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歐文萊與紅星美凱龍集團(tuán)戰(zhàn)盟合作，為國內(nèi)市場再度加注推力

來源：家居百科時(shí)間：2020年04月25日 13:41

不知不覺,2020年的余額即將僅剩5成。隨著疫情漸緩,各地解封,家居市場逐漸回溫,品牌主動備戰(zhàn)的動作不斷,迎接市場的全面復(fù)蘇。

4月22日,歐文萊瓷磚與紅星美凱龍?jiān)跉W文萊瓷磚總部進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作簽約儀式,結(jié)成緊密戰(zhàn)盟合作關(guān)系,成為紅星美凱龍集團(tuán)七個(gè)瓷磚戰(zhàn)盟品牌之一。今后,雙方將共同面對建材家居行業(yè)的趨勢與挑戰(zhàn),充分發(fā)揮各自在家居領(lǐng)域的資源優(yōu)勢展開密切合作。

▲歐文萊國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉穎和紅星美凱龍集團(tuán)總部代表共同簽署合作協(xié)議。

據(jù)了解,此番結(jié)成戰(zhàn)盟合作,紅星美凱龍將為歐文萊品牌提供一線優(yōu)質(zhì)店面資源,推動品牌進(jìn)一步加速發(fā)展。

歐文萊表示:“我們將借助(紅星美凱龍)平臺條件,為中國市場加注推力,大力度推動品牌在國內(nèi)市場的發(fā)展?！?/p>

選擇與被選擇的背后, 是對品牌綜合能力的考量與博弈

眾所周知,紅星美凱龍以中高端為經(jīng)營定位,其高端、創(chuàng)新的多元化經(jīng)營理念與歐文萊接軌世界潮流、敢為人先的發(fā)展精神、追求創(chuàng)新個(gè)性的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合;同時(shí),歐文萊作為現(xiàn)代磚品類的頭部品牌,在渠道發(fā)展,特別是在設(shè)計(jì)師渠道的影響力,亦符合紅星美凱龍對合作品牌高端、特色品牌的要求。

理念、定位匹配,雙方一拍即合也是順理成章。

可以說,選擇與被選擇的背后,是對品牌綜合能力的考量與博弈。

近幾年,現(xiàn)代磚品牌版塊崛起的同時(shí),陶瓷行業(yè)淘汰賽也在無聲激烈地進(jìn)行,不少企業(yè)黯然離場,“幸存者”也圍繞著“活下去”和“增長”賣力向前。

自現(xiàn)代磚版塊成為市場趨勢重要力量,歐文萊品牌在該領(lǐng)域的發(fā)展可以說是亮眼的存在,在這過程中發(fā)揮了極有影響力的作用,其扎實(shí)的核心產(chǎn)品基礎(chǔ)、技術(shù)功底、市場競爭力等綜合素質(zhì),更是吸引眾多客商深入了解。

據(jù)了解,“2個(gè)月賺70萬”成為代理歐文萊瓷磚的普遍現(xiàn)象。

這些現(xiàn)象的背后真相究竟如何?下面我們一起來詳細(xì)解讀。

300多款高利潤有差異化產(chǎn)品,銷售毛利率65%以上

素色瓷磚一直是歐文萊的核心亮點(diǎn),無論是質(zhì)感、花色還是專業(yè)程度,目前皆處于領(lǐng)先品牌陣容。21年的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),不斷的研發(fā)創(chuàng)新,使歐文萊擁有了可持續(xù)性的產(chǎn)品競爭活力。

● 完整的差異化產(chǎn)品系統(tǒng)

歐文萊品牌管理中心總經(jīng)理梁雪青表示:“歐文萊21年來,一直跟國際一線前沿陣地保留著競爭狀態(tài)。”

21年沉淀的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),歐文萊構(gòu)建了業(yè)內(nèi)相對完整的差異化潮流極簡產(chǎn)品系統(tǒng),以T-GBST研發(fā)系統(tǒng)為標(biāo)準(zhǔn),正符合當(dāng)下流行趨勢?！懊烂才c質(zhì)感并重”亦高度匹配設(shè)計(jì)師、高端業(yè)主等圈層需求,而這也是意向客戶青睞歐文萊的重要原因之一。

據(jù)介紹,歐文萊目前有300多款高利潤有差異化產(chǎn)品,銷售毛利率能達(dá)到65%以上。

● 堅(jiān)持21年的創(chuàng)新作風(fēng)

對于行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展格局,梁雪青提到:“作為整個(gè)行業(yè)態(tài)勢來說,發(fā)展方向會更集中地向頭部品牌靠攏,并且更強(qiáng)調(diào)在細(xì)分品類中,在自己的領(lǐng)域如何做到與眾不同,在目標(biāo)消費(fèi)群體中占領(lǐng)客戶心智,這個(gè)是每個(gè)品牌都在努力的方向。而且,我認(rèn)為今年之后會更明顯,因?yàn)橥|(zhì)化、沒有特色、沒有清晰定位的(品牌)慢慢會在這個(gè)時(shí)代浪潮中被淹沒?！?/p>

不斷研發(fā)創(chuàng)新,使歐文萊擁有了可持續(xù)性的產(chǎn)品競爭活力。每年聚焦所有資源打造一款符號性新品,高度聚焦推廣資源,形成產(chǎn)品系統(tǒng)的最新高度的記憶點(diǎn),每一款新品都是行業(yè)爆款。

