首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 名人堂丨小軒窗集團(tuán)董事長(zhǎng)周國(guó)軒:持續(xù)創(chuàng)新的行業(yè)數(shù)字化先鋒,在時(shí)代的洪流中奔涌向前

名人堂丨小軒窗集團(tuán)董事長(zhǎng)周國(guó)軒:持續(xù)創(chuàng)新的行業(yè)數(shù)字化先鋒,在時(shí)代的洪流中奔涌向前

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年09月27日 17:40

1992年“鄧公南巡”,中華大地掀起下海經(jīng)商的浪潮,正在紹興某中學(xué)教書的周國(guó)軒毅然辭去教職南下打工、經(jīng)商,成為新一代弄潮兒。

從經(jīng)營(yíng)一家小小的門市部到如今小軒窗的領(lǐng)航人,周國(guó)軒憑借敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)、開(kāi)拓創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念成為行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)念I(lǐng)軍人物。從窗簾、壁紙、壁布再到整體軟裝,周國(guó)軒最為人稱道的是每一次都能牢牢把握住時(shí)代的脈搏,持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)。

本期,酷家樂(lè)《名人堂——匠心東方,家居前行的力量》欄目專訪浙江小軒窗控股集團(tuán)董事長(zhǎng)周國(guó)軒,傾聽(tīng)一代創(chuàng)業(yè)者對(duì)于時(shí)代及行業(yè)變革的觀察與思考。

從左至右:群核科技(酷家樂(lè))硬裝事業(yè)部總經(jīng)理駱春媛、浙江小軒窗集團(tuán)董事長(zhǎng)周國(guó)軒

名人對(duì)話拔萃:

1.窗簾行業(yè)目前正在積蓄力量,未來(lái)幾年可能產(chǎn)生重大的顛覆性改變。這幾年隨著成品窗簾這一塊越來(lái)越成熟,越來(lái)越多的品牌和廠家進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,在不斷的孕育當(dāng)中,最終這個(gè)板塊可能也會(huì)產(chǎn)生比較大體量的公司。

2.標(biāo)準(zhǔn)化在中國(guó)市場(chǎng)的占比會(huì)放得更大,這種趨勢(shì)跟國(guó)外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律很像,當(dāng)然也會(huì)有中國(guó)自身的特色,但是毫無(wú)疑問(wèn),標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)越來(lái)越成為行業(yè)共識(shí)。

3.市場(chǎng)走向不是由某一家企業(yè)決定的,而是整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)等諸多因素的驅(qū)使,它不以我們的意志為轉(zhuǎn)移。但是我們要對(duì)新趨勢(shì)時(shí)刻保持關(guān)注,當(dāng)趨勢(shì)來(lái)臨的時(shí)候,我們能夠很快擁抱它。

4.企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一兩年的時(shí)間就能做成功的,我們要做好長(zhǎng)期的思想準(zhǔn)備,數(shù)字化這條路要走下去需要10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,它不是一蹴而就的,是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。我希望數(shù)字化這一塊小軒窗能夠做到我們這個(gè)行業(yè)的第一。

5.在軟裝行業(yè),設(shè)計(jì)的分量是很重的。門店每天面對(duì)用戶服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中,怎樣快速及時(shí)地給出一套好的設(shè)計(jì)方案,這需要我們共同的努力。我們和酷家樂(lè)這幾年合作下來(lái),酷家樂(lè)的系統(tǒng)功能越來(lái)越完善了,也帶給我們更多的能量。

名人對(duì)話實(shí)錄:

顛覆性的理念正在孕育,標(biāo)準(zhǔn)化將成為行業(yè)共識(shí)

【酷家樂(lè)駱春媛】:從1992年到現(xiàn)在,您在這個(gè)行業(yè)里面深耕近30年,也見(jiàn)證了行業(yè)的多次變革,那么您如何看待行業(yè)目前的發(fā)展局勢(shì)和未來(lái)的機(jī)會(huì)?

