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邁進數(shù)字商業(yè)新時代,生活家地板攜手微盟開啟新飛躍

來源：家居百科時間：2022年06月22日 16:18

2017年，數(shù)字經(jīng)濟首次被寫入我國政府工作報告，這意味著數(shù)字經(jīng)濟成為創(chuàng)新發(fā)展的方向和產(chǎn)業(yè)結構性改革的重要力量。在經(jīng)濟工作穩(wěn)中求進的總基調(diào)下，各行業(yè)、企業(yè)紛紛開始搶占數(shù)字時代發(fā)展機遇，將數(shù)字賦能作為推進高質(zhì)量發(fā)展的關鍵路徑。作為地板行業(yè)領軍企業(yè)，生活家地板早在2016年就已開始探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，并依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，進一步提升其一以貫之的“微笑曲線”兩端價值。

“微笑曲線”理論是1992年“臺灣IT教父”施振榮在《再造宏碁：開創(chuàng)、成長與挑戰(zhàn)》一書中所提出的理論。該理論認為，真正具有驚人利潤率與高附加值的是創(chuàng)新研發(fā)、品牌、市場銷售等環(huán)節(jié)。根據(jù)“微笑曲線”理論，企業(yè)，尤其是制造業(yè)領域的企業(yè)應當把握“微笑曲線”的兩端，加強研發(fā)創(chuàng)造與客戶導向的營銷與服務，整合零售與服務等，做精細化運營。

自1996年以來，生活家地板的發(fā)展無不踐行著“微笑曲線”這一理論。如今，伴隨數(shù)字經(jīng)濟帶來的發(fā)展新機遇，作為數(shù)字化“先行者”的生活家地板通過積極布局智慧商業(yè)，迎來全新增長風口。對眾多傳統(tǒng)制造及零售品牌而言，生活家地板在數(shù)字化領域的探索和實踐，具備非常強的啟發(fā)意義。

主動擁抱變化：數(shù)字化初探索開啟新一輪飛躍

生活家地板創(chuàng)立于1996年，是馬來西亞三林環(huán)球集團旗下企業(yè)，致力成為全球最優(yōu)秀的地板服務商。在26年發(fā)展歷程中，生活家地板歷經(jīng)了幾個重要節(jié)點。2003年，生活家地板重心南移，開啟了其發(fā)展史上的新篇章，憑借強有力的產(chǎn)品、品牌與渠道發(fā)展迅猛，短短幾年便成為了全國性優(yōu)勢品牌。2008年，生活家地板加入馬來西亞三林集團，開啟了全球化戰(zhàn)略。借勢三林集團400萬公頃的林地資源與強大的國際化營銷網(wǎng)絡，生活家地板在國內(nèi)外再度掀起了擴張高潮。

如果說2003年與2008年是生活家地板兩個重要的飛躍節(jié)點，那么2016年可以被認為是生活家地板在新市場與時代背景下的又一次飛躍的開端。

回顧我國地板行業(yè)發(fā)展歷程，可以看到，在近40年的時間內(nèi)，地板行業(yè)開拓了多種類、多規(guī)格的多元化產(chǎn)品格局，建立了從生產(chǎn)、銷售、配套鋪裝到售后的完整服務體系，形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。而近年來，隨著房地產(chǎn)政策變化帶來的市場增速放緩效應，木地板產(chǎn)銷量的增速也相應放緩，并且由于市場滲透率較高，市場已然處于存量博弈狀態(tài)。

看到市場變化的生活家地板于2016年開始了其數(shù)字化探索。

“最初，我們嘗試了自建平臺和數(shù)據(jù)庫?！鄙罴业匕逯腔哿闶圬撠熑撕螡蓾Q。和諸多傳統(tǒng)企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的初印象相差無幾，談及數(shù)字化轉(zhuǎn)型，生活家地板的第一反應是數(shù)字系統(tǒng)的建設、數(shù)字工具的使用?！暗醪絿L試后，我們意識到，自建平臺對于企業(yè)而言，需要投入極大的資源。一方面需要強大的技術團隊，另一方面需要打通各端數(shù)據(jù)。成本高且風險大，那么不如嘗試與第三方服務商合作?！?/p>

