為什么社交電商是家居建材行業(yè)的革命風暴？

從大環(huán)境來看,國內市場“社交電商”風頭正勝

網(wǎng)易:繼2017年“微店主招募計劃”和“網(wǎng)易推手”之后,網(wǎng)易再度嘗試微商,開始內測一款名為“友品購購”的社交電商產(chǎn)品。這是網(wǎng)易繼2017年的“微店主招募計劃”和“網(wǎng)易推手”之后,在這一領域的又一次嘗試。

京東:2019年618期間,京東策劃一個名為“京微力”計劃的社交電商解決方案,將多年來積累的供應鏈能力和零售終端觸達能力開放出來,為社交電商合作伙伴提供基礎設施服務。

淘寶:2019年5月下旬,部分淘寶活躍分享用戶收到一份來自淘寶的“淘小鋪”邀約碼,填寫邀約碼后就能開通新類型店鋪——淘小鋪。淘小鋪依托于阿里生態(tài)背景,基于現(xiàn)有淘寶消費者社區(qū),通過整合多方優(yōu)質供應鏈,讓普通用戶輕松成為掌柜。成為掌柜后可自由進行優(yōu)質貨品的選擇,分享商品售出后即可獲得相應比例的收益。特色是有官方背書,人們無需承擔發(fā)貨和售后,進而實現(xiàn)真正的“一鍵創(chuàng)業(yè)”。

由此可見,無論是電商還是實體,都在想方設法開拓社交電商的風口,然而在家居建材行業(yè)并未有這一模式的過多投入,其原因何在?

主要是差異上的不同,眾所周知,家居建材“大而全”,社交電商“小而美”。另外,社交電商具備三大特征:一是導購的作用;二是用戶之間或用戶與企業(yè)之間的互動和分享,也就是社交化元素;三是社交化傳播多級返利的機制,即為獲益,這是最為關鍵的。

這三大特征決定社交電商的發(fā)展側重:一是社交電商平臺下沉態(tài)勢,趨于提供底層的服務;二是社交電商渠道需求旺盛,趨于突圍社交平臺閉環(huán)。而家居建材產(chǎn)品的低頻化的特點顯然就不符合以上兩個側重,低頻化的消費無法讓流量達到飽和,余下的流量需要參與閉環(huán)的賣家和買家填補,再加上高客單價的情況下用戶的購買過程會更加謹慎,裂變速率受阻,變現(xiàn)和傳播路徑都更為迂回,顯然與社交電商的特點互相矛盾。

社交電商是2019年商業(yè)的最猛動力,以幾何倍數(shù)迅猛增長,從四面八方逼近電商制高點,雖然家居建材產(chǎn)品低頻化,但在藍海面前,依舊存在足夠大的機會窗口。

斑馬倉作為家居建材供應鏈首選平臺,2019年強勢推出社交電商平臺“斑集商城”小程序,致力于打造泛家居產(chǎn)業(yè)新零售賦能平臺。截止到去年年底,通過半年的時間把人、貨、場搬到線上,并且通過與天貓、京東、今日頭條、快手、抖音、淘寶網(wǎng)等達成的戰(zhàn)略合作,為斑集商城輸出億萬級流量。

斑集商城現(xiàn)有會員270多萬,是目前國內最大的家居建材社交電商新零售平臺。為會員提供更好的服務,繼小程序之后,斑馬倉同步推出斑集商城app,目前在安卓和蘋果的應用商店均可下載。

2020年,斑馬倉將投入1億元,為斑集商城店鋪多渠道強勢引流,讓斑集成為當?shù)刈畲蟮募揖咏ú墓溒脚_。

斑集是什么?

斑集是本地化的家居建材“天貓”。

斑馬倉認為:家居建材行業(yè)跟餐飲業(yè)很像,它需要中央廚房,更需要本地化的服務。所以,斑馬倉打造的是當?shù)丶揖咏ú牡摹懊缊F”,斑集是線上商城,是本地化的家居建材的”天貓”。

斑集商城是為泛家居行業(yè)提供會員制電商化服務的平臺(S2B2b2c),主要經(jīng)營產(chǎn)品類目包括墻地飾材、潔具衛(wèi)浴、廚衛(wèi)五金、家居軟裝、照明電器、整體櫥柜、家用電器等。

平臺通過深度整合和優(yōu)化家裝、家具、家居產(chǎn)業(yè)供應鏈資源,并融合泛家居行業(yè)實體商家銷售終端,打造線上線下有機結合(OMO)的新零售模式(一店兩鋪)。

同時,平臺為商家提供了完整的在線開店、會員管理、營銷推廣、活動促銷、經(jīng)營分析等系統(tǒng)工具,賦能實體商家電商化;商家通過線上自營商城打造私域流量(會員制),以互動分享和分傭機制進行流量裂變(社交化),拓寬銷售通道并拉升銷量,同時通過共享平臺供應鏈資源(S2B),橫向拓展產(chǎn)品類目擴大業(yè)績增量。幫助商家“盤活原有生意,擴大增量收益”。

對于會員而言,可享受“自購省錢,分享賺錢”。而且斑集商城家居種類豐富,包括墻地飾材、潔具衛(wèi)浴、廚衛(wèi)五金、家居軟裝、照明電器、整體櫥柜、家用電器等,通過斑集商城就能一鍵選材,足不出戶,就能逛完整個建材市場。

最后,錯過社交電商,就錯過了一個時代;今天,你我都有機會參與。

5月15日“斑集戰(zhàn)略發(fā)布會”

讓我們拭目以待

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