柏麗大家居登陸CIFF（上海），還原品質(zhì)生活的本質(zhì)

??2022年9月5日，第50屆中國家博會（上海）于上海虹橋·國家會展中心盛大開幕，柏麗大家居攜旗下10大品牌驚艷亮相。

??調(diào)性優(yōu)雅、儲物功能卓越的入戶玄關(guān)；為現(xiàn)代年輕家庭打造的餐廚一體化空間；開放式的LDK客餐廚一體化方案；以“源于傳統(tǒng)，時代審美”為理念創(chuàng)新打造的柏麗生活專屬茶空間；首次驚艷亮相的PAIDI兒童房；全新亮相的CAS_Coffee柏麗生活空間·咖啡花園；詮釋當(dāng)下新貴與精英的審美個性的衛(wèi)浴空間；集收納、展示于一體的步入式衣帽間；將梳妝臺、床頭柜、衣帽間等功能性區(qū)域串聯(lián)疊加的套間式主臥套房空間……柏麗大家居呈現(xiàn)的全屋品質(zhì)生活解決方案，成為此次展會嘉賓及媒體關(guān)注的焦點。

??新浪家居現(xiàn)場專訪柏麗（中國）全國市場總監(jiān)李劍聰、柏麗（中國）華東區(qū)銷售總監(jiān)葉培珍、以及柏麗展位設(shè)計公司anySCALE任督設(shè)計高級設(shè)計師Lorenzo Lanzani，探析柏麗極致還原品質(zhì)生活本質(zhì)的背后支撐力。

??以下為采訪實錄。

??李劍聰：以卓越產(chǎn)品力和強(qiáng)大運(yùn)營力，加速布局全國市場

??新浪家居：中國作為全球經(jīng)濟(jì)增長速度最快的經(jīng)濟(jì)體，柏麗大家居品牌是如何規(guī)劃中國區(qū)的布局的？

??李劍聰：柏麗1997年進(jìn)入中國市場，今年正好是第25個年頭，迄今我們已經(jīng)在國內(nèi)80多個城市布局了130家展示中心，未來5~10年，我們會繼續(xù)加速布局超一線、一線城市及二三線市場。

??針對一線城市，我們新提出了“N+1”的布局模式，“N”就是我們的nobilia house，即超過600平的大家居展廳；“1”就是大家居展廳外，還必須配置一個單品專營店，比如廚房專營店、定制衣柜專營店、或以健康功能沙發(fā)himolla為核心的移動家具專營店等。這樣的布局豐富了一線城市經(jīng)銷商整個的業(yè)務(wù)模式和板塊。

??在二三線城市和一些地級市，柏麗會為商家量身定制店態(tài)。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、高凈值人群消費(fèi)模式來單獨定制城市專營店，讓更多經(jīng)銷商有機(jī)會進(jìn)入柏麗中國的版圖中。

??新浪家居：年輕一代的審美和信息幾乎與世界同步，柏麗大家居如何適應(yīng)并滿足這個多變?nèi)后w的功能和審美需求？

??李劍聰：柏麗的設(shè)計理念來源于包豪斯設(shè)計，是原汁原味的德國設(shè)計、德國精工，但我們在精工品質(zhì)基礎(chǔ)上，針對不同年齡層做了更能貼近消費(fèi)者審美需求與興趣共鳴的差異化設(shè)計。就以入門處的兩組廚房為例，藍(lán)色系的廚房偏冷色調(diào)，很摩登，適合對潮流生活方式有獨特見解的年輕客群。另一套則比較適合三代同堂的大平層，配色我們則用了比較沉穩(wěn)的紅色搭黑色，更適合追求高品質(zhì)生活、具有一定財富積淀的城市高凈值消費(fèi)群。

??所以說德國產(chǎn)品設(shè)計雖然極簡，但是每件產(chǎn)品都擁有自己獨特的DNA、獨特的設(shè)計元素和配色，能夠滿足當(dāng)下消費(fèi)者對有著前沿設(shè)計的現(xiàn)代國際化產(chǎn)品的需求。