【小軒窗周國(guó)軒】:就行業(yè)局勢(shì)來(lái)講的話,簡(jiǎn)單概括就是國(guó)內(nèi)和國(guó)外這兩個(gè)不同的渠道差異顯著。近幾年國(guó)外渠道已經(jīng)做到了顛覆,而傳統(tǒng)做外銷的窗簾公司,這幾年的增長(zhǎng)實(shí)際上是緩慢的。比如亞馬遜跨境電商,同樣是做國(guó)外窗簾生意的,但它是用一種新的渠道切入,短短幾年銷量已經(jīng)超越了我們這些傳統(tǒng)的窗簾企業(yè)。我們傳統(tǒng)銷售能做到幾個(gè)億,而跨境電商可以做到10個(gè)億。從板塊來(lái)講,我覺(jué)得窗簾行業(yè)目前正在積蓄力量,未來(lái)幾年可能產(chǎn)生重大的顛覆性改變。這幾年隨著成品窗簾這一塊越來(lái)越成熟,越來(lái)越多的品牌和廠家進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,在不斷的孕育當(dāng)中,最終這個(gè)板塊可能也會(huì)產(chǎn)生比較大體量的公司。

【酷家樂(lè)駱春媛】:您剛才談到了國(guó)外窗簾的發(fā)展趨勢(shì),那么您認(rèn)為國(guó)內(nèi)成品窗簾未來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣、品類結(jié)構(gòu)等會(huì)朝著國(guó)外市場(chǎng)的方向發(fā)展嗎?

【小軒窗周國(guó)軒】:根據(jù)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)發(fā)布的線上窗簾銷售的數(shù)據(jù)顯示,標(biāo)準(zhǔn)化的成品窗簾的比例在快速上升。按照這個(gè)趨勢(shì),標(biāo)準(zhǔn)化在中國(guó)市場(chǎng)占比會(huì)放得更大。這種趨勢(shì)跟國(guó)外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律很像,當(dāng)然也會(huì)有中國(guó)自身的特色,但是毫無(wú)疑問(wèn),標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)越來(lái)越成為行業(yè)共識(shí)。

【酷家樂(lè)駱春媛】:針對(duì)這種變化,小軒窗在渠道、產(chǎn)品等方面有什么不一樣的布局?

【小軒窗周國(guó)軒】:以往我們對(duì)成品窗簾也不是很重視,近幾年國(guó)外板塊開(kāi)始有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品做到了國(guó)內(nèi),我們也在做成品窗簾的準(zhǔn)備,因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展一定要跟得上整個(gè)趨勢(shì)。關(guān)于具體怎么做,每家公司做的方式不一樣,但基本方向就是優(yōu)化現(xiàn)有的渠道和產(chǎn)品。

【酷家樂(lè)駱春媛】:您也講到跟上行業(yè)趨勢(shì)很重要,周總能否分享下您是如何每一次都能夠成功地把握住行業(yè)機(jī)會(huì),帶領(lǐng)企業(yè)變革成功的?

【小軒窗周國(guó)軒】:從我自身的經(jīng)驗(yàn)角度來(lái)講,錯(cuò)過(guò)了一些節(jié)點(diǎn),也確實(shí)抓到過(guò)一些機(jī)會(huì)。這得益于我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)搭建的信息體系,能夠收集到市場(chǎng)當(dāng)中方方面面的變革信號(hào)。從我自身的決策角度來(lái)講,更多的是要基于這些信息做判斷的決策,得益于此,我們抓住了大多數(shù)的機(jī)會(huì)。

對(duì)新趨勢(shì)時(shí)刻保持關(guān)注,擁抱變化的同時(shí)量力而行

【酷家樂(lè)駱春媛】:未來(lái)小軒窗會(huì)整合更多的品類進(jìn)來(lái)嗎?

