三年銷量翻2.5倍 我樂家居的全屋定制之歌
4月14日,定制家居上市公司我樂家居(603326)發(fā)布2019年財報,公司營業(yè)總收入增長 23.10%至13.32億元,歸母凈利潤增長51.24%至1.54億元,創(chuàng)下了近五年來單年增幅的新高。深究財報,我們發(fā)現(xiàn),我樂家居全屋定制業(yè)務,作為其兩大主營業(yè)務之一,上市三年來銷量翻了2.5倍,直追總營收半壁江山,成為該公司業(yè)績增長的新巨量“引擎”。
(2016年-2019年我樂家居營收與凈利潤變化情況)
頻頻出招開墾新熱土
公開資料顯示,我樂家居自2015年啟動全屋定制新業(yè)務后,就開始著手大刀闊斧調(diào)整公司增長模式。對內(nèi),加大全屋定制產(chǎn)品的研發(fā)投入,興建溧水2025智造基地;對外,不斷擴充全屋品類,布局全國門店,推廣品牌形象。在此基礎上,我樂家居2019年更是動作頻頻。
2019年年初,即凸顯出精兵理念,一方面,繼續(xù)鼓勵經(jīng)銷商多開全屋專賣店、廚全混合店;另一方面,通過升級店面、優(yōu)化顧客體驗和銷售流程等措施,打造全屋零售服務標準和能力;此外,大宗業(yè)務和線上新零售共同發(fā)力,驅(qū)動全屋定制業(yè)務全渠道快速發(fā)展。
2019年5月,我樂家居與方太集團達成深度戰(zhàn)略合作,逐步完善著以視覺美學為主軸,涵蓋廚電、成品家具、家居軟飾等在內(nèi)的產(chǎn)品鏈布局。
2019年12月,公司一口氣發(fā)布了莫蘭迪、星云、萊奧、至尚等系列全屋定制家具新品,刷新了上市定企單日上新記錄,且全部新品均為原創(chuàng)專利設計,足見其在“設計讓家更美,我樂讓美不同”這一核心競爭點上的決心和魄力。
(我樂家居萊奧系列)
2019年底,我樂家居占地11萬㎡的“全屋定制智能家居系統(tǒng)項目”即溧水現(xiàn)代化工業(yè) 4.0 柔性新工廠一期雙層落成。新基地順利推行AGV自動上料、自動化分揀、成車發(fā)運及發(fā)運掃碼等數(shù)字化智造系統(tǒng),生產(chǎn)全流程的重要工序由智能設備自動完成,降本增效成效顯著。
今年年初,我樂家居又拓增了全新護墻板品類,力圖為消費者提供多樣化、個性化、一站式的全屋家裝服務和產(chǎn)品變化組合。
(我樂家居走廊護墻板-實木-月影像)
厚積薄發(fā),在上述“組合拳”之下,我樂家居全屋定制業(yè)務取得多項突破。
全屋定制成增長新引擎
報告期內(nèi),公司全屋定制產(chǎn)品實現(xiàn)收入超6億元,較上年同期增加 22.60%;毛利率增加10.11個百分點至47.49%;占營業(yè)收入比重上升到45.45%;銷售量更是在三年間翻了2.5倍。
(2016年-2019年我樂家居品類收入分布情況)
我樂家居華東加盟商王先生告訴記者,雖然2019年大環(huán)境和泛家居市場行情其實不算樂觀,但“自己的店盈利卻比往年更豐了,尤其是以整體廚柜作為入口、全屋定制交叉帶單,引流效果顯著,單店值、客單價、利潤率都更為理想。”
從我樂家居此次財報看來,經(jīng)銷業(yè)務實現(xiàn)收入9.28億,較上年同期增加8.46%,可見王先生遇到的“豐年”,在我樂家居的整體經(jīng)銷商群體中并非個案。
有業(yè)內(nèi)人士認為,隨著城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)群體的激增,消費升級和審美升級將驅(qū)動市場需求進一步向定制家居品類傾斜。申萬宏源預測,2025年,定制家居行業(yè)市場規(guī)模有望達到5489億元,較2018年的2971億元接近翻番。而房地產(chǎn)市場“精裝交付”占比的提高,則將成為全屋定制繼續(xù)蓬勃發(fā)展的強勁“加速器”。
值得一提的是,我樂家居在同期發(fā)布的主題為《高端制勝 取勢謀遠》的致股東信中表示,公司將繼續(xù)堅持中高端定位不動搖,并將在產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷變革、數(shù)字化智造上不斷邁進,全方位驅(qū)動品牌形象向中高端塑造區(qū)隔。
機會永遠留給有準備的人。正是基于對行業(yè)發(fā)展差異化戰(zhàn)略的理解與布局,以及各項措施的沉穩(wěn)落地,我們有理由相信,我樂家居2019年的逆勢增長不只是開始,也將成為2020年及未來幾年快速發(fā)展蓄勢賦能的重要力量。
(我樂家居品牌形象代言人高圓圓)
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