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歐鉑麗:天生全能,就不一YOUNG,堪稱中國定制家居的寶藏BOY!

來源:家居百科 時(shí)間:2022年04月01日 11:40

??中國定制家居從過去的百花齊放已經(jīng)進(jìn)入了“內(nèi)卷時(shí)代”,一線品牌歐派已經(jīng)一騎絕塵;二線品牌在苦苦尋找差異化突圍之路,三線品牌在生死線上掙扎。放眼中國定制家居,競爭格局已成,還有什么亮眼的品牌能成為這個(gè)行業(yè)沒有被發(fā)現(xiàn)的寶藏BOY嗎?

??TO BE OR NOT TO BE ,這是一個(gè)問題。

??我先給大家講一個(gè)我原創(chuàng)的戰(zhàn)略模型——三勢模型。

??三勢就是國家經(jīng)濟(jì)形勢,行業(yè)發(fā)展趨勢,企業(yè)基因優(yōu)勢,品牌只有依據(jù)這三勢:順應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)形勢,符合行業(yè)發(fā)展趨勢,發(fā)揮企業(yè)基因優(yōu)勢,三勢合一,順勢而為,才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

??其實(shí),在中國定制家居行業(yè)有有一個(gè)一直低調(diào)前行,務(wù)實(shí)精進(jìn)的品牌——2021年零售接單業(yè)績破15億①,增長率超過50%①。早已躋身中國定制家居零售前十的品牌——?dú)W鉑麗,就是你我要找的,中國定制家居的寶藏BOY。

??用我的原創(chuàng)三勢模型來分析歐鉑麗:

??01經(jīng)濟(jì)形勢

??得年輕人得天下,雖是老生常談的一句話,卻是社會(huì)發(fā)展中永恒的定理。當(dāng)下,年輕群體成為消費(fèi)主力,重顏值、品質(zhì)、性價(jià)比、個(gè)性化等成為他們的鮮明標(biāo)簽。新人群催生新機(jī)遇,品牌也需要不斷創(chuàng)新并尋求新的突破,不斷打造年輕化標(biāo)簽,不為迎合,只為與年輕人玩在一起。

??而早在2015,歐鉑麗在成立之初,就定位年輕剛需;2021年,又在此基礎(chǔ)上重新定義了年輕和輕奢,倡導(dǎo)“輕奢質(zhì),新時(shí)尚”的輕奢本色。2022年二次元代言人小貍C位出道,借助虛擬IP代言人傳遞“年輕”、“潮流”、“個(gè)性化定制”等品牌特質(zhì)。

??歐鉑麗去掉了剛需標(biāo)簽,走年輕、輕奢的路線,是順應(yīng)中國消費(fèi)升級(jí)的經(jīng)濟(jì)大勢,品牌也不斷迭代進(jìn)化成了年輕化、品質(zhì)感的代名詞。

??02行業(yè)趨勢

??據(jù)權(quán)威第三方的數(shù)據(jù)顯示,年輕族群(85后)占總消費(fèi)群的69%,其中65%青睞一站式的服務(wù)。這兩大關(guān)鍵數(shù)據(jù)昭示了中國定制行業(yè)有兩大行業(yè)發(fā)展趨勢,一是滿足年輕消費(fèi)群體的需求,二是滿足一站式家居解決方案的需求,而歐鉑麗天然全房的基因優(yōu)勢、年輕基因與行業(yè)趨勢完美吻合。其特色的全房定制大家居商業(yè)模式,聚焦于年輕消費(fèi)群體,給他們真正落地可交付的一站式解決方案。

??03企業(yè)基因優(yōu)勢

??歐鉑麗發(fā)揮自己脫胎于歐派集團(tuán)的強(qiáng)大制造能力和交付能力,在定制行業(yè)率先完成了店面端、設(shè)計(jì)端、研發(fā)端、制造端和最后一公里一站式齊套率交付的五大深度布局,把歐鉑麗全房定制的核心競爭力發(fā)揮得淋漓盡致。

??首先,店面端。

??歐鉑麗優(yōu)先完成櫥衣木衛(wèi)綜合店面布局,實(shí)現(xiàn)所見即所得。目前,歐鉑麗全國大概70%店面已完成全品類布局;

??其次,設(shè)計(jì)端。

??優(yōu)先完成以設(shè)計(jì)為核心的全方位營銷培訓(xùn)支持,打造終端制勝利器。定制行業(yè)內(nèi)人士都知道,設(shè)計(jì)往往是定制經(jīng)銷商層面最難完成的一項(xiàng)工作之一,尤其是全屋一站式設(shè)計(jì)的培訓(xùn),而歐鉑麗優(yōu)先完成了全房銷售及設(shè)計(jì)培訓(xùn)的支持,通過營銷策略導(dǎo)入和信息化建設(shè),解決終端設(shè)計(jì)難題;

??第三,研發(fā)端。

??歐鉑麗優(yōu)先完成全房櫥衣木衛(wèi)墻配等全品類產(chǎn)品的研發(fā),實(shí)現(xiàn)真正的一站式大家居;

??第四,制造端。

??歐鉑麗憑借脫胎于集團(tuán)的強(qiáng)大制造能力和交付能力,賦能品牌優(yōu)先完成全房專業(yè)化、細(xì)分化產(chǎn)品生產(chǎn);

