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天貓小黑盒首發(fā)朱一龍寵粉禮盒，用數(shù)據(jù)重新定義明星商業(yè)價值

來源：家居百科時間：2020年04月24日 12:11

繼3月天貓小黑盒全網(wǎng)首創(chuàng)尖貨抽簽玩法，7款新品通過尖貨抽簽玩法賦予消費者全新消費體驗后，近日，天貓小黑盒攜手歐萊雅將玩法再升級。不同于以往單品首發(fā)的方式，此次新品逆時瓶精華的首發(fā)主打新品代言人朱一龍定制禮盒，全球僅限量20個，為粉絲帶來新品逆時瓶、朱一龍親筆簽名、精彩視頻、定制相框以及定制手鏈等五重福利。

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在限量版精品尖貨的基礎之上，加之最強新品代言人應援玩法，此次尖貨抽簽活動一經(jīng)上線，便引爆了粉絲的參與熱情。截至4月16日尖貨抽簽活動結(jié)束，超8萬粉絲參與尖貨抽簽活動為朱一龍應援，抽出超過16萬個專屬定制抽簽碼，創(chuàng)粉絲限定新品抽簽記錄；在全網(wǎng)討論熱度也居高不下，#朱一龍的小黑盒#等微博話題閱讀量超3億。

此前，天貓小黑盒與AirJordan、Converse通過HEYDROP揭開了尖貨抽簽玩法的序幕。這次尖貨抽簽玩法的再進階，從預熱到引爆，都牢牢抓住了粉絲排隊為idol證明商業(yè)價值的心理，通過定制新品專屬福利、專屬抽簽碼、發(fā)布粉絲戰(zhàn)報等形式，將飯圈文化與新品首發(fā)深度鏈接。

4月12日抽簽啟動，1小時不到參與抽簽人數(shù)過萬。當天小黑盒消息號推送文章 "解鎖朱一龍寵粉新姿勢"，點贊及互動創(chuàng)小黑盒消息號互動率最高峰，粉絲得到專屬抽簽碼后還對ZYL開頭的抽簽碼進行花式解讀，刷出數(shù)百萬次的抽簽碼祝福，解鎖互動新模式。

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契合天貓與微博的年度計劃——天V2.0計劃，飯圈文化濃厚的微博端也是此次營銷的主陣地之一。天貓小黑盒官微與微博藍v、微博娛樂以及粉絲后援會深度聯(lián)動，發(fā)布朱一龍獨家新劇預告《木偶臉世界》，吸引近4萬粉絲參與AB劇情投票，并引爆全網(wǎng)超3億的相關微博話題閱讀量。天貓小黑盒的媒體矩陣也在快速鋪開，B站、抖音、小紅書等Z世代活躍的渠道也將在后續(xù)成為HEYDROP尖貨發(fā)售的共振場。

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活動結(jié)束后，天貓小黑盒官微特別發(fā)布針對朱一龍粉絲“小籠包”的應援戰(zhàn)報，記錄粉絲本次通過HEYDROP為朱一龍花式應援的各項亮點數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)評贊數(shù)量突破3萬，粉絲互動紛紛感謝小黑盒，造就品牌影響力的長尾效應。

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對于消費者而言，基于與代言人強關聯(lián)的首發(fā)新品，天貓小黑盒全新玩法引導粉絲意識到，自家idol的商業(yè)價值需要大數(shù)據(jù)來進行背書，并激勵粉絲們自發(fā)地進行排隊抽簽；而尖貨抽簽一系列防黃牛機制也保障了抽簽過程的公平和諧。而對于品牌來說，天貓小黑盒尖貨抽簽玩法的進階，將明星代言、粉絲互動、新品首發(fā)等環(huán)節(jié)重新整合，形成良好的銷售閉環(huán)，品牌亦能夠更好地用數(shù)據(jù)重新定義明星商業(yè)價值，深入探索新品首發(fā)與代言人的創(chuàng)新合作方式。此次升級后的尖貨抽簽玩法與粉絲文化的深度融合，勢必在業(yè)界樹立起新品首發(fā)的營銷標桿。

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