2022葵花獎(jiǎng)企業(yè)走訪｜萬物互聯(lián)時(shí)代，國民科技如何用“芯”構(gòu)筑智能行業(yè)良性生態(tài)？

2022第六屆“葵花獎(jiǎng)”正式啟動(dòng)，本屆葵花獎(jiǎng)由中國建博會(huì)、中國建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)主辦，工信部第五研究所、明源數(shù)字建造研究院、KNX生態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合主辦，魯班到家冠名，的盧深視戰(zhàn)略合作，國民科技、力合微電子特約贊助，天貓作為戰(zhàn)略合作平臺(tái)、騰訊云作為特約合作平臺(tái)為2022第六屆葵花獎(jiǎng)加持。中國建博葵花獎(jiǎng)被譽(yù)為智能家居行業(yè)“含金量最高的獎(jiǎng)項(xiàng)”，凝聚專業(yè)權(quán)威力量，打造智能行業(yè)最高評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)智能家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2022年4月，第六屆中國建博葵花獎(jiǎng)智能家居調(diào)研團(tuán)一行奔赴廣東，開啟智能家居企業(yè)深度走訪活動(dòng)。中國建博會(huì)、中國建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)攜鳳凰網(wǎng)廣東、智能門鎖研究PRO、門鎖世界、慧亞傳媒、千家網(wǎng)、鎖貿(mào)通等媒體，對(duì)智能家居企業(yè)進(jìn)行全面考察，為2022年第六屆“葵花獎(jiǎng)”評(píng)選注入動(dòng)能，向國人展示智能質(zhì)造一線的實(shí)力與魅力。

4月19日，中國建博葵花獎(jiǎng)智能家居調(diào)研團(tuán)一行走進(jìn)國民科技（深圳）有限公司，中國建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)秘書長陳軍與國民科技總經(jīng)理虞歡現(xiàn)場就品牌優(yōu)勢、戰(zhàn)略布局、行業(yè)趨勢等話題展開深度交流。虞歡表示，國民張開雙手擁抱整個(gè)行業(yè)，希望共同打造一個(gè)良性的行業(yè)生態(tài)；因?yàn)橹挥性谝粋€(gè)規(guī)則有序的市場里，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游才能真正獲益。 

2022葵花對(duì)話——國民科技（來源：網(wǎng)易家居要聞）

（△視頻采訪）

以下為對(duì)話精選：

陳軍：國民一直有幾類芯片產(chǎn)品：加密芯片，低功耗MCU，射頻芯片。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，國民還有哪些顯著的特征？這些特征的真正優(yōu)勢表現(xiàn)在哪里？

虞歡：國民目前擁有芯片和方案兩部分體系。

在芯片層面，國民由加密芯片起步，然后擴(kuò)展至通用MCU，包括小無線射頻產(chǎn)品系列。現(xiàn)在國民在通用芯片領(lǐng)域（包括通用MCU，通用的射頻芯片：藍(lán)牙，NFC刷卡）的銷售額已經(jīng)超過加密芯片。

在加密芯片領(lǐng)域，無論在產(chǎn)品的寬度還是深度上，目前國民在行業(yè)內(nèi)都積累比較深厚，也走得比較靠前，最近面向物聯(lián)網(wǎng)、智能家居家電應(yīng)用推出了加密芯片；另外，我們也提供可信計(jì)算，用在服務(wù)器和工作站上的加密芯片，還有金融體系所用的金融U盾和IC卡芯片。在通用芯片領(lǐng)域，從中低端M0到現(xiàn)在主力M4到即將發(fā)布的M7系列芯片，從低端、中端到高端，從消費(fèi)級(jí)、工規(guī)級(jí)到車規(guī)級(jí)，目前已經(jīng)建立了完整的MCU體系。在射頻芯片領(lǐng)域，我們推出了超低功耗的藍(lán)牙SOC，對(duì)標(biāo)瑞昱和Nordic，性價(jià)比高，低功耗業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

在芯片基礎(chǔ)之上，國民正為所有合作伙伴構(gòu)建整個(gè)方案體系，目的是讓客戶能做一些低代碼的開發(fā)，降低研發(fā)投入。面向智能家居和工業(yè)物聯(lián)，基于國民芯片和正在構(gòu)建的國民可信IoT云，我們?yōu)楹献骰锇樘峁┩暾漠a(chǎn)品級(jí)開源方案。國民現(xiàn)在已經(jīng)開源了智能門鎖方案，把國民在智能門鎖領(lǐng)域儲(chǔ)備的所有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)都囊括微縮到10個(gè)左右的版本上面，包括半自動(dòng)一握開、全自動(dòng)帶貓眼、人臉識(shí)別、毫米波雷達(dá)甚至無感開門方案等等，未來我們還將在方案中體現(xiàn)更多新技術(shù)。

