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行業(yè)洗牌加劇,催生燈具行業(yè)輕資產(chǎn)運作模式

來源:家居百科 時間:2021年09月29日 14:49

行業(yè)洗牌加劇,催生燈具行業(yè)輕資產(chǎn)運作模式---燈優(yōu)飾界共享倉平臺

在過去的兩年時間里,燈飾行業(yè)面臨著生意慘淡、降租、減員的困境,生意難做成為行業(yè)的共識,大家期待“金九銀十”來打破混沌,撕破一道光亮。

一是網(wǎng)上銷售對實體店的沖擊,讓燈具實體店的銷量下滑了至少50%;二是房租、工人工資等成本的大幅增加,增加了開店的支出,讓利潤銳減。

經(jīng)濟下行,需求下降,疫情沖擊,正因此,之前一直風風火火做生意的小伙伴,先后退出,因外債太多,有的跑路,有的失聯(lián),有的關(guān)門歇業(yè),也有的轉(zhuǎn)行。

作為“中國燈飾之都”,廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)匯集了3.8萬家燈飾及配件企業(yè),年銷售額超千億元,占據(jù)國內(nèi)燈飾市場份額的七成。但今年以來,受新冠疫情爆發(fā)的影響,線下門店洗牌加劇,外貿(mào)訂單下滑50%以上。

星光聯(lián)盟、華藝廣場、利和廣場是當?shù)厝鬅麸椯u場,總面積超過一百多萬平方米,但自疫情暴發(fā)以來,往日客商云集的場面一去不復(fù)返,4月份以來,商場業(yè)主還減免了店家的房租。

今年,整體外部環(huán)境加劇了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的重新洗牌,不僅生產(chǎn)廠家、終端商家兩級分化更加嚴重,流通流域的賣場也倒了一批,整體大環(huán)境疲軟,雖然照明燈飾行業(yè)也遇到了諸多困難,經(jīng)銷商退租離場、因經(jīng)營不善而面臨關(guān)閉的賣場越來越多,倒閉潮、退店潮的消息鋪天蓋地,但歸根結(jié)底“疫情”只是把傳統(tǒng)燈飾照明行業(yè)的種種弊病再度放大,疫情背后深層次的原因是消費升級,最終成為壓倒傳統(tǒng)燈具賣場的最后一根稻草。

在黑云壓城之下,照明燈飾行業(yè)正面臨著更加激烈的洗牌,傳統(tǒng)燈具賣場若不及時思考如何跟上時代變化的腳步,未來生存將更難以為繼。

市場風向悄然轉(zhuǎn)變 賣場直面轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)

作為流通載體的賣場方,在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展下,愈發(fā)能感受到危機的到來,人流銳減、增長陡坡、商戶搬離等現(xiàn)象屢見不鮮。導(dǎo)致傳統(tǒng)以“包租婆”模式為主的燈具賣場經(jīng)營開始失調(diào),獲客難度也越來越高,單一經(jīng)營模式同樣面臨著增長瓶頸的難題;

那實體店的經(jīng)營方式會不會就此消失?答案是否定的,經(jīng)此一“疫”,更多實體店面只會脫胎換骨,擺脫過去那種半死不活的經(jīng)營模式,直接升級為為線上線下相結(jié)合的概念,線下只是為了服務(wù)和體驗,更多成交機會都會以線上成交的方式達成。

如馬云所說,未來單純的電商模式將會消失。這絕對不是危言慫聽,因為單純的電商模式嚴重影響了消費者的消費體驗感。所以馬云就提出了“新零售”這個概念,線上所產(chǎn)生的訂單,要結(jié)合實體店的服務(wù)和體驗,才能讓消費者消費的欲望。

別人恐懼時貪婪,只有“反向操作”才能看到平時看不到的機會。膽大者封神,膽小者離場,如果想靠等來換生機,幾乎是不可能的。動還有一線生機,不動就是死。別人在觀望,你在行動,你就離成功更近一步。

“新零售”線上線下充分融合這個方向,必定成為未來實體店與電商必選的經(jīng)營模式。

無論是對于賣場,還是廠家、經(jīng)銷商來說,轉(zhuǎn)型是可持續(xù)發(fā)展的硬道理。時代變化有個巨大的推手,就是創(chuàng)新。市場效益在哪里,市場就應(yīng)順勢而為往哪轉(zhuǎn),若方向明確了就要以堅定的決心、堅定的行動大膽向前,行業(yè)的窗口期一定不容錯失。人口結(jié)構(gòu)的變化和消費需求差異化等因素,新零售誕生了更加多元化的購物場景和豐富的渠道以適應(yīng)不同年齡層及不同社交圈消費者的需求。

新零售的核心已經(jīng)從以“場”為主變成了以“人”為本,多場景、全渠道布局 與消費者建立深度溝通;

“燈優(yōu)飾界共享倉平臺”根據(jù)自身產(chǎn)品和資源優(yōu)勢,建立了線上商城數(shù)字化、線下門店、零售渠道下沉化的多場景、全渠道布局。

燈優(yōu)飾界共享倉平臺以“服務(wù)賣燈人”為核心,立足古鎮(zhèn)、面向全國、走向世界,以“博眾家之長·覽燈飾世界”為定位,著力打造“優(yōu)秀燈飾共享倉平臺”。

為更好地賦能行業(yè)聚勢而上,幫助燈飾企業(yè)拓寬營銷半徑,掘取營銷新通路,中山御鼎燈飾有限公司聯(lián)合老牌技術(shù)服務(wù)商訂貨家,共同打造高流量、多場景、強鏈接、大商機的官方共享倉平臺(微信小程序搜索“燈優(yōu)飾界”),實現(xiàn)365天×24小時的全周期全天候供需服務(wù)。

經(jīng)銷商通過燈優(yōu)飾界共享倉平臺:

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三:  互惠互利,免費享用價值萬元的線上配燈系統(tǒng)選款,搜圖,工具賦能,要什么一搜就出來,在線搭配體驗;

四:全品類豐富,先賣再拿,先賣直發(fā);

五:獨立收款系統(tǒng),自動到賬,一目了然;

六:減少設(shè)計文案策劃等人工成本和各類營銷活動工作,跟著發(fā)圖,上活動,各有分工,專注賣貨;

七:線下各種渠道引流到線上購買的,線上銷售所得利潤,歸經(jīng)銷商代理商所有;

八:工廠(平臺)通過各種宣傳推廣引流(短視頻,朋友圈廣告)客戶下單利潤,歸所屬經(jīng)銷商所有;

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“燈優(yōu)視界共享倉平臺”

現(xiàn)面向全國各地的燈飾企業(yè)、商協(xié)會、經(jīng)銷商、房地產(chǎn)商、工程采購商、裝飾公司、設(shè)計師,公司,將按照既定戰(zhàn)略,結(jié)合市場行情及公司實際運營情況,廣開合作渠道。

后記:就目前來看,以紅星美凱龍、居然之家為首的家居賣場已在燈飾照明行業(yè)掀起一場腥風血雨,無疑讓專業(yè)燈具市場嗅到了危險的信號。在時間的錘煉、市場的變遷、消費的升級當中,倒逼著專業(yè)燈具市場的轉(zhuǎn)型升級, 尤其是疫情之后,全行業(yè)都在進行著一場史無前例的大考,傳統(tǒng)賣場,門店的經(jīng)營方式明顯已適應(yīng)不了當前的發(fā)展。

但可以肯定的是,已有不少專業(yè)燈飾門店,賣場走出了轉(zhuǎn)型的第一步,未來如何認清趨勢、緊跟時代變化,必須要面對的課題。你們準備好了嗎?

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