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從買主到東道主，揭秘寧波曲美掌門人高陽的獨家成長秘籍

來源：家居百科時間：2020年04月27日 15:07

每位經(jīng)銷商與曲美品牌的邂逅，背后的故事都不盡相同，有從買主到東道主，有從員工到創(chuàng)業(yè)者，有從探索者到追隨者……他們在遇到曲美那一刻起，人生的軌道便開始改寫，一段蛻變之旅就此開啟。。

寧波曲美家居總經(jīng)理高陽，自2002年加入曲美“大家庭”，從一個不起眼的門店起步，到麾下近200名員工、坐擁總面積超過一萬平米的五家門店、并且業(yè)績躋身全國前列，18年韶華，對于他來說，猶如“過山車”般飛速又刺激。他的曲美經(jīng)驗，真正詮釋了“人生的關(guān)鍵在于選擇，命運的關(guān)鍵在于性格！”作為曲美一份子，他有他的獨見；作為經(jīng)銷商，他有他的優(yōu)勢；作為商人，他也有著他的商道。

寧波曲美家居總經(jīng)理高陽

從買主到東道主，他認(rèn)定了曲美

2002年，29歲的高陽正在一家外資企業(yè)任職銷售崗，因為自家裝修需求，買家居、逛建材市場，成為他周末的“必修課”。

“就在那時候，偶然在一家賣場逛到了曲美門店，瞬間就被曲美產(chǎn)品的獨特線條和設(shè)計給吸引住了，馬上就訂了些家具，不僅如此，自己心里創(chuàng)業(yè)的火苗也被燃起了?！睂τ谧畛醯慕?jīng)歷，高陽仍然記憶猶新。

那一年，中國正處于全國各地商品房萌芽而生的關(guān)鍵年段，家居作為房地產(chǎn)下游行業(yè)，恰好就在“開店就賺錢”的黃金期。對于這個朝陽行業(yè)，高陽當(dāng)機立斷，隨即聯(lián)系了身在曲美總部的設(shè)計師朋友，正式拉開成為“東道主”的序幕。

而回望當(dāng)時的曲美家居，也猶如家居行業(yè)里的一顆璀璨的“新星”，因曲木家具名聲大噪，龐大的經(jīng)銷商隊伍在全國各地“拔地而起”。“我選擇曲美的同時，其實曲美也在選擇我！”即使作為家居“小白”，高陽也沒有過多猶豫，未來趨勢的向好，讓他堅定地選擇了這個行業(yè)，并認(rèn)定了曲美這個品牌！

曲美寧波獨立店

18年“養(yǎng)成記”，如何成為獨當(dāng)一面的經(jīng)銷商？

“創(chuàng)業(yè)初期的困難可想可知，資金難題，供應(yīng)鏈不熟悉、門店選址和裝修都要自己摸索……”最初的小型門店，高陽傾注了前所未有的心血，曲美作為企業(yè)，也給予了足夠的指導(dǎo)和幫助，幫助他渡過最為艱難的初期。

高陽認(rèn)真較勁的性格，與曲美本身實事求是的品牌特質(zhì)，從某種層次上來說十分契合，而這種默契，高陽認(rèn)為正是支撐他走過這十八年的重要緣由?！?8年，本身就是個感動的數(shù)字”。在曲美，他真正意識到，當(dāng)好一名能夠獨當(dāng)一面的經(jīng)銷商，需要學(xué)習(xí)的東西太多太多。

“走上經(jīng)銷商這條路，就要做好一輩子都要在與時俱進的路上，在曲美更是如此！”高陽表示。在曲美，團隊上下一直遵循客戶至上的理念，在這背后，經(jīng)銷商的團隊管理能力非常重要，同時也要具備經(jīng)營和運營的能力，在這方面，自身的營銷策劃能力、員工薪酬制定、資金財務(wù)能力、渠道開拓和客戶管理能力等一系列細致入微的方面，都要去摸索和學(xué)習(xí)。

從成品家具到定制家居再到全案服務(wù)，曲美模式也在不斷創(chuàng)新發(fā)展，在這其中，無論是培訓(xùn)上、行動上還是政策上，曲美作為品牌，都在盡全力引導(dǎo)經(jīng)銷商們吃透“政策”，落地客戶服務(wù)。在選擇和認(rèn)定中，高陽的事業(yè)漸漸風(fēng)生水起，從一家不起眼的門店，到如今過萬平方米的門店面積，即使在二線城市，營收也收獲了不俗的成績！

情懷驅(qū)動，曲美經(jīng)銷商“抱團成長”！

在高陽眼里，曲美在家居行業(yè)可以稱作為一種現(xiàn)象，他說，在任何一個品牌，都不可能看到這樣的經(jīng)銷商團隊，前輩有前輩的謙虛和魄力，后輩有后輩的闖勁和斗志，大家關(guān)系融洽、無話不談，就像個“大家庭”，有著獨特的情懷紐帶?！斑@背后，跟曲美良好的區(qū)域管控很有關(guān)系，曲美各個經(jīng)銷商之間，沒有什么利益之爭，由于產(chǎn)品的特點各異，也不存在出貨的難題！”

寧波曲美門店內(nèi)部

客戶裝修案例圖

所以，經(jīng)銷商與曲美品牌間更像“命運共同體”，大家的事業(yè)都跟曲美緊緊聯(lián)系在一起，各個經(jīng)銷商之間，也時常學(xué)習(xí)、分享、交流、相互賦能，對于自己的經(jīng)驗和做法，絲毫不吝嗇。“在曲美，利他主義深深影響著每個人，大家的價值觀在塑造和發(fā)展中，無形中不斷地契合和吻合?！?/p>

已經(jīng)把事業(yè)當(dāng)成自己愛好的高陽，從曲美買主到經(jīng)銷商，47歲，他仍然有著當(dāng)初的那份篤定和自信，面對家居大宗零售的特性，他認(rèn)為，時刻保持市場的敏銳度和戰(zhàn)斗力，是對這份事業(yè)的尊重。

寧波曲美家居員工大合照

而對這份事業(yè)的熱愛，也讓他眼光放的更遠，尤其是經(jīng)歷了2020年的新冠疫情，他也重新思考了未來的路?！爸螅约旱慕?jīng)營體系應(yīng)該具備足夠的抗風(fēng)險能力，渠道的拓寬和變革不可避免，在保持持續(xù)良性的發(fā)展前提下，未來，想成就更多的年輕人，也會做一些接班人的培育，將這份事業(yè)傳承下去。”

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