國民在門鎖行業(yè)已經(jīng)服務(wù)20多個(gè)主流品牌，開源了許多成熟的量產(chǎn)方案。只要用國民的芯片和可信IoT云，就可以開放出方案，這是國民跟其他的芯片、方案廠家相比最大的特點(diǎn)——我們?cè)诘讓咏o予很多支撐，讓大家真正做到MCU低代碼開發(fā)。

陳軍：據(jù)我了解，深圳的公租房云平臺(tái)是國民科技搭建的。國民科技在公租房領(lǐng)域的發(fā)展情況及公租房未來的競爭格局是怎么樣？

虞歡：公租房是國民行業(yè)解決方案的布局之一，公租房應(yīng)用屬于政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，無論是端側(cè)還是云側(cè)都對(duì)安全性要求比較高。

面向公租房行業(yè)解決方案，我們成立了專門的業(yè)務(wù)部——智慧租住，對(duì)租住行業(yè)做深度挖掘，已經(jīng)布局了兩年多。門鎖是公租房的核心產(chǎn)品之一，跟普通C端門鎖不同，公租房使用的是標(biāo)準(zhǔn)to G的門鎖。我們做這款門鎖的時(shí)候，在機(jī)械部分得到很多業(yè)內(nèi)專家的指點(diǎn)，通過三年時(shí)間打磨出了安全武裝到牙齒、機(jī)械結(jié)構(gòu)用到業(yè)內(nèi)最好的一把門鎖。除此之外，我們還做了人臉門禁、入戶掃碼打卡器和其他定制設(shè)備，也是遠(yuǎn)程可管控的。

我們?cè)诠夥款I(lǐng)域扎根這么多年，除了打磨出了比較好的終端產(chǎn)品之外，在云端給政府做私有化系統(tǒng)級(jí)解決方案上也做得比較成熟和領(lǐng)先。近三四年以來，我們跟各地住建部門打交道，總結(jié)出一套能夠解決市場90%以上問題的完整公租房平臺(tái)，這套平臺(tái)功能齊全，安全性也做得非常好（過了等保）。現(xiàn)在我們還和全國近20個(gè)城市展開合作，未來我們會(huì)把這套平臺(tái)推到市場上去，讓更多的政府單位用低廉的價(jià)格享受這套打磨多年的成熟產(chǎn)品。

公租房的核心是要解決防轉(zhuǎn)租的問題，租后監(jiān)管是公租房市場最大的痛點(diǎn)，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了一套精準(zhǔn)防轉(zhuǎn)租的機(jī)制。除了公租房，我們正在構(gòu)建網(wǎng)約房整套解決方案以及公寓解決方案，基本覆蓋了智慧租住的全部賽道。我們非常看好未來智慧租住這個(gè)toG、toB的市場，但相對(duì)于傳統(tǒng)C端鎖廠來講，這是一個(gè)非常難跟的市場，技術(shù)門檻高、項(xiàng)目周期長，需要長期的投入和耐心。

陳軍：目前在公租房或者公寓領(lǐng)域還有哪些比較厲害的友商在共同推動(dòng)這個(gè)市場？

虞歡：除了我們之外，目前?？岛蚑CL在公租房領(lǐng)域涉獵比較深，咕咚、云丁則涉足公寓領(lǐng)域更多。大家的切入點(diǎn)和重心不一樣，剛剛提到的幾個(gè)合作伙伴，是以終端切入為主，用終端視角看這個(gè)行業(yè)。而國民做這個(gè)市場，是從整個(gè)行業(yè)視角來選擇終端，門鎖只是其中一個(gè)終端，另外還有人臉門禁、打卡設(shè)備、錄入設(shè)備以及一系列面向公租房定制開發(fā)的設(shè)備。

陳軍：國民科技作為智能鎖企業(yè)提供了主控芯片、電子控制系統(tǒng)解決方案和可信IoT云。今年國民科技在家庭鎖領(lǐng)域的優(yōu)勢還會(huì)有更多的增長嗎？請(qǐng)介紹一下國民科技在家庭領(lǐng)域的布局和成長。

虞歡：前面簡單介紹了國民的芯片體系跟方案架構(gòu)。其實(shí)我們的MCU加上無線射頻芯片、加密芯片，就可以組合出很多方案。基本上大家看到的消費(fèi)終端、工業(yè)終端都離不開這三類芯片，所以國民在芯片基礎(chǔ)之上去提供一些組合方案。

其中一個(gè)很重要的方案是門鎖。門鎖包括主控芯片、指紋的算法芯片DSP、刷卡芯片和藍(lán)牙芯片這4類主力芯片，所以我們很看好門鎖這個(gè)成長市場。我們?yōu)榇艘呀?jīng)布局了三年，從推出第一款MCU開始，就專項(xiàng)推出了面向門鎖市場的FR系列MCU，這是一個(gè)高集成度的六合一MCU。第一版的開源方案比較簡單，比如說從一握開到指紋、由串口到SPI，我們把指紋DSP芯片省掉。很多同仁都做不好，但是國民恰恰就解決這個(gè)問題，所以獲得比較大的出貨量。

