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618開門紅，大自然地板奪得京東、天貓雙第一

來源：家居百科時間：2022年06月02日 18:19

??今年1—5月,大自然地板線上銷售額同比增長近30%!同期,地板行業(yè)整體流量同比下降了15%,銷售額同比下降12%。

??5月31日20:00至6月1日23:59,大自然地板在京東、天貓兩大主流電商平臺,實現(xiàn)了618開門紅,不僅銷售額名列雙平臺地板品類第一名,而且,銷售總額同比增長48%!

??大自然地板逆勢增長,憑什么?

??在行業(yè)經(jīng)營環(huán)境處于負景氣的宏觀條件下,大自然地板在電商平臺能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢高增長,憑什么?

??大自然家居新零售中心負責人的回答,解開了筆者心中的疑問。

??第一,大自然地板不斷提升技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品研發(fā)能力,在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,相繼推出零醛智造、鋼扣固裝等產(chǎn)品,引領(lǐng)地板行業(yè)創(chuàng)新潮流。

??第二,大自然地板持續(xù)深入洞察消費需求,并以此為導向進行產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣,因為更了解需求,所以推出的產(chǎn)品更受歡迎。例如,今年4月,大自然地板與網(wǎng)易家居合作,發(fā)布了《中國健康人居與地板消費趨勢白皮書》,通過對全國近5000名消費者的問卷調(diào)研,發(fā)現(xiàn)當前消費群體對地板的需求排在第一位的是:環(huán)保健康,而大自然的品牌基因就是環(huán)保健康,兩者高度契合。

??第三,當前消費群體對知名度高、顧客好評多的國貨品牌更加偏愛。大自然地板的品牌知名度與顧客好評處于行業(yè)領(lǐng)先地位,大自然實木地板更是經(jīng)歐睿咨詢統(tǒng)計在2019年至2021年連續(xù)三年國內(nèi)市場全渠道銷量第一。

??第四,店鋪運營更加精細化,使得銷售轉(zhuǎn)化率同比大幅提升。

??地板行業(yè)消費出現(xiàn)四大新特點

??在新的經(jīng)營環(huán)境下,地板行業(yè)消費出現(xiàn)了哪些新特點?大自然家居新零售中心負責人分析認為,有四大新特點:

??第一、包括大自然在內(nèi)的眾多地板商家,從單一B2C銷售模式逐步往新零售轉(zhuǎn)型,尋求更大的銷售和流量突破;

??第二、消費者在選購家裝大件商品相對謹慎,在線咨詢選購周期拉長,線上線下對比詢價明顯增多,通過花唄、信用卡付款客戶增多;

??第三、綠色消費意識明顯增強,對地板的功能價值追求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦袃r值,綠色、環(huán)保、低碳成為消費選擇的重要因素;

??第四、價格影響減弱,消費者更追求產(chǎn)品品質(zhì)及耐用性,更注重服務,免費看樣、免費測量、免費入戶等舉措有效提升了轉(zhuǎn)化率。

??今年618,平臺耍新招

??今年618,京東、天貓紛紛耍出營銷新招,主要有四招:

??第一、首次拉通線下經(jīng)銷商參加618營銷活動,共有14個重點城市經(jīng)銷商配合同款同價產(chǎn)品上樣及參與同頻促銷活動;

??第二、更注重直播間營銷,引入了虛擬直播實現(xiàn)24小時不間斷直播,大促期間制定專屬政策,引導觀看集中轉(zhuǎn)化;