與微盟深度合作，全面邁進數(shù)字商業(yè)時代

如何找到合適的第三方服務商？生活家地板有其自身考量。“一開始尋找第三方服務商，我們找到的都是行業(yè)內(nèi)的一些服務商，盡管這類服務商對行業(yè)的了解度高，但局限也顯而易見?！睂Ｗ⒂诩揖咏ú念I域的服務商能夠提供貼合企業(yè)業(yè)務的部分功能與服務，但生活家地板認為，家居建材仍是一個較窄的細分行業(yè)，沉浸在行業(yè)內(nèi)的服務商對于行業(yè)數(shù)字化具有一定程度上的模式固化，難以實現(xiàn)真正的迭代或升級。

相比較而言，服務于全行業(yè)多領域的第三方服務商運營服務能力與產(chǎn)品技術更加成熟，且行業(yè)外的一些經(jīng)驗經(jīng)過改造也可以適用于家居建材行業(yè)，并具有一定的創(chuàng)新價值。

也正因此，2020年，生活家地板與微盟達成了合作，從小程序商城端開始進行智慧零售完整布局。

彼時，家居建材企業(yè)的零售業(yè)務正面臨著重重困境，在2020年微盟Weimob Day智慧零售增長峰會·北京站活動上，生活家地板營銷中心副總經(jīng)理蘇澤奇稱，家居建材是一個低頻高客單的行業(yè)，客戶的決策路徑非常長，客戶在消費過程中注重體驗，因此，企業(yè)相應則需要注重服務。隨著渠道的分化，家居建材企業(yè)也面臨著客流劇減的問題。而行業(yè)內(nèi)常規(guī)的營銷活動相對簡單，運營思維有所固化，加之疫情催化，家居建材企業(yè)面臨著獲客成本高、客戶留存難、業(yè)績增長慢三大主要問題。

入局智慧零售幫助生活家地板破解了增長困境，并助推了生活家地板向微笑曲線兩端進階發(fā)展。

布局云端商城+數(shù)字導購，打破傳統(tǒng)渠道壁壘

2022年4月，北京疫情反彈，北京各區(qū)逐步開始實施居家辦公政策。期間，生活家地板北京分公司（以下簡稱北京生活家）利用小程序商城做出了智慧零售新模式的標桿示范。五月中下旬，北京生活家策劃并啟動了一場線上會員開卡活動，并在半個月內(nèi)開出超3000張會員卡，裂變出約300位新銷售體系會員。

“可能對于快消行業(yè)而言，3000單的業(yè)績不足為奇，但在家居建材行業(yè)，3000單非?？捎^，很多省會城市區(qū)域平時一個月也只能開出幾百單。”何澤濤稱。

疫情之下，訂單不降反增，背后是生活家地板與微盟共同部署的云端模式發(fā)揮了效益。

在中國市場下，生活家地板以直營+經(jīng)銷為主要經(jīng)營模式，擁有24個省級代理機構，其中包含了13個省級總經(jīng)銷商，1個分公司，10個運營中心。截止目前，生活家地板已擁有1600余家線下門店，終端門店覆蓋面廣。

2020年5月，經(jīng)過技術開發(fā)與商城裝修，“生活家地板精選”小程序商城正式上線了。上云第一步，生活家地板首先實現(xiàn)了直營門店的全面上云。但在生活家地板體系中，經(jīng)銷商、加盟商門店相較之于直營門店而言，占據(jù)了多數(shù)。如何推動經(jīng)銷商門店上云成為一大難題。

為此，生活家地板制定了區(qū)域保護策略，一區(qū)一云店的政策保障了各區(qū)經(jīng)銷商的利益分配，獲得了經(jīng)銷商的大力支持?！吧罴业匕宸浅Ｖ匾暭用松痰氖湛瞠毩ⅲ粋€區(qū)域一個云店，賦予獨立的經(jīng)營權與一定范圍內(nèi)的定價權?！焙螡蓾榻B稱。