除了一握開之外，我們還推出了全自動(dòng)的整體解決方案，包括全自動(dòng)帶貓眼、帶人臉雙目3D結(jié)構(gòu)光等；另外我們現(xiàn)在還在做毫米波雷達(dá)替代紅外的方案。我們?cè)敢忾_放所有的硬件設(shè)計(jì)文件，為生產(chǎn)提供芯片、后臺(tái)支持。

前段時(shí)間國民發(fā)布了一個(gè)藍(lán)牙鎖方案，這是我們真正面向市場對(duì)芯片側(cè)和云側(cè)進(jìn)行結(jié)合的方案。國民有一套做得非常完善的公寓系統(tǒng)，我們把底層的芯片、硬件方案都做好了，把設(shè)計(jì)文件開放出來；大家拿著開放的文件和芯片，就可以去生產(chǎn)和組裝，最后配上公版APP就可以投入使用。因?yàn)樾詢r(jià)比高，很多合作伙伴愿意跟我們一起踐行這套方案。

除此之外，我們還面向一些技術(shù)門檻很高的市場，比如說跟農(nóng)行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為他們制作數(shù)字貨幣門鎖。國民現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布全行業(yè)第一把數(shù)字貨幣應(yīng)用的門鎖，既能通過數(shù)字貨幣解決認(rèn)證問題，也可以用來計(jì)費(fèi)，在一些需要長短租、計(jì)費(fèi)的市場里是有用武之地的。當(dāng)然這個(gè)創(chuàng)新性很強(qiáng)，需要門鎖安全級(jí)別足夠高才能來承載金融級(jí)別應(yīng)用。另外在區(qū)塊鏈門鎖領(lǐng)域，我們也做了非常多的創(chuàng)新。

陳軍：現(xiàn)在智能門鎖行業(yè)有“劣幣驅(qū)逐良幣”的說法，您認(rèn)為造成這種情況的原因是什么？您覺得這對(duì)國民科技這種上游的智能鎖解決方案商來說是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

虞歡：我認(rèn)為任何一個(gè)智能產(chǎn)品的發(fā)展都有發(fā)展期或者機(jī)遇期，當(dāng)市場還是藍(lán)海、大家全涌進(jìn)來的時(shí)候，品質(zhì)好、性價(jià)比好的廠家會(huì)受到低價(jià)低端的沖擊，這就是所謂的劣幣驅(qū)逐良幣。

我相信門鎖市場正迎來一個(gè)拐點(diǎn)，正如之前智能手機(jī)市場經(jīng)歷了三年的山寨機(jī)時(shí)期，但現(xiàn)在華強(qiáng)北已經(jīng)看不到山寨機(jī)了。門鎖其實(shí)也是一樣，當(dāng)?shù)投碎T鎖進(jìn)入市場后，用戶體驗(yàn)糟糕、售后非常差。當(dāng)大家經(jīng)歷過這些之后，其實(shí)市場就開始被“教育”了，用戶思維開始轉(zhuǎn)變，用戶對(duì)產(chǎn)品建立起新的認(rèn)知，那么我覺得門鎖市場的這個(gè)過程可能更快。

眼下，我認(rèn)為門鎖市場已經(jīng)開始良幣的回歸了，市場經(jīng)過這樣的絕望之谷后，會(huì)迎來它的成長之巔。我們呼吁市場更多的去關(guān)注安全、關(guān)注真正的品質(zhì)，這既涉及個(gè)人隱私保護(hù)，也涉及生命財(cái)產(chǎn)安全。我們?cè)趲啄昵熬烷_始參與各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，倡導(dǎo)市場真正的良性回歸，讓消費(fèi)者用真正安全的產(chǎn)品。

作為上游的芯片和方案廠家，我們張開雙手擁抱大家，希望能得到良性的回饋，共同打造一個(gè)更加良性的生態(tài)。只有在一個(gè)良性的生態(tài)、在一個(gè)規(guī)則有序的市場里面，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游才能獲益；一個(gè)無序的惡性的市場，人人都只有眼前利益的話，其實(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游都非常不利。

智能門鎖的市場，我覺得有幾類廠家有機(jī)會(huì)“剩者為王”：第一個(gè)是注重研發(fā)和品質(zhì)品牌的廠家，第二個(gè)是注重售后服務(wù)的廠家，第三個(gè)是對(duì)技術(shù)有創(chuàng)新、注重安全的廠家。只有積極擁抱行業(yè)變化、積極做出改變的廠家，才能成為站到最后、贏得市場的廠家。

陳軍：2017年凱力士在淘寶眾籌獲得3,000萬業(yè)績，2018年雙十二小米也獲得3000多萬眾籌，華為今年3月16號(hào)發(fā)布了自有品牌的智能門鎖。國民科技作為上游企業(yè)，如何看待智能門鎖的未來走勢和格局？

