒的日常生活，這是東京奧運會最明顯的改變之一。而歐鉑麗破圈的關鍵的就是對這一認知趨勢的敏銳洞察，驅使其提前布局“奧運冠軍B面生活”，搶占年輕化營銷先機。

B : 深度合作，全方位年輕化營銷傳播

除了對奧運趨勢的敏銳洞察外，歐鉑麗圍繞奧運冠軍張繼科所打造的一系列年輕化營銷動作，也是品牌破圈的關鍵因素。

與單純綜藝植入不同，歐鉑麗特約贊助《冠軍的新家》的舉措，更應被視作一個營銷起點。在這個起點之后，才是歐鉑麗營銷策劃全貌。從攜手綜藝內容共創(chuàng)開始，歐鉑麗多方布局，在小紅書、抖音、微博等以85、90后為主要用戶群體的社媒渠道，瞄準母嬰、時尚、家居等多圈層定制創(chuàng)意互動內容，并且以抖音達人實地探店的形式鏈接線上線下，構建人貨場，打破傳統(tǒng)營銷次元壁，實現品效合一的雙重目標。這其中，每個傳播節(jié)點互為推力，歐鉑麗的高策略和高創(chuàng)意展露無疑。

多角度拆解營銷鏈路

歐鉑麗“年輕化”標簽亮眼

總結過往規(guī)律，會發(fā)現在奧運“賽場”中破圈而出的品牌，基本都有一條核心主線。而全房定制品牌歐鉑麗的核心主線，是“年輕化”。正是基于對“年輕化”的全面解讀，歐鉑麗以點破面，打通營銷全鏈路，將營銷玩出了更多新意。

A : 內容共創(chuàng)，深場景植入提高用戶好感

消費升級，體驗成營銷關鍵，簡單硬植入已不再是提高影響力的良方，更好的方法是以深場景植入的內容共創(chuàng)方式，傳達品

牌營銷內容及價值觀。

這一點歐鉑麗給到了很好示范?！豆谲姷男录摇饭?jié)目中歐鉑麗拋卻硬植入，圍繞張繼科居家需求進行多方勘探，科學規(guī)劃，在解決原有家裝硬傷之外，更為奧運大滿貫張繼科的新家提供“超能打”定制解決方案。同時，歐鉑麗將“我的家，我的Style”的品牌主張融入家居改造空間，以更直觀的方式與綜藝結合，向觀眾展現了歐鉑麗品牌以人為本的設計理念和個性化輕奢定制的獨到之處。

B : 社媒傳播，多圈層傳播觸達年輕用戶

在廣域影響力的釋放上，歐鉑麗洞悉年輕消費群體的觸媒習慣，采用多圈層跨平臺傳播的方式，擴大傳播圈層，實現品牌聲量劇增。

在目前主流的短視頻平臺抖音上，奧運冠軍張繼科出任“合拍擔當”，與多位KOL合拍互動，通過有意思的創(chuàng)意合拍劇情，最大化提高歐鉑麗傳播聲量。

此外，年輕人聚集地之一的小紅書平臺，歐鉑麗也是強勢發(fā)聲，在多位時尚家居KOL的創(chuàng)意互動下，#張繼科的同款美家#話題迅速發(fā)熱，吸引眾多網友參與其中，Pick自己心目中的輕奢美家。

而微博平臺，歐鉑麗聯(lián)手三棵樹、好太太、森歌等品牌，共創(chuàng)#張繼科的同款美家#話題，同屏互動，在此基礎上進一步擴大品牌聲量，凸顯品牌個性定制理念。

C : 超級直播夜，明星X品牌X產品深場景互動

隨著前中期持續(xù)發(fā)聲，歐鉑麗乘勝追擊，通過超級直播夜發(fā)布全房定制理念和張繼科同款美家，張繼科亦是空降直播間，以歐鉑麗“全房定制星推官”身份參與其中，為品牌強背書，對前期蓄力的流量進行精準轉化。

