為hé而來|富利源家具：深挖下沉市場消費潛力

面向未來，展望新勢，加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，是國家經(jīng)濟發(fā)展新課題，也是家居企業(yè)抓住機遇的新方向。

當前整家定制熱潮涌起、一站式服務(wù)升級，企業(yè)間更渴望能深度鏈接、緊密互動，打通產(chǎn)業(yè)全鏈條環(huán)節(jié)，擁抱市場變革，獲得發(fā)展新動力。為此，中國家博會（廣州）聯(lián)動優(yōu)居研究院共同發(fā)起「為hé而來」特別策劃，共同推動家居行業(yè)的可持續(xù)增長，構(gòu)建融合、和諧、創(chuàng)新的行業(yè)新生態(tài)。

第49屆中國家博會（廣州）即將將于3月18-21日、28-31日在廣州琶洲盛大舉辦，為推動家居建材企業(yè)高效實施出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的發(fā)展 戰(zhàn)略，發(fā)掘外貿(mào)家居企業(yè)擁抱內(nèi)循環(huán)的新思路、新策略，本期優(yōu)居研究院特別采訪了富利源家具營銷總經(jīng)理鄭春鑫，向大家闡釋富利源家具探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的發(fā)展之道，為眾多外貿(mào)家居企業(yè)搶占國內(nèi)市場先機提供啟示與借鑒。

對話精選

CIFF廣州×富利源家具營銷總經(jīng)理鄭春鑫

Q1：在今年3月的中國家博會（廣州）上，貴司將帶來哪些面向國內(nèi)市場的新產(chǎn)品、新設(shè)計？為什么選擇廣州家博會作為貴司內(nèi)銷新品的發(fā)布平臺？

【鄭春鑫】：今年3月的展會上，利亞斯沙發(fā)將于廣州家博會上推出智能沙發(fā)、乳膠沙發(fā)、整配家具等眾多新品，重點面向90后、00后等年輕消費群體，新品大膽采用國際流行顏色，給人帶來耳目一新的視覺盛宴。廣州家博會是針對全球采購供應商的一個國際化的家居展會平臺，覆蓋面比較廣泛，開展歷史悠久且在行業(yè)內(nèi)具備強大的影響力，是家居企業(yè)進行新品發(fā)布的首選平臺。

利亞斯乳膠沙發(fā)

Q2：在逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下，貴司針對國內(nèi)、國際市場分別進行了怎樣的調(diào)整？

【鄭春鑫】：一直以來，公司堅持出口與內(nèi)銷渠道并重的戰(zhàn)略，面對國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，公司大力開發(fā)國內(nèi)市場，在服務(wù)家具行業(yè)的道路上，富利源從未停止過創(chuàng)新和引進的步伐，通過電商平臺、直播帶貨、團購會等多種渠道和形式提升品牌知名度的同時，不斷加強企業(yè)管理，完善品質(zhì)管理，提高服務(wù)力度，產(chǎn)品暢銷全國20多個省、市、自治區(qū)。

公司不僅開發(fā)了國內(nèi)市場，而且還開拓了國外專賣店，產(chǎn)品遠銷美國、澳大利亞、加拿大、科威特、以色列、印度等國家和地區(qū)。在短短的十幾年時間里，富利源家具憑借先進的管理經(jīng)驗和超前的創(chuàng)新意識，成為中國家具行業(yè)中的佼佼者。

Q3：您認為今年3月的中國家博會（廣州）在貴司進行外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的過程中發(fā)揮了怎樣的作用？您還期望廣州家博會提供哪些方面的助力？

【鄭春鑫】：目前，富利源在國內(nèi)共有品牌專賣店200多家，平均單店每年的產(chǎn)額保持在100多萬元，深圳本地專賣店年銷售額可以達1000萬元，能在國內(nèi)市場取得這樣的成績，除了公司自身的戰(zhàn)略布局等多方因素之外，也得益于展會平臺的賦能作用，提高品牌知名度，在行業(yè)內(nèi)形成聲量，從而打開了內(nèi)銷市場的良好局面。接下來，富利源希望借助中國家博會（廣州）吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，形成更多元化的渠道布局。

Q4：在以內(nèi)循環(huán)為主體經(jīng)濟下，你認為國內(nèi)市場有哪些趨勢會給家居企業(yè)帶來發(fā)展機遇？

【鄭春鑫】：疫情之后，直播帶貨已成為家居行業(yè)開辟新市場的重要方式，家居去也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，通過直播蓄客打造企業(yè)新的增長空間，同時直播帶貨也成為了眾多外貿(mào)型家居企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、開拓國內(nèi)新戰(zhàn)場的重要抓手。多渠道直播將推動家居企業(yè)探索更多新的營銷模式，帶來更多可能性，家居企業(yè)要積極擁抱新媒體、擁抱新形勢下的行業(yè)新模式，推動大家居行業(yè)更好地融入內(nèi)循環(huán)發(fā)展，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

Q5：2022年，貴司在國內(nèi)市場的開拓上有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃或者目標？

【鄭春鑫】：隨著城鄉(xiāng)居民收入差距的不斷縮小，下沉市場的消費潛力不斷釋放。今年公司將重點布局下沉市場，針對三四線城市的市場需求研發(fā)產(chǎn)品并進行重點推廣，增加包括直播、廠購會、線上推廣等市場營銷活動等，全面滲透三四線城市。

【品牌簡介】

深圳富利源智家生態(tài)鏈科技有限公司創(chuàng)辦于1996年，本公司深圳、惠州、信陽、越南等工業(yè)園面積二十多萬平方米。現(xiàn)有員工1500余人，是一家集軟體家具設(shè)計、研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的中高檔家具企業(yè)。富利源家具有限公司旗下品牌有“利亞斯”、“比?卡洛”、“Miodivani”等，是一家為家庭提供低碳環(huán)保家具的專業(yè)生產(chǎn)商。

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