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增速暴漲下的新風(fēng)空調(diào)， TCL空調(diào)如何實現(xiàn)行穩(wěn)致遠(yuǎn)？

來源：家居百科時間：2022年08月22日 09:39

??“新風(fēng)空調(diào)時代”來了。

??這句話并非空穴來風(fēng)。隨著今年全國多地持續(xù)高溫，已有超過10個省份加入“40℃俱樂部”，多地高溫甚至突破歷史同期紀(jì)錄，這帶動了國內(nèi)空調(diào)銷量一路高漲。

??同時，隨著消費需求的不斷升級以及疫情持續(xù)影響，大眾對于空氣質(zhì)量和健康安全生活環(huán)境的重視程度不斷提升，加速消費端對空調(diào)新風(fēng)、除菌等健康功能的需求。在這種消費需求的帶動下，能夠?qū)崿F(xiàn)空氣交換和過濾的新風(fēng)空調(diào)成為了空調(diào)品類中的熱門產(chǎn)品，也成為各大品牌競爭的焦點。據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，新風(fēng)空調(diào)線上銷售額同比暴增431%，其中以TCL空調(diào)為代表的新風(fēng)產(chǎn)品引領(lǐng)品牌取得了逆勢突破。

??8月11日，以“乘勢而生聚勢而榮”為主題的TCL空調(diào)2023冷年全國開盤會率先在鄭州戰(zhàn)區(qū)拉開帷幕。會上，TCL空調(diào)公布了一組靚麗數(shù)據(jù)：今年1-7月份，在整個行業(yè)量額齊跌的情況下，TCL空調(diào)穩(wěn)步增長，中國市場零售量線上增長8%，線下增長93.3%。而與之相呼應(yīng)的則是來自全國各大戰(zhàn)區(qū)渠道的火熱迎合。

??沖破擁擠的產(chǎn)業(yè)賽道，TCL新風(fēng)空調(diào)上半年實現(xiàn)“三級跳”

??仔細(xì)梳理新風(fēng)空調(diào)的增速開啟之路，不難發(fā)現(xiàn)“超高增速”和“持續(xù)進(jìn)化”始終伴隨著空調(diào)產(chǎn)業(yè)的這個新興風(fēng)口。

??和許多科技產(chǎn)品、概念產(chǎn)品有很大區(qū)別的是，前者或許僅僅依靠一個概念或創(chuàng)意就能吸引大量跟風(fēng)者，而新風(fēng)空調(diào)作為耐用品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，市場接受度完全建立在實際體驗之上。

??從產(chǎn)業(yè)端和消費端兩個維度來看，TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼憑借以用戶需求為中心的創(chuàng)新思路取得了多方認(rèn)可。2022年上半年，TCL空調(diào)也憑此實現(xiàn)了口碑和業(yè)績上的跨越式進(jìn)步，在行業(yè)整體業(yè)績低迷、創(chuàng)新陷入困惑的時期，逆勢向前邁出了三大步。

??首先，在產(chǎn)品設(shè)計、功能升級以及與消費者的落地連接上，TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼得到了行業(yè)、消費者認(rèn)可。今年3月，中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會組織的2022年TCL空調(diào)科技成果鑒定會上，來自于行業(yè)權(quán)威機構(gòu)的專家組成專家鑒定委員會一致評議認(rèn)定，TCL空調(diào)能夠?qū)崿F(xiàn)“大新風(fēng)量、低噪音”“空氣質(zhì)量實時顯示控制”“發(fā)明小藍(lán)翼實現(xiàn)恒溫舒適效果”等效果的基于空氣品質(zhì)智能控制的大新風(fēng)量低噪音技術(shù)達(dá)到“國際領(lǐng)先”水平。