本次直播由奧運冠軍張繼科帶領觀眾親自了解歐鉑麗輕奢展廳。同時歐鉑麗更是邀請多位KOL助陣直播，共同體驗張繼科同款美家，通過張繼科+KOL的沉浸式互動，為觀眾帶來更深度的直播體驗。

綜藝深度合作+奧運借勢營銷+冠軍家全房改造+社媒傳播+明星直播體驗，歐鉑麗通過這一立體式營銷傳播所搭建的營銷鏈路，可以說是為年輕消費群體架構了一個追求品質生活、深入了解個性定制的空間，而在年輕消費群體對品質生活&個性定制有更深了解的同時，也激活了他們對歐鉑麗品牌“年輕化”這一標簽的認知。

深入探索年輕消費需求

歐鉑麗個性定制Me世代專屬美家

回過頭來再看歐鉑麗的整個營銷鏈路，所走的每一步都可圈可點，都為品牌營銷提供了全面的創(chuàng)新思路。但在此之上更值得關注的，是歐鉑麗營銷之上的品牌思考。

A.以張繼科為“藍本”

洞悉“Me”世代審美表達

為什么是張繼科？奧運會期間流量暴漲是考量之一，而更深一層，選擇張繼科的核心因素，在于奧運冠軍張繼科出生自1988年，本身就是85、90后年輕消費群體“Me”世代的最好代表，他們主張個性、追求自由、不被年齡設限，有著多元興趣愛好、有獨特個性審美的同時，又極為關注品質生活，是目前消費市場的主力消費群體之一。

歐鉑麗與張繼科的深度合作，讓年輕化、個性化的“Me”世代消費群體畫像更為直觀且立體，而借助張繼科的聲量，也更好的傳遞了歐鉑麗對“Me”這一個性化消費群體的深刻洞察?？偨Y來說，不論是人群影響力，還是與品牌契合度，歐鉑麗×張繼科都可以說是恰到好處。

B.以張繼科為連接

推出明星同款觸達年輕需求

如何觸達年輕化需求？此前，歐鉑麗”輕奢本色“發(fā)布會上曾提出品牌全面升級，以重新定義年輕、重新定義輕奢的全新理念，領跑輕奢2.0時代。正如前文所言，歐鉑麗所重新定義的年輕，更多代表擁有個性需求、年輕心態(tài)的Me世代消費群體。為觸達Me世代年輕消費需求，歐鉑麗突破輕奢風格桎梏，以色彩演繹輕奢，推出多款更符合Me世代消費者心理預期的2021年輕奢新品系列。

而此次營銷鏈路，輕奢全房定制品牌歐鉑麗最值得借鑒的是，以2021年輕奢新品為源、將其與張繼科鏈接，推出明星同款，以此賦能產品，達成真正意義上的品效合一。

C.以天然全房定制獨厚優(yōu)勢

打造專為“Me”世代而生的深場景全房定制

如何讓年輕化落地？站在營銷層面或許有更多技巧，但脫離營銷話術，關鍵還在于品牌對產品、對品質的執(zhí)著。

作為一家有著27年家居定制經驗賦能的定制家居品牌，歐鉑麗可以說天然具備領先行業(yè)的全房定制優(yōu)勢。但這并未成為歐鉑麗驕傲的資本，而是成為歐鉑麗死磕產品和服務的助力。借助經驗領先和技術領先的優(yōu)勢，歐鉑麗多維度深入探索產品設計、品質、服務，以德國工業(yè)4.0柔性生產線實現高品質全房定制產品打造，為“Me”世代消費者帶來全房全空間、一體化設計、一站式購齊的深場景全房定制空間打造體驗，為“Me”世代消費群體提供高品質生活家居。歐鉑麗”超能打“實力獲得眾多消費者認可，而其對于產品超高品質的苛求，則是如何讓年輕化落地的最好答案。

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