【小軒窗周國(guó)軒】:是否整合更多的品類,取決于企業(yè)自身的定位。如果要做渠道和品牌,需要充分考慮到我們的主流客戶群體,從門店角度出發(fā),企業(yè)不得不進(jìn)行品類的擴(kuò)大。畢竟客戶才是我們立身之本,決定我們的加盟商能不能活下去。從終端的反饋來(lái)看,擁抱更多的品類能夠提升客單值,對(duì)我們廠家產(chǎn)生的影響肯定是傾向于去整合越來(lái)越多的產(chǎn)品品類。

【酷家樂(lè)駱春媛】:擴(kuò)充新的品類對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)的,無(wú)論是團(tuán)隊(duì)還是生產(chǎn)制造方面都需要進(jìn)行調(diào)整。那么您認(rèn)為擴(kuò)充新品類對(duì)于廠家和經(jīng)銷商分別提出了哪些要求?

【小軒窗周國(guó)軒】:軟裝板塊品類非常繁雜,那么多的品類都需要去引導(dǎo),對(duì)廠家來(lái)說(shuō)肯定是很大的挑戰(zhàn)。對(duì)于我們企業(yè)自身來(lái)講,只能是基于自身的能力盡量去做到最好。另外還要看行業(yè)的發(fā)展階段,有時(shí)候一個(gè)新的品類剛出現(xiàn),如果企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備好了,提前做了布局,你可能就跨過(guò)去了。有時(shí)候當(dāng)你注意到這個(gè)趨勢(shì)的時(shí)候,很可能在行業(yè)里已經(jīng)翻篇了,或者其他企業(yè)已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走了三年甚至更多年,這時(shí)候你想進(jìn)去也挺難的。所以企業(yè)能不能跨過(guò)這一步,還是取決于行業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī),進(jìn)入地早會(huì)好一些,中期和晚期你就是想進(jìn)也進(jìn)不來(lái)的。

【酷家樂(lè)駱春媛】:小軒窗最近有沒(méi)有什么新的規(guī)劃和動(dòng)作?

【小軒窗周國(guó)軒】:目前還沒(méi)有新的規(guī)劃,我們需要根據(jù)下個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)來(lái)做判斷。這不是由某一家企業(yè)決定的,而是整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)、諸多因素的驅(qū)使,它不以我們的意志為轉(zhuǎn)移。但是我們要對(duì)新趨勢(shì)時(shí)刻保持關(guān)注,當(dāng)趨勢(shì)來(lái)臨的時(shí)候,我們能夠很快擁抱它。

【酷家樂(lè)駱春媛】:對(duì)于創(chuàng)新這件事您是怎么看的?會(huì)率先做第一波嘗試的人,還是會(huì)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)再投入進(jìn)去?

【小軒窗周國(guó)軒】:這要根據(jù)企業(yè)自身的資源準(zhǔn)備情況來(lái)決定,如果你剛好在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中有資源準(zhǔn)備,當(dāng)然可以選擇早期就進(jìn)入這個(gè)行業(yè);有時(shí)候在這個(gè)行業(yè)你可能沒(méi)有任何的資源,當(dāng)你來(lái)進(jìn)行資源積累的時(shí)候,有可能兩年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間就過(guò)去了,所以我認(rèn)為這取決于你的準(zhǔn)備是否充分。當(dāng)然有時(shí)候進(jìn)去的晚一點(diǎn)也是有好處的,因?yàn)槠渌艘呀?jīng)把所有的壁都碰過(guò)了,這時(shí)候進(jìn)去也許是好事情,所以也要具體情況具體看待。

【酷家樂(lè)駱春媛】:其實(shí)您也提到這幾年渠道變化比較大,包括定制企業(yè)也在整合創(chuàng)新品類,以及精裝房、工程比例上升對(duì)我們的零售渠道也造成了一定影響。那么小軒窗對(duì)于這些新的渠道有什么樣的規(guī)劃和布局?