實施區(qū)域經(jīng)營獨立后，生活家地板進一步發(fā)現(xiàn)，諸多加盟商在數(shù)字化運營方面，包括技術操作、內(nèi)容素材產(chǎn)出、私域運營等方面均存在經(jīng)驗與能力上的短板。為賦能經(jīng)銷商與加盟商，生活家地板總部專門成立了運營小組，一方面通過幫助代理商、加盟商策劃營銷活動，幫助其觸達客戶并增加營收；另一方面，建設系統(tǒng)化培訓體系與全方位內(nèi)容體系，制定精細的激勵體系，推動數(shù)字化導購全面升級。

截止目前，生活家地板已開展超過1000場規(guī)?；瘡椭萍俺B(tài)化運營培訓，全國各門店的3000余名導購已初步轉(zhuǎn)型為數(shù)字化導購。在促銷產(chǎn)品渠道和門店管理等方面，各區(qū)域云店也與逐步與整體數(shù)字化體系實現(xiàn)了深度結合。

僅2021年，“生活家地板精選”小程序商城訪客便接近40萬，新增客戶超10萬，支付單數(shù)近2萬單。

“經(jīng)銷商、分公司門店等逐步實現(xiàn)上云、導購初步數(shù)字化，在傳統(tǒng)行業(yè)中算是邁出了比較大的一步?！焙螡蓾Q。

數(shù)字化帶來的商業(yè)創(chuàng)新：跨界聯(lián)動+異業(yè)合作

與微盟合作后，生活家地板在跨界聯(lián)動、異業(yè)合作方面也取得了顯著的成果。

依托智慧零售2.0商城，基于與異業(yè)伙伴的戰(zhàn)略合作，生活家地板打造了多元化消費商業(yè)集合體云店。在“生活家地板精選”小程序商城內(nèi)，客戶不僅可以采購生活家地板，還可以采購生活場景里的其他的品類，如家紡、小家電等，從而提升客戶的二次轉(zhuǎn)化。

以生活家地板與美的智慧家電、皮阿諾整體衣柜/全屋定制合作的“全民搶工廠”活動為例，活動直播當天，三大品牌總裁親臨直播間，推出限量新品，一價到底，活動買貴，3倍退差?；顒悠陂g，客戶進入品牌小程序商城鏈接下單并支付100元定金，即可增值至1699元，并享受三大品牌聯(lián)盟活動產(chǎn)品優(yōu)惠政策。憑三大品牌中任意品牌消費合同記錄，客戶進店還可獲得精美禮品一份，此舉通過禮品實現(xiàn)了三大品牌私域流量的互導。

此外，生活家地板還攜手夢潔家紡策劃了“全民戀家節(jié)”和“超級新品日”兩個全年最大的活動IP。活動期間，生活家地板通過云店支付定金引導客戶至線下生活家門店進行消費，客戶支付定金后可享受實物權益、測量權益、買贈資格以及直播抽獎資格。通過定金到達線下門店的消費者可享“等額贈送夢潔家紡產(chǎn)品”。導購引導客戶地板下單后，還可通過微盟商戶助手APP幫助消費者在云店進行下單，購買夢潔家紡商品。

諸多實踐案例，舉不勝枚。與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的跨界聯(lián)動實現(xiàn)了共贏效果，生活家地板也成為行業(yè)內(nèi)異業(yè)聯(lián)盟的“領先選手”。

合作兩年以來，借助微盟智慧零售、小程序商城、私域直播等的合力賦能，生活家地板在經(jīng)營創(chuàng)新、高效帶貨、精細化運營等多個方面都實現(xiàn)了新增長。“未來，傳統(tǒng)行業(yè)要取得突破，必須抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢。借力SaaS服務商，生活家地板得以從傳統(tǒng)的營銷手段中脫穎而出，成為新賽道的領航者，并推動行業(yè)整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速與深化?！焙螡蓾Q。2022年，微盟將繼續(xù)助力生活家地板布局小紅書、視頻號等全渠道，深入推進導購數(shù)字化標準化，依托企微及微盟企微助手等工具深耕精細化運營。

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