京東新百貨居家618折射生活品質升級新趨 智能、顏值、定制、適老成熱銷密碼
累計下單金額超3793億元,26個店鋪的下單金額突破10億元,新品銷售件數占比同比增長超20%,30多個趨勢品類成交額同比增長超10倍……在2022上半年最后一個月開啟的京東618,京東與合作伙伴共同撐起千行百業(yè)重振經濟、恢復增長的信心,從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)處處可見沸騰的人間煙火氣。
在萬千品質好物集結的京東新百貨居家頻道,消費者對美好生活的升級需求更得到集中釋放。自5月31日晚8點京東618正式開啟以來,超60個居家品類全時期成交額同比增長超5倍,超千個居家品牌全時期成交額同比增長超5倍。
滿足消費者嘗新意愿 新技術、新設計、新功能、新體驗趨勢品類走俏
京東消費及產業(yè)發(fā)展研究院分析顯示,消費者在2022年變得更加理性,關注點從即時滿足轉向商品的功能、體驗及售后服務等長期的內在價值。同時,消費者的嘗新意愿更加強烈,代表著新技術、新設計、新功能、新體驗的新品,不僅能滿足日益增長的消費升級意愿,還能為商家提前搶占行業(yè)先機,成為品牌競爭中的強有力一環(huán)。
上半年居家時間的拉長,使得不同人群對宅家生活有了更多元化的品質追求。智能、顏值、定制、適老成為居家消費升級關鍵詞,帶來更舒適健康、氛圍感更濃、更具個性化風格的理想居家環(huán)境。京東618期間,智能床墊、智能花灑、智能消毒牙刷架等超6個智能品類成交額同比增長超5倍。地毯、琺瑯鍋、悅己香薰、原創(chuàng)設計師家具、極簡門、可調色小罐漆、奶油風格家具等超10個高顏值品類成交額同比增長超5倍。定制廚房、定制衛(wèi)浴、拎包入住、燈光設計等個性化定制服務成交額同比增長超6倍。適老馬桶、適老功能床,以及針對老年人居家安全的適老裝修套餐成交額同比增長超10倍。
“百大爆品”凸顯極致性價比 攜手商家打造市場新爆點
為了帶給消費者更極致性價比的好物,京東居家在這個618特別攜手國內外知名品牌,融合爆品方法論中的痛點法則、尖叫點法則、爆點法則等“金三角法則”,開啟了“百大爆品”計劃。其中,“痛點”是廠商結合京東側和用戶反饋的聲音進行設計、生產,“尖叫點”是性價比和服務,“爆點”則是囊括京東站內外的營銷曝光。在這一方法論的加持下,每款精心研發(fā)的爆品都收獲了熱烈反饋,得到消費側和商家側的雙向認可。
以京東居家“百大爆品”計劃中的三款為例。主打“關門0.8秒自動鎖門”賣點的小米全自動智能門鎖,精準捕捉“痛點”,在以科技感提升年輕男性這一智能門鎖主力用戶群感知的同時,填補了“千元左右的全自動”市場空白。過往秒殺最低價129元/平米,此次配合京東618給出109元/平米“史低價”的圣象強化復合地板,將“尖叫點”進行了生動詮釋?;趯衲晗奶爝\動水壺市場的預判,星巴克與京東合作推出夏日清新大大杯,正式銷售前通過小紅書達人測評體驗,以及京東眾籌、小魔方推新、秒殺等營銷組合拳實現持續(xù)曝光,產品上線僅半小時,首批5000只即告售罄,充分顯示出“爆點”的威力。
綜合京東618全時期的表現來看,九牧智能馬桶S400、米家智能晾衣機、雙立人刀具套裝、翼眠深睡格子枕頭、圣象地板成為人氣爆品。
發(fā)力服務型消費、體驗型消費 驅動全渠道全域新增長
隨著年輕一代逐漸成為家裝主力消費人群,傳統(tǒng)行業(yè)模式已無法滿足他們對“商品+服務”的需求,服務型消費已是當下年輕人家裝消費主流。京東居家聯合新浪家居發(fā)布的《2022家居家裝服務行業(yè)趨勢洞察報告》顯示,“沒保障”“不明晰”“麻煩”“不確定”仍是讓消費者頭疼的痛點,超六成消費者會從電商渠道購買定制化家具或大件商品,而京東提供的價保、先行理賠/晚必賠、材質驗真等“省心裝”服務保障,受到越來越多年輕人的青睞和信賴。數據顯示,今年京東618期間,享受“省心裝”服務的70%人群為25-35歲的年輕人。
作為京東618“全鏈路服務”的重要組成部分,京東居家的“省心裝”服務目前已覆蓋超6900萬款商品,為用戶提供全周期、全渠道、全場景、全時段的服務保障。618期間,京東居家聯合214個品牌參與“先行理賠”發(fā)聲,為用戶傳達物流破損包解決、180天質量問題可退換、產品責任無憂保障的心智,并聯合點亮北京、深圳、廣州等超10座核心城市地標。
貫穿居家商品“送、裝、退、用、換、養(yǎng)、修”全周期的人性化服務,讓更多消費者切身體會到“家裝無難事,只要有京東”。京東618期間,“省心裝”服務的商品數量同比超3倍,“先行理賠”服務商品成交額同比增長140%,京東居家自營服務商品成交額同比增長4倍,大件家具送裝一體服務平均配送時間同比縮短6小時。
通過遍布全國的多家線下門店,廣大城鄉(xiāng)居民也在家門口享受到了輕松煥新家的樂趣。京東618期間,居家全渠道成交額同比增長4倍。其中,居家線下店成交額同比增長4倍,家電專賣店成交額同比增長5倍,讓消費者一站搞定家裝家電,輕松實現拎包入住。
京東618不僅是促進消費回暖的盛大購物節(jié),更是帶動廣大商家快速成長,助力中小企業(yè)復工復產,助推鄉(xiāng)村振興的增量場,“有責任的供應鏈”已經成為經濟發(fā)展、保障民生的有力抓手。正如京東零售CEO辛利軍所言,今年的京東618意義更加重大,因為我們正迎來“供應鏈價值元年”,將是供應鏈的價值被更廣泛、更深入認知的一年,也是相關企業(yè)供應鏈能力受到極端考驗的一年,更是供應鏈產業(yè)迎來重要成長機遇的一年。依托“有責任的供應鏈”,京東居家將深度攜手產業(yè)合作伙伴,陪伴千家萬戶共創(chuàng)更美的人間煙火氣。
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