虞歡：整體來講，我認(rèn)為門鎖滲透率還有很大的空間，可能目前就7%-8%。對(duì)照日韓、歐美國家的滲透率來講，我認(rèn)為還有很大的增幅。中國有3~4億家庭，再把商業(yè)地產(chǎn)算進(jìn)來，如果達(dá)到10%滲透率的話，就已經(jīng)是3,000萬到4,000萬。有存量，也有新增。未來如果滲透率20%，那就可以翻一倍，所以我認(rèn)為這是一個(gè)良性增長的市場，一個(gè)逐步增長的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到平穩(wěn)期，起碼還有5年的時(shí)間。所以說，有這樣的拉動(dòng)在這里，所有企業(yè)面對(duì)市場應(yīng)該要有更多的信心。

從產(chǎn)品層面來講，我認(rèn)為門鎖也面臨巨大變化。幾年前的智能門鎖各種類的都有，現(xiàn)在就剩下幾個(gè)主流品類了，比如說一握開、卡密指、全自動(dòng)帶貓眼，人臉識(shí)別。再往后我認(rèn)為市場還會(huì)涌現(xiàn)出像無感開門這樣的創(chuàng)新開門方案，或者是指靜脈等安全級(jí)別更高的創(chuàng)新方案。

當(dāng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入到后期，在量的基礎(chǔ)上，很多產(chǎn)品成本才能降下來，然后才能進(jìn)入正反饋，加速行業(yè)的技術(shù)迭代。現(xiàn)在毫米波雷達(dá)、3D結(jié)構(gòu)光的應(yīng)用應(yīng)該在逐步的起量，我們現(xiàn)在也在做一些新技術(shù)，這會(huì)引導(dǎo)行業(yè)向更高的技術(shù)序列發(fā)展。此外，現(xiàn)在智能門和智能鎖的融合更加密切了，也就是說門跟鎖也在逐步走向融合；到底是完整的智能門還是智能鎖，我認(rèn)為都是未來的解決方案。從這個(gè)角度來講，其實(shí)我非常倡導(dǎo)傳統(tǒng)鎖企擁抱新技術(shù)、擁抱新方案，因?yàn)橹挥羞@樣，才有更大的發(fā)展空間。在拼市場拼價(jià)格的時(shí)代，我認(rèn)為在門鎖上至少從眼下開始就要慢慢成為過去式，而且受疫情和外部環(huán)境影響這一現(xiàn)象可能還會(huì)加速。

從消費(fèi)者角度來講，經(jīng)過門鎖市場前兩年的“教育”，大家開始接受新事物了，對(duì)新事物的接受已經(jīng)沖破蛋殼期；0~1的過程已經(jīng)解決，破殼之后就是1~10了。所以這也是我認(rèn)為迎來拐點(diǎn)的重要因素，一旦市場、消費(fèi)者破殼之后，傳導(dǎo)效應(yīng)就會(huì)很快。當(dāng)下，也許在外部環(huán)境不利、市場不確定的情況下，大家多多少少都受到了沖擊；但越是在這個(gè)時(shí)候，我越是呼吁和倡導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)堅(jiān)持，在這個(gè)時(shí)候打磨自己的產(chǎn)品，打磨自己的售后服務(wù)，接納新技術(shù)，引入新方案；只有這樣，當(dāng)疫情好轉(zhuǎn)、迎來新一輪增長的時(shí)候，才不會(huì)掉隊(duì)。

關(guān)于葵花獎(jiǎng)

中國建博葵花獎(jiǎng)成立于2017年，始終秉承“服務(wù)產(chǎn)業(yè)、連接資源、賦能價(jià)值、引領(lǐng)行業(yè)、前瞻趨勢”的基本原則，致力于嚴(yán)選優(yōu)秀智能家居產(chǎn)品，樹立行業(yè)權(quán)威品牌。歷經(jīng)五年運(yùn)營，葵花獎(jiǎng)已升級(jí)為行業(yè)最高評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)引領(lǐng)智能家居行業(yè)蓬勃發(fā)展。

2021年12月21日，第六屆“葵花獎(jiǎng)”報(bào)名通道正式開啟，并于2022年1月至5月開啟葵花獎(jiǎng)報(bào)名征集，6月上旬舉辦專家評(píng)審會(huì)。第六屆“葵花獎(jiǎng)”智能家居評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典將于2022年7月8日在中國建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場舉辦。

主辦方：中國建博會(huì) 中國建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì) 網(wǎng)易家居 建博云網(wǎng)

