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全屋定制經銷商做精裝房渠道,選好品牌市場前景好

來源:家居百科 時間:2021年09月02日 20:13

  對于全屋定制經銷商來說,雖然木門、背景墻、衣柜、櫥柜一體化定制,能多少緩解一下越來越激烈的零售市場壓力,可是,要想進一步加快發(fā)展,工程渠道市場必須開拓。

  做精裝房渠道,你需要主動應戰(zhàn)

   近兩年出現(xiàn)了很多新市場、新渠道,對于全屋定制經銷商來說,無論是線上,還是舊改,都不如房地產精裝房來得實在,觀望與失落都無濟于事,更重要的是主動應戰(zhàn)。

  對于房地產精裝房,早先布局的家居建材廠商,例如江山歐派、展志天華等品牌,都已經帶領經銷商,嘗到了工程訂單快速增長的甜頭。尤其是展志天華,因為他們的產品從木門到衣柜、櫥柜比較齊全,所以通常合作機會更多。

  如果你想做好精裝房渠道,必須安排專門的團隊。2019年以來,陸續(xù)有多家全屋定制企業(yè),都在引導經銷商做精裝房。

無論是零售經銷商轉型到工程領域,還是新進來的工程經銷商,面對的競爭都非常殘酷,沒有專門的團隊很難支持的起來,這通常都是需要品牌廠家進行支持的。例如江山歐派、展志天華,他們總部也都有專門的工程銷售中心。

  除了精裝房渠道,還有哪些渠道可做?

  如果沒有條件做工程渠道,建議集中力量調整零售市場的做法,第一是抓住線上交易量增長的黃金時期,拓寬線上流量的獲取渠道。

  第二是主攻存量房市場,打造適合二手房老房舊房的產品套餐與服務,提升交付品質,與相關品類商家建立聯(lián)盟,進行小區(qū)深度滲透。

  在市場低迷,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等形勢下,傳統(tǒng)經銷商的優(yōu)勢失去了發(fā)揮空間,原有的經營方式早已不能適應現(xiàn)有的市場環(huán)境,全屋定制經銷商必須順勢而為,通過轉型升級提升自己的核心競爭力才能發(fā)展得更好。

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