【愛漫時·大咖說】江蘇專賣店劉建兵 | 一切的美德都包含在自我信賴里
池田在作曾經(jīng)說過“工作上的信用是財富?!眲⒔ū趷勐r這個大家庭里一直將這句話牢記在心。一次很偶然的機會讓原本對軟裝行業(yè)不是特別了解的劉建兵與愛漫時深深結(jié)緣,因為朋友的介紹,劉建兵與愛漫時的故事很快也拉開了屬于自己職業(yè)生涯的序幕。說到初識愛漫時,劉建兵在了解了其他品牌以后很快便認準(zhǔn)了愛漫時,決心扎根軟裝行業(yè),從籌備到開店大概花了3—4個月。
守信用勝過有名氣
談及愛漫時產(chǎn)品,劉建兵扎根軟裝行業(yè)多年,他認為愛漫時產(chǎn)品一直屬于市場性價比高,產(chǎn)品口碑好,符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮暮闷放?。從最初不是特別了解愛漫時到逐步愛上愛漫時的產(chǎn)品,愛漫時可以說所有的產(chǎn)品都深深吸引著他,最初劉建兵也將愛漫時和其他的品牌有所對比,但最終還是忠實于愛漫時。
在愛漫時這幾年,劉建兵一直跟著王總同奮斗,跟著品牌同成長,在愛漫時這個大家庭里,他不僅看到了王總對于品牌的用心,也看到了其他區(qū)域經(jīng)銷商大家相互合作,良好溝通,一直傳遞正能量的積極勁頭,這一直引領(lǐng)著劉建兵不斷向前。
因為今年上半年疫情的反復(fù),全國很多區(qū)域也不能幸免,本以為業(yè)績一般的劉建兵對于門店的期待也是保本就好,但意外的是上半年的業(yè)績竟沒有自己想象中的差距大,不僅保本還有所提升。劉建兵也對自己上半年的努力做了小小的總結(jié),他說“因為我這個人比較實誠,也比較誠實?!遍T店銷售業(yè)績不談什么經(jīng)驗,但他對于自己的每一個客戶都非常的認真,踏踏實實的跟每一位客戶交流,加上愛漫時產(chǎn)品的優(yōu)勢,拓客的渠道也相對順利,簽單量并沒有因為疫情的反復(fù)而受阻。答應(yīng)客戶的要求,劉建兵總能真誠快速的兌現(xiàn),對于老客戶的維護他也是百般用心,因為真誠,因為誠信,很多和劉建兵結(jié)識的老客戶也幫他開拓新客戶渠道,好口碑離不開守信用。
市場風(fēng)云變幻初心依然不變
面對疫情的反復(fù),雖然業(yè)績沒有受到很大的營銷,但劉建兵的營銷模式也隨著市場的變化而變化,線下門店獲客率降低,自己便開始關(guān)注線上獲客渠道,劉建兵說“雖然軟裝生意線下實體的直觀感受很重要,但受到大環(huán)境的影響,自己也在努力開拓線上渠道?!庇绕洮F(xiàn)如今軟裝市場的主流人群從以前的60、70后逐漸走向80、90后,自己的營銷模式也要緊跟市場步伐,審美的差異化由前幾年流行的歐式,美式為主逐漸被簡約輕奢所取代。
早期做愛漫時的產(chǎn)品刺繡產(chǎn)品買的比較多,但現(xiàn)在基本以純色肌理為主,現(xiàn)代的年輕人更看重產(chǎn)品的質(zhì)感,“愛漫時隨著主流人群的改變而改變,我們也不能落后,但無論市場怎樣的風(fēng)云突變,做品牌的初心要保持不變。”劉建兵始終堅信。
創(chuàng)新是發(fā)展的助推器,誠信是和諧的潤滑劑。劉建兵堅信自己不變的初心,跟著王總的步伐,愛漫時道路將越走越寬!
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