聯(lián)合主辦：工信部電子五所 明源數(shù)字建造研究院 KNX生態(tài)聯(lián)盟

冠名方：魯班到家

特約贊助：國民科技 力合微電子

戰(zhàn)略合作方：的盧深視

戰(zhàn)略合作平臺(tái)：天貓

特約合作平臺(tái)：騰訊云

直播平臺(tái)：網(wǎng)易新聞客戶端

主持人：中國建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì) 秘書長 陳軍

合作媒體：鳳凰網(wǎng) 千家網(wǎng) 慧亞傳媒 門鎖世界 智能門鎖研究PRO 鎖貿(mào)通

點(diǎn)擊進(jìn)入第六屆中國建博葵花獎(jiǎng)專題

2022第六屆“葵花獎(jiǎng)”正式啟動(dòng)，本屆葵花獎(jiǎng)由中國建博會(huì)、中國建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)主辦，工信部第五研究所、明源數(shù)字建造研究院、KNX生態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合主辦，魯班到家冠名，的盧深視戰(zhàn)略合作，國民科技、力合微電子特約贊助，天貓作為戰(zhàn)略合作平臺(tái)、騰訊云作為特約合作平臺(tái)為2022第六屆葵花獎(jiǎng)加持。中國建博葵花獎(jiǎng)被譽(yù)為智能家居行業(yè)“含金量最高的獎(jiǎng)項(xiàng)”，凝聚專業(yè)權(quán)威力量，打造智能行業(yè)最高評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)智能家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2022年4月，第六屆中國建博葵花獎(jiǎng)智能家居調(diào)研團(tuán)一行奔赴廣東，開啟智能家居企業(yè)深度走訪活動(dòng)。中國建博會(huì)、中國建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)攜鳳凰網(wǎng)廣東、智能門鎖研究PRO、門鎖世界、慧亞傳媒、千家網(wǎng)、鎖貿(mào)通等媒體，對(duì)智能家居企業(yè)進(jìn)行全面考察，為2022年第六屆“葵花獎(jiǎng)”評(píng)選注入動(dòng)能，向國人展示智能質(zhì)造一線的實(shí)力與魅力。

4月19日，中國建博葵花獎(jiǎng)智能家居調(diào)研團(tuán)一行走進(jìn)國民科技（深圳）有限公司，中國建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)秘書長陳軍與國民科技總經(jīng)理虞歡現(xiàn)場就品牌優(yōu)勢、戰(zhàn)略布局、行業(yè)趨勢等話題展開深度交流。虞歡表示，國民張開雙手擁抱整個(gè)行業(yè)，希望共同打造一個(gè)良性的行業(yè)生態(tài)；因?yàn)橹挥性谝粋€(gè)規(guī)則有序的市場里，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游才能真正獲益。 

2022葵花對(duì)話——國民科技（來源：網(wǎng)易家居要聞）

（△視頻采訪）

以下為對(duì)話精選：

陳軍：國民一直有幾類芯片產(chǎn)品：加密芯片，低功耗MCU，射頻芯片。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，國民還有哪些顯著的特征？這些特征的真正優(yōu)勢表現(xiàn)在哪里？

虞歡：國民目前擁有芯片和方案兩部分體系。

在芯片層面，國民由加密芯片起步，然后擴(kuò)展至通用MCU，包括小無線射頻產(chǎn)品系列?，F(xiàn)在國民在通用芯片領(lǐng)域（包括通用MCU，通用的射頻芯片：藍(lán)牙，NFC刷卡）的銷售額已經(jīng)超過加密芯片。

在加密芯片領(lǐng)域，無論在產(chǎn)品的寬度還是深度上，目前國民在行業(yè)內(nèi)都積累比較深厚，也走得比較靠前，最近面向物聯(lián)網(wǎng)、智能家居家電應(yīng)用推出了加密芯片；另外，我們也提供可信計(jì)算，用在服務(wù)器和工作站上的加密芯片，還有金融體系所用的金融U盾和IC卡芯片。在通用芯片領(lǐng)域，從中低端M0到現(xiàn)在主力M4到即將發(fā)布的M7系列芯片，從低端、中端到高端，從消費(fèi)級(jí)、工規(guī)級(jí)到車規(guī)級(jí)，目前已經(jīng)建立了完整的MCU體系。在射頻芯片領(lǐng)域，我們推出了超低功耗的藍(lán)牙SOC，對(duì)標(biāo)瑞昱和Nordic，性價(jià)比高，低功耗業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

在芯片基礎(chǔ)之上，國民正為所有合作伙伴構(gòu)建整個(gè)方案體系，目的是讓客戶能做一些低代碼的開發(fā)，降低研發(fā)投入。面向智能家居和工業(yè)物聯(lián)，基于國民芯片和正在構(gòu)建的國民可信IoT云，我們?yōu)楹献骰锇樘峁┩暾漠a(chǎn)品級(jí)開源方案。國民現(xiàn)在已經(jīng)開源了智能門鎖方案，把國民在智能門鎖領(lǐng)域儲(chǔ)備的所有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)都囊括微縮到10個(gè)左右的版本上面，包括半自動(dòng)一握開、全自動(dòng)帶貓眼、人臉識(shí)別、毫米波雷達(dá)甚至無感開門方案等等，未來我們還將在方案中體現(xiàn)更多新技術(shù)。