【小軒窗周國(guó)軒】:為此,我們進(jìn)行了多渠道的布局,一方面守住原有的傳統(tǒng)門店體系,另一方面我們也積極擁抱新的渠道,比如定制企業(yè)在擴(kuò)充品類的過(guò)程中需要尋找核心的供應(yīng)商,那我們作為工廠可以進(jìn)行代加工,同時(shí)也不會(huì)排斥公工裝,所以總體來(lái)講會(huì)擁抱多渠道的布局。對(duì)于當(dāng)下來(lái)說(shuō),我們還是以傳統(tǒng)的門店渠道能力為主,其他幾個(gè)渠道加強(qiáng)維護(hù)。隨著市場(chǎng)的變化,我們也不斷地進(jìn)行著戰(zhàn)略調(diào)整。

整合更多生態(tài)資源,將數(shù)字化做到行業(yè)第一

【酷家樂(lè)駱春媛】:這幾年,行業(yè)內(nèi)也發(fā)生了一些資本化的趨勢(shì),小軒窗是否有這方面的計(jì)劃?

【小軒窗周國(guó)軒】:這方面我們不僅是有計(jì)劃,而且我們已經(jīng)采取了實(shí)際的行動(dòng)。因?yàn)槲覀兪墙B興市柯橋區(qū)上市的后備企業(yè),為了做IPO,這三年我們都在進(jìn)行規(guī)范化的梳理,當(dāng)然最終能不能成功還要取決于外部的形勢(shì)。如果在條件允許的情況下,我們都會(huì)盡力爭(zhēng)取。

【酷家樂(lè)駱春媛】:小軒窗的數(shù)字化智能制造一直走在行業(yè)前列,近期又憑借家紡工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目榮獲紹興市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)。能否談一談小軒窗在數(shù)字化和智能化方面,接下來(lái)還會(huì)有哪些布局和思考?

【小軒窗周國(guó)軒】:數(shù)字化這個(gè)方向我們公司一直是非常重視的,早在三年前我們公司就開(kāi)始發(fā)力信息化、數(shù)字化這個(gè)方向。榮獲紹興市的獎(jiǎng)項(xiàng)也是企業(yè)這幾年努力的結(jié)果,這幾年做下來(lái)以后的一個(gè)真實(shí)感受是什么呢?

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一兩年的時(shí)間就能做成功的,我們要做好長(zhǎng)期的思想準(zhǔn)備,數(shù)字化這條路要走下去需要10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,它不是一蹴而就的,是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。那么在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我們也在積極擁抱社會(huì)當(dāng)中所有好的IT系統(tǒng),拿來(lái)為我們所用。因?yàn)榧?xì)分的IT結(jié)構(gòu)和聚集的軟件太多了,僅憑一個(gè)公司自身是搞不定的。就像我們跟酷家樂(lè)的合作一樣,我們未來(lái)也將擁抱很多第三方的系統(tǒng),最終是希望能夠形成生態(tài)化的系統(tǒng),進(jìn)而提升公司整體的效率。我希望數(shù)字化這一塊小軒窗能夠做到我們這個(gè)行業(yè)的第一。

【酷家樂(lè)駱春媛】:剛才周總也提到,小軒窗其實(shí)也是最早一批擁抱酷家樂(lè)的企業(yè),2017年雙方就開(kāi)始合作了,經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的合作,您選擇酷家樂(lè)的初衷實(shí)現(xiàn)了嗎?

【小軒窗周國(guó)軒】:合作的初衷其實(shí)很簡(jiǎn)單,核心目標(biāo)是提升我們的設(shè)計(jì)效率,一方面能夠賦能我們的客戶,另一方面通過(guò)這樣一套系統(tǒng)提升終端經(jīng)銷商對(duì)品牌的粘性。實(shí)際上在軟裝行業(yè),設(shè)計(jì)的分量是很重的。門店每天面對(duì)用戶,在服務(wù)的過(guò)程中,怎樣快速及時(shí)地給出一套好的設(shè)計(jì)方案,這個(gè)需要我們共同的努力。我們和酷家樂(lè)這幾年合作下來(lái),酷家樂(lè)的系統(tǒng)功能也愈發(fā)完善,帶給我們更多的能量。后續(xù)我們也希望雙方能夠加強(qiáng)互動(dòng)和交流,把最新的功能價(jià)值傳達(dá)給我們,我們更好地賦能客戶。

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