??同時，今年5月，小藍(lán)翼Ⅱ斬獲紅點設(shè)計大獎的消息傳來，這是工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域?qū)CL空調(diào)創(chuàng)新成果的再一次集中認(rèn)可，而真正令產(chǎn)業(yè)感到振奮的，是由TCL空調(diào)引領(lǐng)的新風(fēng)創(chuàng)新背后蘊含的巨大上升勢能。

??第三步跨越則來自于TCL新風(fēng)空調(diào)增量和增速的全面爆發(fā)。在今年的618大促中，TCL空調(diào)不僅經(jīng)歷了“京東巔峰48小時”，成交金額穩(wěn)居行業(yè)TOP3，一直以來的明星級產(chǎn)品TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼Ⅱ更憑借這次618在全電商渠道效率突破10000臺。

??全面聚焦新風(fēng)賽道、圍繞用戶創(chuàng)新，引領(lǐng)第三代空調(diào)

??近十年來，空調(diào)產(chǎn)業(yè)賽道創(chuàng)新始終不溫不火，有些伴隨新生痛點出現(xiàn)的變化也大多半途而廢。市面上新品層出不窮但難以精準(zhǔn)定位，市場憑借固有印象做出選擇，品牌商主動求變的積極性普遍不高。讓這一切出現(xiàn)轉(zhuǎn)機的正是新風(fēng)空調(diào)的到來。

??TCL實業(yè)副總裁、TCL空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林表示，第一代空調(diào)是定頻空調(diào)，解決的是制冷制熱需求;第二代空調(diào)是變頻空調(diào)，解決的是節(jié)能舒適的需求;第三代新風(fēng)空調(diào)，則要解決的是消費者的智慧健康需求。那么，在空調(diào)的第三世代，憑什么是TCL空調(diào)殺出重圍，成為新風(fēng)引領(lǐng)者?

??曾國藩《挺經(jīng)》開篇就講“挺身入局”，談實事實做，敢于率先入局布局。后被李鴻章的幕僚吳詮釋為：“大抵天下事在局外吶喊議論，總是無益，必須躬自入局，挺膺負(fù)責(zé)，乃有成事之可冀?！?/p>

??同樣的智慧，TCL空調(diào)之所以能夠迅速完成用戶養(yǎng)成，成為行業(yè)新風(fēng)執(zhí)牛耳者，正是依靠產(chǎn)品上的持續(xù)迭代以及對消費者新風(fēng)需求痛點的不懈發(fā)掘。從TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼憑借新風(fēng)、凈化、智慧送風(fēng)等核心功能創(chuàng)新確定了新風(fēng)空調(diào)的基本盤，其后小藍(lán)翼II則在此前免擴孔安裝30m3/h新風(fēng)量的基礎(chǔ)上,將新風(fēng)量提升到60m3/h。TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼將新風(fēng)功能顯性化，同時還能實現(xiàn)空氣質(zhì)量可感知，空氣監(jiān)測環(huán)實時顯示空氣質(zhì)量，讓“好空氣看得見”。

??我們也看到，TCL空調(diào)自2021年3月發(fā)布業(yè)內(nèi)第一款免擴墻孔大新風(fēng)量的小藍(lán)翼新風(fēng)掛機，迅速擴大產(chǎn)品陣容，用一年時間形成行業(yè)最齊全的新風(fēng)產(chǎn)品系列，涵蓋全冷量段、全價格段的新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品。其中，包括1~2匹的分體機，2~3匹的柜機在內(nèi)的十余個產(chǎn)品型號，TCL空調(diào)率先成為行業(yè)新風(fēng)產(chǎn)品系列最齊全的品牌。

??廠商聯(lián)動，新風(fēng)增長勢頭僅僅是一個開始

??2021年底，京東家電聯(lián)合奧維云網(wǎng)發(fā)布了《2022空調(diào)行業(yè)趨勢報告》，其中提到，“2021年新風(fēng)空調(diào)線上銷額8.2億，規(guī)模同比上升492.7%，線下銷額19.1億元，規(guī)模同比上升57.4%，增速驚人。”