國民在門鎖行業(yè)已經(jīng)服務(wù)20多個(gè)主流品牌，開源了許多成熟的量產(chǎn)方案。只要用國民的芯片和可信IoT云，就可以開放出方案，這是國民跟其他的芯片、方案廠家相比最大的特點(diǎn)——我們?cè)诘讓咏o予很多支撐，讓大家真正做到MCU低代碼開發(fā)。

陳軍：據(jù)我了解，深圳的公租房云平臺(tái)是國民科技搭建的。國民科技在公租房領(lǐng)域的發(fā)展情況及公租房未來的競爭格局是怎么樣？

虞歡：公租房是國民行業(yè)解決方案的布局之一，公租房應(yīng)用屬于政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，無論是端側(cè)還是云側(cè)都對(duì)安全性要求比較高。

面向公租房行業(yè)解決方案，我們成立了專門的業(yè)務(wù)部——智慧租住，對(duì)租住行業(yè)做深度挖掘，已經(jīng)布局了兩年多。門鎖是公租房的核心產(chǎn)品之一，跟普通C端門鎖不同，公租房使用的是標(biāo)準(zhǔn)to G的門鎖。我們做這款門鎖的時(shí)候，在機(jī)械部分得到很多業(yè)內(nèi)專家的指點(diǎn)，通過三年時(shí)間打磨出了安全武裝到牙齒、機(jī)械結(jié)構(gòu)用到業(yè)內(nèi)最好的一把門鎖。除此之外，我們還做了人臉門禁、入戶掃碼打卡器和其他定制設(shè)備，也是遠(yuǎn)程可管控的。

我們?cè)诠夥款I(lǐng)域扎根這么多年，除了打磨出了比較好的終端產(chǎn)品之外，在云端給政府做私有化系統(tǒng)級(jí)解決方案上也做得比較成熟和領(lǐng)先。近三四年以來，我們跟各地住建部門打交道，總結(jié)出一套能夠解決市場90%以上問題的完整公租房平臺(tái)，這套平臺(tái)功能齊全，安全性也做得非常好（過了等保）?，F(xiàn)在我們還和全國近20個(gè)城市展開合作，未來我們會(huì)把這套平臺(tái)推到市場上去，讓更多的政府單位用低廉的價(jià)格享受這套打磨多年的成熟產(chǎn)品。

公租房的核心是要解決防轉(zhuǎn)租的問題，租后監(jiān)管是公租房市場最大的痛點(diǎn)，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了一套精準(zhǔn)防轉(zhuǎn)租的機(jī)制。除了公租房，我們正在構(gòu)建網(wǎng)約房整套解決方案以及公寓解決方案，基本覆蓋了智慧租住的全部賽道。我們非常看好未來智慧租住這個(gè)toG、toB的市場，但相對(duì)于傳統(tǒng)C端鎖廠來講，這是一個(gè)非常難跟的市場，技術(shù)門檻高、項(xiàng)目周期長，需要長期的投入和耐心。

陳軍：目前在公租房或者公寓領(lǐng)域還有哪些比較厲害的友商在共同推動(dòng)這個(gè)市場？

虞歡：除了我們之外，目前?？岛蚑CL在公租房領(lǐng)域涉獵比較深，咕咚、云丁則涉足公寓領(lǐng)域更多。大家的切入點(diǎn)和重心不一樣，剛剛提到的幾個(gè)合作伙伴，是以終端切入為主，用終端視角看這個(gè)行業(yè)。而國民做這個(gè)市場，是從整個(gè)行業(yè)視角來選擇終端，門鎖只是其中一個(gè)終端，另外還有人臉門禁、打卡設(shè)備、錄入設(shè)備以及一系列面向公租房定制開發(fā)的設(shè)備。

陳軍：國民科技作為智能鎖企業(yè)提供了主控芯片、電子控制系統(tǒng)解決方案和可信IoT云。今年國民科技在家庭鎖領(lǐng)域的優(yōu)勢還會(huì)有更多的增長嗎？請(qǐng)介紹一下國民科技在家庭領(lǐng)域的布局和成長。

虞歡：前面簡單介紹了國民的芯片體系跟方案架構(gòu)。其實(shí)我們的MCU加上無線射頻芯片、加密芯片，就可以組合出很多方案。基本上大家看到的消費(fèi)終端、工業(yè)終端都離不開這三類芯片，所以國民在芯片基礎(chǔ)之上去提供一些組合方案。

其中一個(gè)很重要的方案是門鎖。門鎖包括主控芯片、指紋的算法芯片DSP、刷卡芯片和藍(lán)牙芯片這4類主力芯片，所以我們很看好門鎖這個(gè)成長市場。我們?yōu)榇艘呀?jīng)布局了三年，從推出第一款MCU開始，就專項(xiàng)推出了面向門鎖市場的FR系列MCU，這是一個(gè)高集成度的六合一MCU。第一版的開源方案比較簡單，比如說從一握開到指紋、由串口到SPI，我們把指紋DSP芯片省掉。很多同仁都做不好，但是國民恰恰就解決這個(gè)問題，所以獲得比較大的出貨量。

