我是如何把中國(guó)地暖機(jī)賣到德國(guó)的

??如果要攻克歐洲市場(chǎng),德國(guó)一定是橋頭堡?！痹诠緞?chuàng)立初期,熱立方團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就達(dá)成了這樣的共識(shí)。德國(guó)是歐洲大國(guó)和世界工業(yè)強(qiáng)國(guó),也是品質(zhì)和“工匠精神”的代名詞,要攻克海外市場(chǎng)必先拿下德國(guó)。2002年,德國(guó)正式頒布實(shí)施《能源節(jié)約條例》,逐步建立起建筑的能源認(rèn)證證書系統(tǒng),這為熱泵地暖機(jī)的推廣提供了重大利好。

??2004年初,在兩位技術(shù)出身的創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下,熱立方研發(fā)成功了第一代直流變頻地暖機(jī),當(dāng)時(shí)取名叫“水盒子”,很快在挪威就找到了海外的第一個(gè)客戶,并順利打開挪威市場(chǎng)。

??對(duì)于德國(guó)市場(chǎng),我們也在摸索中,當(dāng)時(shí)德國(guó)暖通空調(diào)領(lǐng)域的商家對(duì)于中國(guó)制造的地暖機(jī)并不看好,我們不停拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?吃了不少閉門羹。2004年我們決定參加當(dāng)時(shí)在全球有很大影響力的德國(guó)法蘭克福暖通制冷展,只有把產(chǎn)品和技術(shù)真真切切地?cái)[在客戶面前,或許才能夠打動(dòng)理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)客戶。

??兩位創(chuàng)始人童風(fēng)喜先生和鄭雙名先生畢業(yè)于清華大學(xué)熱物理學(xué)系,對(duì)于空氣源熱泵技術(shù)已有多年研究,當(dāng)時(shí)研發(fā)的地暖機(jī)確定了幾個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)指標(biāo):1.采暖為主要功能,熱泵地暖機(jī)為地暖末端提供穩(wěn)定的熱源;2.節(jié)能,COP要達(dá)到3.7以上;3.高舒適度,要求產(chǎn)品的溫度控制精度在±0.5℃;4.高可靠性,滿足熱泵地暖機(jī)在嚴(yán)寒條件下,長(zhǎng)期、全天候運(yùn)行;5.環(huán)保,采用環(huán)保制冷劑,設(shè)備不含有害物質(zhì),符合歐盟ROHS指令。

??為了實(shí)現(xiàn)這樣的性能,團(tuán)隊(duì)決定自主研發(fā)直流變頻控制技術(shù),當(dāng)時(shí)這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)方興未艾,僅被少數(shù)幾個(gè)國(guó)外品牌所掌握,他們對(duì)中國(guó)的技術(shù)封鎖使得我們困難重重。為了在熱泵領(lǐng)域搶占這塊技術(shù)制高點(diǎn),當(dāng)時(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)沒日沒夜地奮戰(zhàn)了大概半年時(shí)間,終于研制成功了第一代直流變頻地暖機(jī)。當(dāng)時(shí),拼品牌我們沒名氣,拼產(chǎn)品我們信心十足。

??展會(huì)上,有多觀展商對(duì)我們的產(chǎn)品有極大的興趣,一位客戶現(xiàn)場(chǎng)就下了20臺(tái)的訂單作為初步試用,當(dāng)時(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)真是來之不易,我們激動(dòng)得落淚。這名客戶是德國(guó)第一家地源熱泵廠家,有50多年的歷史,當(dāng)他們對(duì)我們的產(chǎn)品測(cè)試了一段時(shí)間之后,為了驗(yàn)證企業(yè)實(shí)力,一年之內(nèi)派了四支不同的隊(duì)伍到中國(guó)工廠,按照德國(guó)和歐盟標(biāo)準(zhǔn)分別就技術(shù)、品控、供應(yīng)鏈等進(jìn)行資質(zhì)審核,也正是因?yàn)檫@次嚴(yán)苛的審核,奠定了工廠在研發(fā)、制造、品控等方面扎實(shí)的功底。

??憑借合作客戶近50年積淀的渠道優(yōu)勢(shì),我們的產(chǎn)品很快鋪到德國(guó)的零售賣場(chǎng),并成功進(jìn)入JULA、Onninen等大型電器賣場(chǎng),多年來累計(jì)出口德國(guó)總量超過了45萬臺(tái)。憑借著這股不服輸?shù)木?我們攻克了一個(gè)又一個(gè)的技術(shù)難題,收獲了一批又一批忠實(shí)的合作伙伴。這些年來我們?cè)鷮?shí)實(shí)做好產(chǎn)品,兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)好客戶,熱立方品牌在歐美市場(chǎng)建立了良好的口碑,中國(guó)地暖機(jī)征戰(zhàn)全球的故事并未結(jié)束,腳下我們還有很長(zhǎng)的路要走。

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