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聚焦咨詢黃錦華：2020年家居行業(yè)銷量增長秘籍

來源：家居百科時(shí)間：2020年03月18日 14:40

有人說小增長小問題，不增長大問題，相信這是大多數(shù)企業(yè)都會(huì)面臨的增長囧境。那么疫情之下，如何還能實(shí)現(xiàn)30%的銷量增長呢?2月22日，聚焦咨詢CEO黃錦華在搜狐焦點(diǎn)進(jìn)行《疫情下，家居企業(yè)2020年銷量如何增加三成》的直播課程分享，此次分享專門為家居建材行業(yè)提供專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢方案。

　　首先黃錦華老師對(duì)大家居行業(yè)做了系統(tǒng)性的講解，分析目前市場現(xiàn)狀與利弊，黃錦華老師表示：大家居行業(yè)領(lǐng)域目前其實(shí)是一個(gè)超級(jí)螞蟻市場，而此次疫情給家居行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于疫情帶來的危機(jī)，因?yàn)檫@場疫情讓一部分優(yōu)秀的企業(yè)和有基因的企業(yè)，有團(tuán)隊(duì)實(shí)力的企業(yè)，可以有更好的增長，甚至一些愿意學(xué)習(xí)愿意改變的企業(yè)能夠獲得一個(gè)脫穎而出的機(jī)會(huì)。

　　王興曾說：2019年會(huì)是未來十年最好的一年!為什么呢?黃錦華老師表示：從2018年開始中國已經(jīng)進(jìn)入了人口紅利消失、流量紅利消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場，互聯(lián)網(wǎng)下半場就不能用上半場的邏輯。

　　而邏輯還未轉(zhuǎn)變過來的企業(yè)，紛紛遇到了企業(yè)難題。例如索菲亞戰(zhàn)略定位就存在多品類協(xié)同問題、供應(yīng)鏈整合問題、人才組織的布局問題、用戶支付的協(xié)同問題、經(jīng)銷商的銷量增長問題。黃錦華老師表示：如果頂層戰(zhàn)略不升級(jí)，再怎么換營銷老總，未來幾年銷量的天花板看得見，將錯(cuò)失行業(yè)新機(jī)會(huì)。

　　大品牌企業(yè)問題的出現(xiàn)，給其它企業(yè)帶來了新的機(jī)會(huì)?？v觀大家居行業(yè)，目前還沒有一個(gè)品牌能主導(dǎo)一個(gè)品類的機(jī)會(huì)。而當(dāng)一個(gè)品牌能主導(dǎo)一個(gè)品類時(shí)，那么你的企業(yè)將會(huì)插上高速發(fā)展的翅膀。正如家電行業(yè)，海信發(fā)明變頻空調(diào)，卻被美的占領(lǐng);廚電行業(yè)，老板抓住大吸力品類，從10多億發(fā)展至近百億規(guī)模。

　　圖片來自網(wǎng)絡(luò)

　　2020年的疫情，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。黃錦華老師對(duì)定制品牌給予相應(yīng)建議：我們認(rèn)為你在2020年做好這三件事：“品牌流量池+核心品類+超級(jí)爆品”，你就有機(jī)會(huì)獲得至少30%以上的增長。

　　黃錦華老師以諾貝爾瓷磚為例，系統(tǒng)的分析了諾貝爾16-17年傳統(tǒng)營銷模式的弊端，而后以黃錦華老師為核心的聚焦戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)，通過“品牌流量池+核心品類+超級(jí)爆品”三大主線，梳理瓷磚品類，聚焦核心品類，打造超級(jí)爆品，對(duì)諾爾貝瓷磚戰(zhàn)略重新定位，并對(duì)底層邏輯進(jìn)行全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)諾貝爾瓷磚新一輪的高速發(fā)展。

　　圖片來自網(wǎng)絡(luò)

　　那么對(duì)于大家居企業(yè)，2020年如何實(shí)現(xiàn)30%的銷量增長呢?黃錦華老師總結(jié)道：

　　第一、用好新流量。利用好直播渠道、門店私域流量、微商城+超級(jí)導(dǎo)購IP+粉絲;

　　第二、找好新品類，推爆品。在自己的領(lǐng)域內(nèi)尋找新品類的機(jī)會(huì)，聚焦產(chǎn)品將產(chǎn)品打造出爆品;

　　第三、把握好新渠道、新機(jī)會(huì)。大品牌的大店面在過去是優(yōu)勢(shì)，但在2020年看來就是“包袱”，原因就在于低坪效和低人效，無論是五百平一千平，其實(shí)每天進(jìn)店客流都差不多，無法真正為企業(yè)帶來效益的增長;

　　第四、用新玩法，做強(qiáng)品牌。現(xiàn)在的企業(yè)其實(shí)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，企業(yè)要用好互聯(lián)網(wǎng)工具、互聯(lián)網(wǎng)玩法來做強(qiáng)自己的品牌。

　　最后，黃錦華老師對(duì)學(xué)員提出的問題進(jìn)行解答：

　　問題一：1-2個(gè)億規(guī)模的門窗企業(yè)，怎么做品牌?需要招很多人嗎?

　　黃錦華老師：如果你是一個(gè)制造能力很強(qiáng)，又有創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)，我認(rèn)為你應(yīng)該做好精準(zhǔn)化的渠道，做好企業(yè)戰(zhàn)略布局，畫好戰(zhàn)略地圖。建議你做好區(qū)域密度，在某個(gè)區(qū)域市場重點(diǎn)投入，在這個(gè)市場看能不能做到5%的份額。從這個(gè)角度你就能明白要招多少人，要不要投大額廣告。我認(rèn)為你保持適合的人員，找到最合適的市場，不是用廣告的形式，而用你的人員在合適的市場做成優(yōu)勢(shì)市場。

　　問題二：5-10個(gè)億的大家居企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)30%的銷量增長?

　　黃錦華老師：作為定制大家居行業(yè)，你應(yīng)該從品牌和核心品類上下功夫。因?yàn)槿缃穸ㄖ拼蠹揖有袠I(yè)都陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化、獲客同質(zhì)化，所以如果你的企業(yè)還按照招商、鋪渠道、推網(wǎng)點(diǎn)、做渠道爆破的形式，我覺得你的機(jī)會(huì)將越來越小。我建議類似這樣的企業(yè)換思路換打法，才有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車。

　　黃錦華老師是聚焦咨詢控股CEO，也是CCTV-1《大國品牌》欄目戰(zhàn)略顧問、多家小米生態(tài)鏈企業(yè)戰(zhàn)略顧問，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+的模式賦能多家企業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷量增長。在定位咨詢?nèi)?nèi)，是懂互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)戰(zhàn)專家、“互聯(lián)網(wǎng)定位實(shí)戰(zhàn)第1人”。此次黃錦華老師的分享為大家居行業(yè)的企業(yè)家提供新的思路與方向，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)30%甚至更大的銷量增長。