除了一握開之外，我們還推出了全自動(dòng)的整體解決方案，包括全自動(dòng)帶貓眼、帶人臉雙目3D結(jié)構(gòu)光等；另外我們現(xiàn)在還在做毫米波雷達(dá)替代紅外的方案。我們?cè)敢忾_放所有的硬件設(shè)計(jì)文件，為生產(chǎn)提供芯片、后臺(tái)支持。

前段時(shí)間國民發(fā)布了一個(gè)藍(lán)牙鎖方案，這是我們真正面向市場對(duì)芯片側(cè)和云側(cè)進(jìn)行結(jié)合的方案。國民有一套做得非常完善的公寓系統(tǒng)，我們把底層的芯片、硬件方案都做好了，把設(shè)計(jì)文件開放出來；大家拿著開放的文件和芯片，就可以去生產(chǎn)和組裝，最后配上公版APP就可以投入使用。因?yàn)樾詢r(jià)比高，很多合作伙伴愿意跟我們一起踐行這套方案。

除此之外，我們還面向一些技術(shù)門檻很高的市場，比如說跟農(nóng)行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為他們制作數(shù)字貨幣門鎖。國民現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布全行業(yè)第一把數(shù)字貨幣應(yīng)用的門鎖，既能通過數(shù)字貨幣解決認(rèn)證問題，也可以用來計(jì)費(fèi)，在一些需要長短租、計(jì)費(fèi)的市場里是有用武之地的。當(dāng)然這個(gè)創(chuàng)新性很強(qiáng)，需要門鎖安全級(jí)別足夠高才能來承載金融級(jí)別應(yīng)用。另外在區(qū)塊鏈門鎖領(lǐng)域，我們也做了非常多的創(chuàng)新。

陳軍：現(xiàn)在智能門鎖行業(yè)有“劣幣驅(qū)逐良幣”的說法，您認(rèn)為造成這種情況的原因是什么？您覺得這對(duì)國民科技這種上游的智能鎖解決方案商來說是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

虞歡：我認(rèn)為任何一個(gè)智能產(chǎn)品的發(fā)展都有發(fā)展期或者機(jī)遇期，當(dāng)市場還是藍(lán)海、大家全涌進(jìn)來的時(shí)候，品質(zhì)好、性價(jià)比好的廠家會(huì)受到低價(jià)低端的沖擊，這就是所謂的劣幣驅(qū)逐良幣。

我相信門鎖市場正迎來一個(gè)拐點(diǎn)，正如之前智能手機(jī)市場經(jīng)歷了三年的山寨機(jī)時(shí)期，但現(xiàn)在華強(qiáng)北已經(jīng)看不到山寨機(jī)了。門鎖其實(shí)也是一樣，當(dāng)?shù)投碎T鎖進(jìn)入市場后，用戶體驗(yàn)糟糕、售后非常差。當(dāng)大家經(jīng)歷過這些之后，其實(shí)市場就開始被“教育”了，用戶思維開始轉(zhuǎn)變，用戶對(duì)產(chǎn)品建立起新的認(rèn)知，那么我覺得門鎖市場的這個(gè)過程可能更快。

眼下，我認(rèn)為門鎖市場已經(jīng)開始良幣的回歸了，市場經(jīng)過這樣的絕望之谷后，會(huì)迎來它的成長之巔。我們呼吁市場更多的去關(guān)注安全、關(guān)注真正的品質(zhì)，這既涉及個(gè)人隱私保護(hù)，也涉及生命財(cái)產(chǎn)安全。我們?cè)趲啄昵熬烷_始參與各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，倡導(dǎo)市場真正的良性回歸，讓消費(fèi)者用真正安全的產(chǎn)品。

作為上游的芯片和方案廠家，我們張開雙手擁抱大家，希望能得到良性的回饋，共同打造一個(gè)更加良性的生態(tài)。只有在一個(gè)良性的生態(tài)、在一個(gè)規(guī)則有序的市場里面，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游才能獲益；一個(gè)無序的惡性的市場，人人都只有眼前利益的話，其實(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游都非常不利。

智能門鎖的市場，我覺得有幾類廠家有機(jī)會(huì)“剩者為王”：第一個(gè)是注重研發(fā)和品質(zhì)品牌的廠家，第二個(gè)是注重售后服務(wù)的廠家，第三個(gè)是對(duì)技術(shù)有創(chuàng)新、注重安全的廠家。只有積極擁抱行業(yè)變化、積極做出改變的廠家，才能成為站到最后、贏得市場的廠家。

陳軍：2017年凱力士在淘寶眾籌獲得3,000萬業(yè)績，2018年雙十二小米也獲得3000多萬眾籌，華為今年3月16號(hào)發(fā)布了自有品牌的智能門鎖。國民科技作為上游企業(yè)，如何看待智能門鎖的未來走勢和格局？

