視線 | 官宣王一博,林氏家居能否玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)?
8月13日,林氏家居官宣流量明星王一博成為其品牌全球代言人。
??公開(kāi)資料顯示,林氏家居成立于2007年,法定代表人為林佐義,于2021年10月29日完成股份制改革,是中國(guó)知名互聯(lián)網(wǎng)家居品牌,也是連續(xù)多年全網(wǎng)住宅家具銷量第一記錄保持者,2022年618總成交額達(dá)11.1億。
??近年來(lái),林氏家居也大力開(kāi)拓線下市場(chǎng);截至2022年7月,林氏家居在全球開(kāi)啟的門店數(shù)量已達(dá)820+家,2022年擬加速布局線下門店,計(jì)劃招商400+。
??今年以來(lái),林氏家居的品牌布局動(dòng)作頻頻。8月10日,宣布“林氏木業(yè)”更名為“林氏家居”(LINSY),表示從“木業(yè)”改成“家居”,是其品牌走向全球化的重要一步。
??8月13日,又官宣王一博代言,不難看出,林氏家居正在積極發(fā)力。借勢(shì)代言人,林氏家居還能收獲什么?我們來(lái)看看。
??王一博效應(yīng),能否實(shí)現(xiàn)明星粉絲向品牌粉絲的有效轉(zhuǎn)化
??微博相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,王一博的粉絲數(shù)接近4000萬(wàn),V影響力指數(shù)高達(dá)94.84分。
??流量時(shí)代,對(duì)消費(fèi)頻次特殊的家居品牌而言,選擇有熱點(diǎn)有人氣的年輕明星代言,是品牌迅速擴(kuò)大影響力、精準(zhǔn)聚集年輕消費(fèi)者最直接的營(yíng)銷途徑之一。
??據(jù)悉,王一博的商業(yè)價(jià)值和流量?jī)r(jià)值近年來(lái)一直處于較高的位置。據(jù)新浪家居不完全統(tǒng)計(jì),截至2022年8月7日,王一博代言品牌多達(dá)30個(gè),覆蓋了奢侈品、運(yùn)動(dòng)品牌、化妝品、數(shù)碼、食品、汽車、服裝等領(lǐng)域,但此前未涉及民用家具領(lǐng)域。藝恩營(yíng)銷智庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至2022年6月,王一博在藝人帶貨能力表現(xiàn)和綜合商業(yè)價(jià)值榜中皆位居榜首。
??隨著電視劇《冰雨火》的熱播,即將播出的綜藝節(jié)目《這就是街舞5》,還有多達(dá)5部的待播影視作品,相信其話題熱度還會(huì)持續(xù)升高。林氏家居選擇在此刻官宣王一博,既能借勢(shì)抓住當(dāng)下話題熱點(diǎn),吸引流量,也能快速實(shí)現(xiàn)品牌出圈。
??這場(chǎng)年輕化營(yíng)銷,能否抓住年輕人的心
??王一博的流量和人氣毋庸置疑,但是否適合林氏家居,則是另一回事。
??面對(duì)主流消費(fèi)群體更迭和渠道的變革,代言人的形象匹配度、口碑與林氏家居的品牌調(diào)性以及發(fā)展階段是否匹配,能否借勢(shì)此次代言俘獲新生代消費(fèi)者同時(shí),為塑造公司年輕化、時(shí)尚化的品牌形象,并成為品牌印記,似乎更加重要。
??和其他家居品牌不同的是,林氏家居的定位精確,其客戶群體正是當(dāng)下25歲至35歲的主流消費(fèi)群體,該群體有個(gè)性,對(duì)生活有獨(dú)特的理解。而王一博的形象展現(xiàn)更多的是“青春”、“活力”、“特立獨(dú)行”、“酷”、“突破”……這些詞匯也是當(dāng)下年輕一代所呈現(xiàn)出的活力與面貌,與林氏家居想要傳達(dá)“熱愛(ài)、靈感、美好、時(shí)尚、年輕”的品牌理念高度相符。
??因此,聘請(qǐng)王一博成為其品牌全球代言人,是林氏家居與新生代消費(fèi)群體對(duì)話,深入消費(fèi)者認(rèn)知最直接的方式之一。
??而后,林氏家居能否憑借代言人的營(yíng)銷打法形成深刻的品牌印記,以及實(shí)現(xiàn)有效的銷售轉(zhuǎn)化,我們拭目以待。
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