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朝陽探店│瑞金金朝陽,通過跨界整合打造縣級市場的成功經(jīng)營之道!

來源:家居百科 時間:2022年09月01日 10:33

??瑞金,位于江西省東南部,是一座國家歷史文化古城,作為全國愛國主義革命傳統(tǒng)教育基地和中國綠色名縣,是一座紅色與綠色并存的城市。

??這期朝陽探店來到瑞金站,一起探尋金朝陽瓷磚如何在瑞金這片紅色土地上以星星之火達(dá)燎原之勢,探究如何通過“跨界”實現(xiàn)縣級市場銷售突破。

??跨行業(yè)之界

??契合最新市場需求

??做加工廠出身的瑞金旗艦店負(fù)責(zé)人馮總和劉總,在跨界加入陶瓷行業(yè)之前,前期做了充足的市場調(diào)研,馮總和劉總認(rèn)為,在疫情當(dāng)下,選擇一個品牌實力雄厚,以及契合年輕人的品牌成為重要的考慮因素。

??除了陶瓷行業(yè)以外,馮總和劉總通過整合酒業(yè)資源,打造“陶瓷業(yè)+酒業(yè)”聯(lián)動營銷模式。通過高端的酒業(yè)定位對標(biāo)的高端人群,實現(xiàn)客戶資源整合共享,擴大目標(biāo)客戶群體,達(dá)到精準(zhǔn)引流的效果,在開業(yè)期間銷售業(yè)績目標(biāo)完成率達(dá)150%。

??跨渠道之界

??創(chuàng)新開拓整裝渠道

??隨著Z時代的年輕人成為家居市場的消費主力以及生活質(zhì)量的不斷提升,整裝趨勢成為瑞金當(dāng)?shù)叵M市場的新的增長點。面對既是機遇又是挑戰(zhàn)的新的市場方向,瑞金旗艦店打破傳統(tǒng)觀念以及經(jīng)營模式,轉(zhuǎn)變新思想,積極擁抱市場需求的新變化。

??瑞金旗艦店與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ恼b公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,通過極具辨識度的春韻系列750x1500mm、金朝陽巖板900x1800mm等產(chǎn)品,結(jié)合整裝公司專業(yè)化設(shè)計、及兼具美觀和實用性的配套裝飾,滿足當(dāng)?shù)叵M者追求理想生活的美好愿景。

??瑞金旗艦店與裝飾集團(tuán)的強強聯(lián)合,將品牌效應(yīng)、好產(chǎn)品等優(yōu)勢,實現(xiàn)渠道開拓及用戶口碑積累,從而達(dá)到占領(lǐng)瑞金當(dāng)?shù)厥袌龅男Ч?/p>

??完善團(tuán)隊建設(shè)

??為跨界儲備人才力量

??無論是店面的管理,還是渠道的拓展離不開團(tuán)隊支撐。為了更好地緊握新趨勢,滿足整裝公司以及消費者的服務(wù)需求,瑞金旗艦店建立自有團(tuán)隊,團(tuán)隊內(nèi)以店長、設(shè)計師以及業(yè)務(wù)員組成,分工明確,各盡其職,充分每個人的自身優(yōu)勢,

??讓營銷的每一個環(huán)節(jié)都專業(yè)的成員把關(guān),給消費者帶來專業(yè)優(yōu)質(zhì)省心的服務(wù),建立了售前-售中-售后的服務(wù)鏈條,形成差異化優(yōu)勢,實現(xiàn)在競爭激烈的瑞金市場中保持競爭力。

??此外,瑞金旗艦店在團(tuán)隊建設(shè)方面,充分利用總部提供的移動學(xué)堂線上培訓(xùn)課程資源以及定期專場培訓(xùn),增強團(tuán)隊成員的品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)知識,大力提升專業(yè)素質(zhì)以及綜合技能。

??世界著名作家、大思想家斯賓塞·約翰遜曾經(jīng)說過“唯一不變的是變化本身”。疫情當(dāng)下,市場在變,需求在變,消費者在變,金朝陽瑞金旗艦店以總部為依托,緊跟市場潮流,洞察市場需求,以“變”來應(yīng)萬變,積極擁抱新渠道,通過品牌、產(chǎn)品、渠道及服務(wù)多方面資源整合及發(fā)力,以消費者需求為出發(fā)點,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)為著力點,實現(xiàn)縣級市場的營銷突破、市場份額突破。

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