虞歡：整體來講，我認(rèn)為門鎖滲透率還有很大的空間，可能目前就7%-8%。對(duì)照日韓、歐美國家的滲透率來講，我認(rèn)為還有很大的增幅。中國有3~4億家庭，再把商業(yè)地產(chǎn)算進(jìn)來，如果達(dá)到10%滲透率的話，就已經(jīng)是3,000萬到4,000萬。有存量，也有新增。未來如果滲透率20%，那就可以翻一倍，所以我認(rèn)為這是一個(gè)良性增長的市場，一個(gè)逐步增長的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到平穩(wěn)期，起碼還有5年的時(shí)間。所以說，有這樣的拉動(dòng)在這里，所有企業(yè)面對(duì)市場應(yīng)該要有更多的信心。

從產(chǎn)品層面來講，我認(rèn)為門鎖也面臨巨大變化。幾年前的智能門鎖各種類的都有，現(xiàn)在就剩下幾個(gè)主流品類了，比如說一握開、卡密指、全自動(dòng)帶貓眼，人臉識(shí)別。再往后我認(rèn)為市場還會(huì)涌現(xiàn)出像無感開門這樣的創(chuàng)新開門方案，或者是指靜脈等安全級(jí)別更高的創(chuàng)新方案。

當(dāng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入到后期，在量的基礎(chǔ)上，很多產(chǎn)品成本才能降下來，然后才能進(jìn)入正反饋，加速行業(yè)的技術(shù)迭代?，F(xiàn)在毫米波雷達(dá)、3D結(jié)構(gòu)光的應(yīng)用應(yīng)該在逐步的起量，我們現(xiàn)在也在做一些新技術(shù)，這會(huì)引導(dǎo)行業(yè)向更高的技術(shù)序列發(fā)展。此外，現(xiàn)在智能門和智能鎖的融合更加密切了，也就是說門跟鎖也在逐步走向融合；到底是完整的智能門還是智能鎖，我認(rèn)為都是未來的解決方案。從這個(gè)角度來講，其實(shí)我非常倡導(dǎo)傳統(tǒng)鎖企擁抱新技術(shù)、擁抱新方案，因?yàn)橹挥羞@樣，才有更大的發(fā)展空間。在拼市場拼價(jià)格的時(shí)代，我認(rèn)為在門鎖上至少從眼下開始就要慢慢成為過去式，而且受疫情和外部環(huán)境影響這一現(xiàn)象可能還會(huì)加速。

從消費(fèi)者角度來講，經(jīng)過門鎖市場前兩年的“教育”，大家開始接受新事物了，對(duì)新事物的接受已經(jīng)沖破蛋殼期；0~1的過程已經(jīng)解決，破殼之后就是1~10了。所以這也是我認(rèn)為迎來拐點(diǎn)的重要因素，一旦市場、消費(fèi)者破殼之后，傳導(dǎo)效應(yīng)就會(huì)很快。當(dāng)下，也許在外部環(huán)境不利、市場不確定的情況下，大家多多少少都受到了沖擊；但越是在這個(gè)時(shí)候，我越是呼吁和倡導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)堅(jiān)持，在這個(gè)時(shí)候打磨自己的產(chǎn)品，打磨自己的售后服務(wù)，接納新技術(shù)，引入新方案；只有這樣，當(dāng)疫情好轉(zhuǎn)、迎來新一輪增長的時(shí)候，才不會(huì)掉隊(duì)。

關(guān)于葵花獎(jiǎng)

中國建博葵花獎(jiǎng)成立于2017年，始終秉承“服務(wù)產(chǎn)業(yè)、連接資源、賦能價(jià)值、引領(lǐng)行業(yè)、前瞻趨勢”的基本原則，致力于嚴(yán)選優(yōu)秀智能家居產(chǎn)品，樹立行業(yè)權(quán)威品牌。歷經(jīng)五年運(yùn)營，葵花獎(jiǎng)已升級(jí)為行業(yè)最高評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)引領(lǐng)智能家居行業(yè)蓬勃發(fā)展。

2021年12月21日，第六屆“葵花獎(jiǎng)”報(bào)名通道正式開啟，并于2022年1月至5月開啟葵花獎(jiǎng)報(bào)名征集，6月上旬舉辦專家評(píng)審會(huì)。第六屆“葵花獎(jiǎng)”智能家居評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典將于2022年7月8日在中國建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場舉辦。

主辦方：中國建博會(huì) 中國建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì) 網(wǎng)易家居 建博云網(wǎng)

聯(lián)合主辦：工信部電子五所 明源數(shù)字建造研究院 KNX生態(tài)聯(lián)盟

冠名方：魯班到家

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戰(zhàn)略合作平臺(tái)：天貓

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主持人：中國建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì) 秘書長 陳軍

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點(diǎn)擊進(jìn)入第六屆中國建博葵花獎(jiǎng)專題

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