??第五,交付端。

??歐鉑麗優(yōu)先完成全房全品類最后一公里一站式齊套率的交付。

??可以說,歐鉑麗是當(dāng)前行業(yè)首個(gè)&唯一真正完成全品類全案整合的天然全房定制品牌,實(shí)現(xiàn)極致配套性、極致顏價(jià)比、極致齊套交付能力,也是歐鉑麗之所以是“寶藏”的核心所在。洗盡鉛華,展露崢嶸。歐鉑麗通過近幾年的實(shí)干精進(jìn),實(shí)現(xiàn)了歐鉑麗品牌的五大升級(jí),構(gòu)建出了全新的歐鉑麗品牌勢能,趟出了一條以年輕消費(fèi)群為核心的,有歐鉑麗特色的一站式全房定制之路。

??第一,從定位年輕剛需,到主打年輕態(tài)生活方式的年輕、輕奢品牌,品牌定位全面升級(jí)。

??2021年歐鉑麗品牌升級(jí),以“輕奢本色”為主題,聚焦Me世代主流群體,重新詮釋了年輕與輕奢。2022年,歐鉑麗全能新品發(fā)布,歐鉑麗二次元代言人,也是全屋定制小超人小貍亮相。立體生動(dòng)的形象,即刻收割當(dāng)代大批年輕人的“泡泡瑪特”情節(jié),迅速讓歐鉑麗與年輕人站在同一陣營。

??第二,從多而泛到少而精,從櫥衣擴(kuò)展到櫥衣木衛(wèi)的全房定制產(chǎn)品矩陣升級(jí)。

??在全屋眾多的SKU里,歐鉑麗清晰抓住消費(fèi)者最急迫、最常用、最渴求的品類進(jìn)行貫通,側(cè)重在能體現(xiàn)全屋顏值、品質(zhì)的大品類上,實(shí)現(xiàn)真正的一站式大家居品類融合。在2022歐鉑麗新升級(jí)的展示空間內(nèi),歐鉑麗的全房打通了櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、家具、電器及護(hù)墻,形成了全房定制的完備產(chǎn)品矩陣。

??第三,從戶型居家化,到打造出以體驗(yàn)為核心的輕奢化、情景式體驗(yàn)終端的展示形象升級(jí)。

??圍繞IP小貍,歐鉑麗對(duì)終端展示形象及年輕生活方式都進(jìn)行了迭代更替。比如店面一改傳統(tǒng)家居門店的中規(guī)中矩,設(shè)計(jì)為網(wǎng)紅打卡店,隨處可見的休憩臺(tái)和拍照區(qū);能增加顧客留店時(shí)間的兒童玩樂區(qū);同時(shí)設(shè)立4大主題分區(qū),滿足細(xì)節(jié)控的格調(diào)空間、滿足宅人生活的互動(dòng)智能空間、滿足極簡主義的潮流收納空間及平衡娛樂與商務(wù)的全能空間等,和而不同。展煥新顏又彰顯潮流風(fēng)尚,打造出了極具差異化的店面形象及品牌形象。

??第四,針對(duì)毛坯房、精裝房,實(shí)現(xiàn)從單品低價(jià),到高、中、低全線產(chǎn)品矩陣的銷售模式的升級(jí)。

??剛剛過去的315定制全行業(yè)整家套餐大戰(zhàn),烽煙四起,競爭激烈。相比于其他品牌的單一的整家套餐,歐鉑麗早已有備而來。針對(duì)毛坯房、精裝房,從高、中、低價(jià)格帶都設(shè)置了完備的產(chǎn)品套餐組合,用升級(jí)的銷售模式來應(yīng)對(duì)快速的市場變化,給予終端經(jīng)銷商充足的武器彈藥,從容應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭。

??第五,從賣櫥衣產(chǎn)品,到賣全房空間解決方案的盈利模式升級(jí)。

??營銷終端核心解決的就是經(jīng)銷商的盈利問題,經(jīng)銷商不盈利,模式再好也很難維系。歐鉑麗把經(jīng)銷商過去老舊的靠賣櫥柜、衣柜的單點(diǎn)盈利模式,升級(jí)成為賣櫥衣木衛(wèi)墻配的空間解決方案的盈利模式,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商多產(chǎn)品、多空間、多維度的全房解決方案的復(fù)合盈利模型,激發(fā)出極具活力的歐鉑麗樹根體系。

??歐鉑麗的五大升級(jí),逐漸結(jié)出了商業(yè)的碩果。截止2021年底,歐鉑麗門店接近1000家,搶占了年輕消費(fèi)市場,也就是搶占了不久將來花錢的主力軍,更為歐鉑麗沉淀積累出了忠誠的粉絲資產(chǎn)。毫無疑問,未來隨著年輕群體的增長與擴(kuò)容,歐鉑麗極有可能在全行業(yè)率先交出一份更加靚麗的商業(yè)答卷。

??眾里尋他千百度,驀然回首,歐鉑麗,就在近處!

??當(dāng)整個(gè)定制家居行業(yè)在疫情與行業(yè)增長乏力的雙重重壓下,迷茫不知所措的時(shí)候,歐鉑麗“七年”寒窗苦,一朝天下聞。歐鉑麗業(yè)已成為行業(yè)首個(gè)和唯一真正完成全品類全案整合的天然全房定制品牌,其堅(jiān)持長期主義和高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo),也給行業(yè)人士樹立了創(chuàng)新的學(xué)習(xí)標(biāo)桿,給消費(fèi)者帶來嶄新的用戶價(jià)值。于行業(yè)和消費(fèi)者而言,歐鉑麗都會(huì)成為大家研究學(xué)習(xí)、尋寶挖掘的寶藏BOY。

??歐鉑麗,天生全能,就不一Young!

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??①  數(shù)據(jù)來源: 2021年1月1日-2021年12月31日公司歐鉑麗事業(yè)部零售接單業(yè)績金額,均取自去年相同時(shí)間周期及口徑。(注:以上數(shù)據(jù)非上市公司財(cái)報(bào)披露數(shù)據(jù))

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