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維意定制虎年開局首場戰(zhàn)略會,如何繪制增長藍圖?

來源:家居百科 時間:2022年02月23日 09:38

??2月18日,維意定制召開了虎年開來第一場重要會議:“聚勢蝶舞——2022市場戰(zhàn)略部署會”。

??跟以往峰會不太一樣,這次會議更明確了2022尋求增長新勢能的關(guān)鍵策略,也是維意戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局、渠道多元化的關(guān)鍵階段。這也表明,維意除了推進市場需求升級下的整裝業(yè)務(wù)之外,還將持續(xù)強化自身的既有定制業(yè)務(wù)基本盤。

??當(dāng)前,鑒于綜合實力,家居行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)尚未完成多品類覆蓋,維意借助提前布局配套全品類及供應(yīng)鏈優(yōu)勢,打造了新的增長引擎。但“大家居模式”的天花板還遠未觸達,市場增勢說明還有很大的釋放空間,面對新未來,維意正積極尋求創(chuàng)變,由內(nèi)推外直擊新增長點。

 

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??全方位賦能,踐行好口碑、好品牌之路

??新任維意定制總經(jīng)理張志芳發(fā)表戰(zhàn)略講話。她從SWOT分析了家居的大環(huán)境,讓大家看清維意所處的競爭現(xiàn)狀,并針對性全新發(fā)布2022年市場戰(zhàn)略。

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??她提到,維意的設(shè)計服務(wù)能力仍然是強項,也是最先提出“全屋配齊”概念的品牌,但因為發(fā)聲量、執(zhí)行問題,在外界看來存在感較弱。面對多方競對的截流與銷售套路,維意將推行更精準的產(chǎn)品與套餐矩陣,全方位賦能銷售,推動加盟商渠道變革,實現(xiàn)新一輪的品牌向上。

??她表示,0~18年是維意從無到有,迅猛生長的“青春期”,未來18~N年,是維意夯實基礎(chǔ),精耕開拓,尋找各個城市精細運營的主旋律,找到更佳盈利方法的成長之路。相信只有給予加盟商“給尊重、賺大錢、有面子”,打造員工、加盟商、客戶三口合一的“品”牌,才是真正的好口碑,好品牌。

??這段講話,通過簡潔有力的戰(zhàn)略描述,為2022年的發(fā)展,吹響維意沖鋒陷陣的大基調(diào)。指引出一條進化的康莊大道。

??不確定時代的確定性,1機制+4矩陣爆破市場

??疫情反復(fù),大盤增速趨平,原料漲價,地產(chǎn)爆雷……面對2022不確定的市場形勢,怎么開展新一輪的有效打法?

??維意副總經(jīng)理林文彬出場講話,發(fā)布維意2022年全國及省區(qū)支持政策,一眾市場骨干并為 2022市場支持策略作出重要解讀。

??確定性的返利機制:更重視總部與加盟商的利益共享,充分調(diào)動加盟商積極性;

??確定性的產(chǎn)品矩陣:專注“差異化”產(chǎn)品線,推出更有品牌氣質(zhì)的風(fēng)格系列,為多渠道賦能;

??確定性的渠道矩陣:“七大兵器”——店面、O2O、拎包、工程、異業(yè)等全面升級,拓寬營收水源;

??確定性的價格矩陣:一統(tǒng)優(yōu)化報價模式,助力前端快速鎖客與開拓渠道;

??確定性的推廣矩陣:加碼聯(lián)合直播、活動培訓(xùn),成立專項專家組,扶持加盟商終端管理水平;

??會上提到了一個關(guān)鍵詞:確定性。只有確定性,才能給出更明了的決策指導(dǎo),才能讓內(nèi)部更有底氣放開手腳,才能讓眾人心往一處殺出重圍。多維度清晰的部署,也為到場的加盟商提供了“GPS”式的成長指引,為做大業(yè)績打下基礎(chǔ)。

??組織文化優(yōu)化,建設(shè)自我批判型組織

??在總結(jié)環(huán)節(jié)中,集團董事李連柱發(fā)表關(guān)于組織文化的講話。李董談到,維意為中國家居行業(yè)做出巨大的貢獻,生產(chǎn)方式、制造工廠仍然是家居制造業(yè)的典范。但高歌猛進的18年,也讓組織忽視了一些阻礙成長的糟粕。

??在組織集體學(xué)習(xí)華為《打勝仗》后,李董提到有2點感觸:一是亟需加強內(nèi)部的自我批判精神,二是要向優(yōu)秀同行、企業(yè)學(xué)習(xí),否則容易躺在過去的成就上,變得固步自封。

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??李董表示,維意和早期華為前十年的歷程有相似之處,接下來要持續(xù)學(xué)習(xí)華為,推動進行超越當(dāng)下組織文化的變革。希望通過努力,能和全體維意人一起謀求取得更大的發(fā)展。

 

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??大會最后的環(huán)節(jié),維意以集結(jié)全國市場骨干的“亮劍”儀式收場,寓意劍指峰頂,蓄勢以待開辟新征程。

??敢自我革新,敢推動變革。虎年戰(zhàn)局已開,有理由相信,維意全體將兵將在家居大市場里征服更遙遠的疆域,為消費者與加盟商提交一份雙贏的答卷,共同開啟美好生活的新篇章。

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