“目前現(xiàn)代磚板塊,大家都在領(lǐng)域各自發(fā)力。至于素色瓷磚,我們思考如何做得更精細(xì),除了提供硬件,從產(chǎn)品延伸出來,我們還能提供什么服務(wù),怎么滿足空間更高更細(xì)的需求……”

歐文萊產(chǎn)品素來以有顏值、重細(xì)節(jié)、能百搭為特點(diǎn),符合新中產(chǎn)喜歡好看、有品質(zhì)、好用的消費(fèi)理念與消費(fèi)取向。也正因如此,眾多客戶認(rèn)可歐文萊在細(xì)分品類的專業(yè)高度,一致認(rèn)同歐文萊在該專業(yè)領(lǐng)域?qū)儆趪鴥?nèi)頭部品牌。

產(chǎn)品正當(dāng)紅,非常適合設(shè)計(jì)師渠道推廣

近年來,在消費(fèi)群體普遍消費(fèi)意識覺醒的前提下,歐文萊這個(gè)定位為中高端瓷磚的品牌,將創(chuàng)新迭代作為核心,結(jié)合素色美學(xué)和前沿技術(shù)打造出素色瓷磚的新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了銷量與口碑的雙贏?；诋a(chǎn)品優(yōu)勢,歐文萊將實(shí)現(xiàn)全域渠道覆蓋,高效精準(zhǔn)引流,搶占市場轉(zhuǎn)型期機(jī)會,再度進(jìn)入快速上升通道。

扎實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ),匹配高端市場需求,符合當(dāng)下消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)下,素色瓷磚還以重細(xì)節(jié),好顏值,能百搭等特點(diǎn),成為設(shè)計(jì)師好作品首選,常常被設(shè)計(jì)師群體推薦。

家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域上,歐文萊憑借多年的深耕,已經(jīng)有很好的口碑沉淀,在時(shí)尚家裝的風(fēng)格及用材取向上適用面廣。

另外,歐文萊的商業(yè)連鎖工程也在不斷擴(kuò)張,網(wǎng)紅茶飲店奈雪的茶項(xiàng)目為歐文萊在餐飲空間設(shè)計(jì)的圈子打響了名氣,更有天津常青藤國際藝術(shù)小鎮(zhèn)、莫干山民宿、深圳滿京華藝展中心等項(xiàng)目,反映到歐文萊產(chǎn)品簡約現(xiàn)代、個(gè)性時(shí)尚、人文質(zhì)感的調(diào)性是比較符合目前的商業(yè)空間應(yīng)用的。

憑產(chǎn)品出圈的歐文萊,產(chǎn)品正當(dāng)紅,非常適合設(shè)計(jì)師渠道推廣。同時(shí),歐文萊在打在渠道品牌上也下足了功夫,在設(shè)計(jì)師渠道持續(xù)加注影響力,在圈內(nèi)打響名堂。

▲“現(xiàn)代力量——2019世界設(shè)計(jì)尖峰會”現(xiàn)場

“現(xiàn)代力量”、“千人設(shè)計(jì)峰會”是歐文萊從2018年開始著力打造的品牌IP,特別是每年一屆的千人設(shè)計(jì)峰會,已被打造成品牌營銷日歷之一?！艾F(xiàn)代力量——2019世界設(shè)計(jì)尖峰會”更是集結(jié)了包括設(shè)計(jì)大師及行業(yè)專業(yè)人士的超過2000人的陣容;到終端層面,現(xiàn)代力量主題設(shè)計(jì)峰會在全國各大中城市持續(xù)掀起高潮,活動此起彼伏。歐文萊“破壁設(shè)計(jì)”主題游學(xué)活動足跡遍及全球,走進(jìn)日本對話素色設(shè)計(jì),走進(jìn)文藝復(fù)興發(fā)源地意大利考察藝術(shù)痕跡,走進(jìn)民宿設(shè)計(jì)圣地莫干山對話生活,素色美學(xué)在設(shè)計(jì)圈被深度推廣。

對于入局“新零售”,歐文萊總部在直播活動上進(jìn)行了多種嘗試。有別于重視“數(shù)據(jù)”的傳統(tǒng),歐文萊將著力嘗試更多不同的新形式,希望與客戶、業(yè)主會更多的溝通互動。在一次次直播活動后,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)完善新零售部署,帶動終端直播常態(tài)化,完成流量轉(zhuǎn)化。

另外,渠道上的賦能,能全方位快速地幫扶新商步入經(jīng)營正軌。歐文萊以“設(shè)計(jì)師深度運(yùn)營”、“門店運(yùn)營”、“老客戶運(yùn)營”、“組織機(jī)制”組成加盟商盈利系統(tǒng)內(nèi)容,根據(jù)各地情況定制落地。

關(guān)于終端的專業(yè)打造,歐文萊團(tuán)隊(duì)介紹,為了更好的賦能終端,進(jìn)一步完善歐文萊培訓(xùn)體系,實(shí)現(xiàn)全方位多元化培訓(xùn),由總部策劃開發(fā)的【歐文萊云商學(xué)院】移動端學(xué)習(xí)平臺已上線,針對不同崗位不同工作年限會有針對性的課程;更是進(jìn)一步形成全網(wǎng)培訓(xùn)互助系統(tǒng),打造圈層深度交流,常態(tài)化推動打造核心團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和管理能力。

網(wǎng)址: 歐文萊與紅星美凱龍集團(tuán)戰(zhàn)盟合作，為國內(nèi)市場再度加注推力 http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview7484.html

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