??面對持續(xù)增長的“新物種”，行業(yè)更希望明確的是，新風(fēng)空調(diào)增長的天花板究竟在哪里?何時入局是更好的時機?以及渠道應(yīng)該如何配合企業(yè)做好新風(fēng)產(chǎn)品的推進(jìn)。

??TCL實業(yè)副總裁、TCL空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林在2023冷年的開盤會上表示，TCL空調(diào)作為TCL智能終端的一個重要產(chǎn)業(yè)，以“積累、聚焦、破局，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”和“新賽道、新戰(zhàn)場，追趕超越”為經(jīng)營原則，保持戰(zhàn)略定力，不斷取得經(jīng)營的增長突破。

??正如TCL空調(diào)2023冷年的主題是“乘勢而生，聚勢而榮”，“勢”是發(fā)展的趨勢和規(guī)律、人心，TCL空調(diào)以“造勢、蓄勢、乘勢”的邏輯，以新風(fēng)空調(diào)作為第三代空調(diào)產(chǎn)品，解決好消費者對空調(diào)產(chǎn)品智慧健康的需求，大力推動新風(fēng)空調(diào)的普及，推動空調(diào)行業(yè)進(jìn)步。TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼在市場已取得很好的勢頭，在2023新冷年開啟之時，繼續(xù)乘勢而上，在新的冷年凝聚更多經(jīng)銷商的力量，讓更多美好的事情發(fā)生，讓經(jīng)銷商因為TCL有更多榮耀感!

??很明顯，TCL空調(diào)的戰(zhàn)略定力一方面來自于對自身技術(shù)儲備、研發(fā)能力以及先發(fā)優(yōu)勢的自信，另一方面更來自新風(fēng)產(chǎn)品近來勢不可擋的增長勢頭。在TCL空調(diào)鄭州戰(zhàn)區(qū)2023冷年開盤會議上，開盤的訂貨金額實現(xiàn)了同比增長236%，經(jīng)銷商熱情空前高漲。其它戰(zhàn)區(qū)的訂貨金額很多都實現(xiàn)了同比100%、300%的增長，有多個戰(zhàn)區(qū)有望實現(xiàn)單場開盤會議訂貨金額超過1億元。

??毫無疑問，新風(fēng)空調(diào)的普及速度將會進(jìn)一步加快，在經(jīng)濟持續(xù)恢復(fù)、居民購物需求持續(xù)釋放，空調(diào)市場也穩(wěn)步恢復(fù)的過程中，TCL空調(diào)的先發(fā)優(yōu)勢將會被進(jìn)一步擴大。對于經(jīng)銷商格外關(guān)注的貨源、價格問題，2022年TCL空調(diào)將繼續(xù)從控價、線下線上渠道協(xié)調(diào)、產(chǎn)品定位等進(jìn)行全方面深化，規(guī)范市場秩序，全面保障客戶及消費者利益。

??“名師大將莫自牢，千軍萬馬避白袍”，用來形容今天新風(fēng)空調(diào)在行業(yè)中的地位再恰當(dāng)不過。從增長速度來看，新風(fēng)空調(diào)在行業(yè)中再難有增速堪以匹敵的對手，那些曾經(jīng)的觀望者如今也紛紛入局，形成了全新的新風(fēng)陣營。

??在競爭的催化下，在品質(zhì)化、高端化、套系化的需求刺激下，新風(fēng)空調(diào)必然還將繼續(xù)迎來更多次升級迭代的機會。伴隨著每一次機會，都可能有像TCL空調(diào)一樣擁有底蘊、等待時機品牌成為黑馬，走向頭部。當(dāng)然，我們更加看好TCL空調(diào)能夠保持增速優(yōu)勢，保證技術(shù)迭代優(yōu)勢，繼續(xù)將現(xiàn)象級的增長發(fā)展成格局上的進(jìn)化。

??畢竟，在前2個世代的競爭中，那些成為巨頭的品牌，都是這樣做的。

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