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做長(zhǎng)期主義踐行者慕思股份主動(dòng)作為穿越周期

來源：家居百科時(shí)間：2022年08月04日 18:10

近期，慕思股份因新開店面不及預(yù)期受到關(guān)注，慕思股份是軟體家具頭部企業(yè)，多年來專注于人體健康睡眠研究，縱向深耕床墊品類，持續(xù)迭代智慧睡眠產(chǎn)品，并向沙發(fā)品類橫向擴(kuò)張，協(xié)同打開成長(zhǎng)空間。該公司于6月23日首發(fā)上市。

上市月余，慕思股份邁入新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)階段，而選擇在此時(shí)主動(dòng)調(diào)整線下拓店節(jié)奏，既有對(duì)大環(huán)境因素的考量，也是對(duì)于渠道精細(xì)化管理的主動(dòng)作為。實(shí)際上，從產(chǎn)業(yè)層面觀察，不乏主動(dòng)調(diào)整的實(shí)體企業(yè)，屢屢上演疫情下的突圍戰(zhàn)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，縱然市場(chǎng)周期變化，不變的是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和體驗(yàn)感的需求。慕思股份等實(shí)體企業(yè)能夠穿越周期“走下去”，歸根到底是運(yùn)營(yíng)能力的提升。

行穩(wěn)致遠(yuǎn) 渠道優(yōu)化夯實(shí)內(nèi)功

對(duì)體驗(yàn)為王的軟體家具市場(chǎng)而言，線下門店是家居服務(wù)體驗(yàn)的初始起點(diǎn)，也是獲客穩(wěn)客的強(qiáng)力抓手。據(jù)招股書數(shù)據(jù)，截至2021年年底，慕思股份有1906家經(jīng)銷商和4900多家線下專賣店，居于行業(yè)首位。

2022年春天，奧密克戎疫情席卷全國(guó)，各地疫情防控政策收緊，線下門店發(fā)展受到阻滯。今年上半年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額210432億元，同比下降0.7%。慕思股份門店擴(kuò)張受此影響，從2022年7月份數(shù)據(jù)來看，新店數(shù)量不及預(yù)期。

而在疫情周期下，謹(jǐn)慎發(fā)展新門店可以視為線下實(shí)體的主動(dòng)性節(jié)奏調(diào)整，在消費(fèi)者的消費(fèi)意愿下降，門店客流受限的情況下依然盲目擴(kuò)張，必然對(duì)經(jīng)銷商的資金流及信心造成壓力，加劇運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

適時(shí)調(diào)整過程中，慕思股份從價(jià)值觀、過往經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、計(jì)劃選址選擇等多個(gè)維度加強(qiáng)門店準(zhǔn)入考核，精細(xì)化管理賦能，助推渠道整體能力持續(xù)提升。

隨著防控形勢(shì)向好及促消費(fèi)政策發(fā)力顯效，消費(fèi)市場(chǎng)逐步回暖，6月份多數(shù)商品零售已經(jīng)呈現(xiàn)了回升態(tài)勢(shì)，并且上半年全國(guó)居民人均可支配收入18463元，比上年同期名義增長(zhǎng)4.7%?？梢钥闯鋈藗兊南M(fèi)能力仍在。

目前，睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，隨著市場(chǎng)開放，慕思股份或?qū)⒅匦乱?guī)劃門店擴(kuò)張節(jié)奏，為睡眠消費(fèi)市場(chǎng)增添信心。激活睡眠市場(chǎng)消費(fèi)勢(shì)能。

向內(nèi)生長(zhǎng) 數(shù)字化能力驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造

立足品牌發(fā)展的長(zhǎng)期主義，慕思股份著力向著提升中國(guó)床墊品牌的集中度奮進(jìn)，推動(dòng)品牌前行，繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的龍頭位置并沖刺全球化，在有著千億廣闊前景的睡眠產(chǎn)品賽道中大展作為。

慕思股份著力夯實(shí)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，將價(jià)值鏈視為一個(gè)有機(jī)生態(tài)圈，從產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期性發(fā)展維度規(guī)劃研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，形成高效協(xié)同能力，不斷迭代產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)、提升品牌，樹立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

這項(xiàng)遠(yuǎn)期發(fā)展架構(gòu)在慕思股份的招股書中可見端倪，據(jù)招股書披露，慕思股份會(huì)將募集資金陸續(xù)投入到“華東健康寢具生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”“健康睡眠技術(shù)研究中心建設(shè)項(xiàng)目”和“數(shù)字化營(yíng)銷項(xiàng)目”三大項(xiàng)目中。

據(jù)悉，“華東健康寢具生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”全面達(dá)產(chǎn)后公司將新增床墊產(chǎn)能95萬張、床架產(chǎn)能15萬套，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)增加收入27億元；“健康睡眠技術(shù)研究中心建設(shè)項(xiàng)目”可以幫助慕思股份大幅提升研發(fā)實(shí)力以應(yīng)對(duì)行業(yè)新設(shè)計(jì)、新材料、新技術(shù)的“內(nèi)卷”效應(yīng)及用戶的消費(fèi)升級(jí)；“數(shù)字化營(yíng)銷項(xiàng)目”則會(huì)提高慕思股份的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)效率以及營(yíng)銷管理水平，強(qiáng)化品牌傳播力。

三大項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，持續(xù)強(qiáng)化品牌的產(chǎn)品力、研發(fā)力、營(yíng)銷力，為品牌建構(gòu)起可以穿越周期的可持續(xù)發(fā)展動(dòng)能，推動(dòng)慕思股份成為全球最受尊重的健康睡眠品牌引領(lǐng)者。

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