首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 如何滿足業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？歐鉑麗：滿足消費(fèi)需求才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！

如何滿足業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？歐鉑麗：滿足消費(fèi)需求才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年03月02日 17:17

??近幾年，中央和各地政府先后出臺(tái)全裝修推廣政策，十二五、十三五規(guī)劃等亦是多有提及全裝修成品住宅，住房政策的態(tài)勢(shì)推動(dòng)市場(chǎng)精致居住時(shí)代的發(fā)展，全/精裝修占比越來(lái)越大，“拎包入住成為家居上下游企業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所在。在此市場(chǎng)大勢(shì)下，各大定制家居品牌紛紛入場(chǎng)拎包渠道，歐鉑麗更是以“做透一個(gè)盤(pán)”的戰(zhàn)略方向?yàn)橹敢?，?qiáng)勢(shì)搶占拎包入住市場(chǎng)份額。

??打通拎包各個(gè)環(huán)節(jié)，交出斐然成績(jī)單

??“拎包入住”顧名思義就是無(wú)需準(zhǔn)備太多，拎著包就可以入住新房。最初，拎包入住多用來(lái)形容房地產(chǎn)公司于小區(qū)內(nèi)推出的精裝房。但一方面隨著消費(fèi)水平提高、消費(fèi)品質(zhì)提升以及消費(fèi)體驗(yàn)追求更便捷省心等；另一方面房地產(chǎn)精裝房難以做到整體設(shè)計(jì)到軟裝配飾的一體化、個(gè)性化定制配套，導(dǎo)致消費(fèi)需求無(wú)法充分滿足。因此，省時(shí)省力、省錢(qián)省心并且能實(shí)現(xiàn)一體化、個(gè)性化定制配套的拎包入住成為更多家居消費(fèi)群體的選擇，而自品牌創(chuàng)立伊始便注重于個(gè)性化定制落地呈現(xiàn)的歐鉑麗在這方面顯然具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

??歐鉑麗在“做透一個(gè)盤(pán)”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，全面布局拎包入住渠道，以終端經(jīng)銷(xiāo)商為主力，從項(xiàng)目確定、項(xiàng)目分析定位、操作方案設(shè)計(jì)、樣板房搭建、交付前項(xiàng)目推進(jìn)、交付后口碑維護(hù)等方面全方位打通拎包各個(gè)環(huán)節(jié)，交出斐然成績(jī)單，多家賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)近百單、超百萬(wàn)的業(yè)績(jī)營(yíng)收。如碧桂園邵陽(yáng)寶慶府項(xiàng)目，在總部支持下，邵陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商打造獨(dú)立拎包部門(mén)，以專業(yè)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售開(kāi)道，結(jié)合軟硬裝微改造，一舉簽單55戶，實(shí)現(xiàn)450萬(wàn)營(yíng)收突破；如中海錦城項(xiàng)目，總部全面賦能，煙臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商提前6月啟動(dòng)項(xiàng)目，憑借成熟的微信運(yùn)營(yíng)體系及收定客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)建群跟蹤轉(zhuǎn)化，迅速成交60單，營(yíng)收突破400萬(wàn)。

??一站式拎包入住，打造個(gè)性定制家居

??歐鉑麗何以獲得如此斐然成績(jī)？一站式拎包入住解決方案是關(guān)鍵。在市場(chǎng)上，裝修公司提供給消費(fèi)者的選擇大致可分為兩種：硬裝為主，主輔材代買(mǎi)的基礎(chǔ)模式和囊括硬裝軟裝，一站式全包的精裝模式。在歐鉑麗看來(lái)，無(wú)論是基礎(chǔ)模式和精裝模式，其實(shí)本質(zhì)上都只是簡(jiǎn)單粗暴的“產(chǎn)品整合”，即便合理設(shè)計(jì)，單獨(dú)定制的昂貴、不同產(chǎn)品的差異，也注定了家居無(wú)法實(shí)現(xiàn)功能化和個(gè)性化的統(tǒng)一，不能滿足消費(fèi)者家居一站式定制的升級(jí)需求。

??歐鉑麗一站式拎包入住解決方案，基于其本身的天然全房定制優(yōu)勢(shì)以及27年豐富家居定制經(jīng)驗(yàn)，可以實(shí)現(xiàn)功能化和個(gè)性化的完美統(tǒng)一，從玄關(guān)、廚房、客廳、餐廳、臥室、兒童房、功能房、衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)、全屋立面系統(tǒng)這十大立體空間定制到定制家具、成品家具、木門(mén)、護(hù)墻、軟裝、電器等多種功能產(chǎn)品，一站滿足消費(fèi)者功能和個(gè)性需求，在節(jié)省裝修時(shí)間的同時(shí)，為消費(fèi)者提供全房空間定制解決方案，讓裝修所見(jiàn)即所得。此外，為了讓消費(fèi)者獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)，歐鉑麗更是推出“唯Me”一站式服務(wù)，從咨詢到設(shè)計(jì)、再到產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸裝配、售后服務(wù)等多個(gè)方面，為消費(fèi)者提供省心省力的管家式服務(wù)。無(wú)論市場(chǎng)如何變化，滿足消費(fèi)需求才是滿足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基石，以一站式拎包入住解決方案打造個(gè)性化定制家居空間，以“唯Me”一站式服務(wù)提升全程消費(fèi)體驗(yàn)，歐鉑麗單店實(shí)現(xiàn)近百單、超百萬(wàn)業(yè)績(jī)的營(yíng)收，實(shí)屬正常。

??近幾年進(jìn)店率、成交率、客單值直線下降，是定制家居行業(yè)終端經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題。而入場(chǎng)拎包渠道，做透一個(gè)盤(pán)的戰(zhàn)略方向，正是歐鉑麗為此提供的解決方案之一。其背后的核心是從零售商到零售服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，構(gòu)建渠道生態(tài)鏈，以截取新的流量紅利，拎包僅是其一，零售升級(jí)、裝企及電商同樣不可或缺。對(duì)歐鉑麗而言，伴隨著零售服務(wù)商轉(zhuǎn)型的深化落地，品牌或有機(jī)會(huì)突破現(xiàn)有規(guī)模，迎來(lái)聚變時(shí)刻。

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