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競合者說 | 頂善美董事長王效春：以研發(fā)構(gòu)筑競爭壁壘，頂墻企業(yè)的長期主義論

來源：家居百科時(shí)間：2021年09月15日 10:33

有人說21世紀(jì)是一個(gè)“競爭時(shí)代”，其實(shí)確切地說，21世紀(jì)應(yīng)該是一個(gè)“競合時(shí)代”。

人類的競爭，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從未停止過腳步，出版過《中國的城市變遷》一書的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說，我從來都不贊成城市之間的競爭，在我看來，這是個(gè)零和游戲。如出一轍的邏輯對于市場來說，競爭是必然的，但競合才是市場的未來，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學(xué)者們，他們深諳這個(gè)道理，他們不止是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者，他們還是競合者。

渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領(lǐng)先的專業(yè)地材展，2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展區(qū)。DOMOTEX asia攜手新浪家居開啟競合者說——立空間|空間六面一體化系列訪談，對話浙江頂善美集成家居股份有限公司董事長兼總經(jīng)理王效春，探索競合共贏時(shí)代，頂墻品牌的增長與突圍之道。

本期嘉賓

??王效春浙江頂善美集成家居股份有限公司董事長兼總經(jīng)理

立身之道

專研小而美模式，以深度研發(fā)構(gòu)建競爭壁壘

面對新的消費(fèi)需求和愈加激烈的競爭環(huán)境，吊頂行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)頂善美會如何應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)？不同于大多數(shù)企業(yè)家要把企業(yè)做大做強(qiáng)，浙江頂善美集成家居股份有限公司董事長兼總經(jīng)理王效春卻直言，頂善美將堅(jiān)持“小而美、小而專、小而強(qiáng)“的發(fā)展路線。

在7月30日政治局會議上，國家未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向會更鼓勵發(fā)展專精特新中小企業(yè)這一趨勢成為會議一大亮點(diǎn)。所謂“專精特新”，就是要鼓勵創(chuàng)新，做到企業(yè)的專業(yè)化、精細(xì)化、特色化。深耕頂墻領(lǐng)域十五年，專注產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的頂善美，恰恰契合了未來國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大勢。

“我們所做的小，并非指市場體量的‘小’，而是學(xué)習(xí)德國中小企業(yè)的做法，深耕頂墻領(lǐng)域，把一個(gè)領(lǐng)域做深、做透。”而做深、做透，卻正是考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力的試金石。在構(gòu)建核心競爭層面，頂善美與浙江工業(yè)大學(xué)，嘉興學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，重金設(shè)立集成吊頂全系DPT產(chǎn)品技術(shù)檢測實(shí)驗(yàn)室，以研發(fā)創(chuàng)新力打造更具專業(yè)度的企業(yè)。王效春表示：“正是來源于實(shí)驗(yàn)室精密設(shè)備，通過各種測試，才能保證產(chǎn)品品質(zhì)“。

從企業(yè)長期發(fā)展來看，重研發(fā)、重技術(shù)、重創(chuàng)新也正是頂善美發(fā)展的重要策略。

王效春以聯(lián)想和華為的發(fā)展模式為例，“聯(lián)想重視貿(mào)易，先把體量做大，而華為重技術(shù)，把技術(shù)研發(fā)扎深，當(dāng)然我們沒有華為那么大的雄心壯志，但我更欣賞華為模式，就是技術(shù)扎實(shí)，技術(shù)扎根，我們企業(yè)一大部分的收益就是投入研發(fā)領(lǐng)域，而非一味追求擴(kuò)大規(guī)模，這就是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。正如老話所說，如果你是一棵大樹，根不夠深，是不可能做大的?！?/p>

增長策略

扁平化運(yùn)營，打造全渠道一體化發(fā)展模式

在終端渠道層面，頂善美也建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

“我們目前來說分兩個(gè)層面的渠道，一個(gè)是線下，這是頂善美在線下拓展十幾年來，賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，在全國建立四百多家門店。傳統(tǒng)意義上叫經(jīng)銷商，建立專賣店，在線下我們是以專賣店為主，只經(jīng)銷頂善美的頂墻定制產(chǎn)品。在線下門店運(yùn)營上，我們采用扁平化的運(yùn)營策略，就是無論縣城、還是省會、還是地級市、一線城市，頂善美都是工廠直供，全國統(tǒng)一零售價(jià)?！?nbsp;王效春說。

“全渠道布局已經(jīng)是現(xiàn)在品牌發(fā)展的基礎(chǔ)了?！蓖跣Т汉軋?jiān)定地說道。在線上渠道層面，頂善美構(gòu)建天貓旗艦店、京東、抖音等多元銷售渠道，以線上來輔佐線下，通過線上來感受到頂善美產(chǎn)品的魅力，讓消費(fèi)者更直觀地了解到產(chǎn)品的創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)，通過線下服務(wù)提供空間體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)感。線上線下協(xié)同發(fā)展，把頂墻產(chǎn)品推向千家萬戶。

競合共贏

夯實(shí)核心競爭力，共建中小企業(yè)和諧共生生態(tài)

中國裝配式建筑、內(nèi)裝工業(yè)化趨勢越來越明確，精裝房、存量二手房市場逐漸壯大，這是大勢所趨，勢不可擋。企業(yè)的發(fā)展自然也要適應(yīng)市場的變化與時(shí)代的發(fā)展。

“未來一定是合作共贏的時(shí)代，整個(gè)建材家居行業(yè)同樣需要互相合作，但是合作的基礎(chǔ)前提，就是每個(gè)企業(yè)都要有自己的核心競爭力“。對于變化中的行業(yè)趨勢，王效春這樣判斷。

就不斷崛起的精裝修、局部改造市場而言，中小企業(yè)構(gòu)建獨(dú)特競爭力，相互合作，才是變革時(shí)代的突圍之道。衛(wèi)生間改造、廚房改造、陽臺翻新等等涉及到非常繁瑣的工序、材料，以專業(yè)團(tuán)隊(duì)高效配合，才能讓施工流程更加順暢。細(xì)分領(lǐng)域的不同需求，自然倒逼企業(yè)做精、做專、做深。

為什么要做“小而專，小而精，小而強(qiáng)“這種企業(yè)？王效春表示，“我們在一個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)做吊頂做了十三年，十三年就做這一件事。從吊頂拓展到墻板又做了三年，目前來說在這個(gè)行業(yè)應(yīng)該能排進(jìn)前十，我們希望在垂直領(lǐng)域做深做透，以縱向做深的思路，打造品牌獨(dú)有的競爭力，依靠研發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)積累與沉淀，來應(yīng)對不斷變化的市場。

寫在最后：

從華為的技術(shù)主義中，我們能窺見一家巨型企業(yè)的發(fā)展模式，就是以長期主義視角去構(gòu)建企業(yè)發(fā)展模型，通過高強(qiáng)度研發(fā)構(gòu)筑競爭壁壘，最終實(shí)現(xiàn)全場景智慧生活。深耕吊頂領(lǐng)域，頂善美正是憑借研發(fā)、創(chuàng)新、技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢，走出一條家居行業(yè)“小而美“的發(fā)展之路，以專業(yè)、高效、靈活的姿態(tài)，占據(jù)未來市場制高點(diǎn)。

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