??新浪家居：活躍的社交媒體對柏麗（中國）的零售渠道和品牌影響力傳播帶來了哪些影響？柏麗（中國）在零售營銷上是否會更偏向社交媒體廣告推廣？

??李劍聰：social media對消費(fèi)者消費(fèi)決策以及消費(fèi)習(xí)慣都起著巨大的影響力，柏麗從去年開始發(fā)力媒體營銷，去年實現(xiàn)了社交媒體全覆蓋，形成了矩陣式的社交媒體營銷陣地，包括微信微博、微信視頻號、官方小紅書號和抖音號等。我們不斷擴(kuò)展柏麗社交媒體矩陣，增加品牌曝光，加大各渠道、各媒體投放力度，如社交媒體信息流投放、KOL投放等，并引流至線下門店，為經(jīng)銷商導(dǎo)入更優(yōu)質(zhì)更精準(zhǔn)的客戶群體。

??葉培珍：柏麗引領(lǐng)生活方式升級，還原品質(zhì)生活的本質(zhì)

??新浪家居：除傳統(tǒng)的一線城市之外，新一線城市和二線城市崛起，對柏麗大家居來講有什么積極的影響？

??葉培珍：柏麗大家居的布局從五六年前就已開始，從原來的一線城市到新一線二線，后來現(xiàn)在到三線，甚至我最近開發(fā)的一個城市是湖南懷化。做二三線城市市場是因為中國的消費(fèi)市場起來了，市場有需求，而柏麗有非常好的產(chǎn)品，有強(qiáng)大的生產(chǎn)體系，強(qiáng)大的服務(wù)后臺，所以布局全國各城市，是柏麗和中國城市發(fā)展的大勢所趨。

??新浪家居：具有國際視野的家居品牌應(yīng)該如何引導(dǎo)消費(fèi)者的家居審美和生活方式？

??葉培珍：與其說柏麗提供給消費(fèi)者的是全屋家居產(chǎn)品，不如說我們給到消費(fèi)者的是多元的生活方式，這種生活方式承載了很多功能，如合理的收納，健康、舒適、自然、環(huán)保的生活狀態(tài)。

??柏麗的產(chǎn)品設(shè)計很簡約，但品質(zhì)及功能非常強(qiáng)大，比如說沙發(fā)的承托性，床的包裹性，廚房系統(tǒng)的合理性等，其背后是以強(qiáng)大的德國工藝技術(shù)來支撐的，讓生活變得更有品質(zhì)更便捷。第二點，從審美的角度講，我們更加強(qiáng)調(diào)極簡美，所以我們的產(chǎn)品會去除一些不必要的裝飾性，把錢用在合理的地方，用在刀刃上，這也是我們提倡的一種生活理念。

??新浪家居：目前柏麗（中國）對零售商的要求有哪些？

??葉培珍：柏麗有個口號，“還原品質(zhì)生活的本質(zhì)”，所以我們希望我們的加盟商：

??第一，對“品質(zhì)生活”這四個字能和柏麗有同頻的理解，還應(yīng)該有能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供品質(zhì)生活的使命感，把這種使命感作為長期堅持的方向，提升服務(wù)，提升當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活品質(zhì)。

??第二：希望他有實力，有實力愿意投資，因為柏麗涵蓋的產(chǎn)品很多，品類非常多，所以相對來講我們展示的空間就比較大。我們希望500平方以上的展示空間，這樣子才能夠把真正我們所提倡的品質(zhì)生活體現(xiàn)出來。

??第三：希望他最好有相應(yīng)的家居建材行業(yè)經(jīng)驗，更夠深度了解當(dāng)?shù)亟ú募凹揖邮袌?，對?dāng)?shù)叵M(fèi)群體有著更好的認(rèn)知。

??第四，希望他能夠全心的投入，而不是作為一個投資，如果只花錢不花精力，這個不是我們想要的代理商。

??新浪家居：柏麗（中國）對零售門店的落位地址有哪些要求？會選擇進(jìn)駐城市綜合體、高端百貨這類的熱終端嗎？

??葉培珍：柏麗設(shè)店的大原則是要為客戶提供便捷的購買渠道，所以原則來講我們是以進(jìn)商場為主，對比較小的沒有家居建材商場的城市，我們也不排除獨立店、街邊店的形式。近期，我們將在上海開設(shè)專門的柏麗生活店，也會在一些賣場開設(shè)沙發(fā)店，屆時歡迎大家前來體驗。

??Lorenzo Lanzani：柏麗勾勒了人們回歸家庭的路線

??新浪家居：能否和大家談?wù)勀阊壑械陌佧惔蠹揖樱?/strong>

??Lorenzo Lanzani：柏麗大家居定制打造每個人回歸家庭的路線，整體秉承包豪斯簡約風(fēng)格設(shè)計，以德系現(xiàn)代家居詮釋生活哲學(xué)。

??進(jìn)入柏麗大家居所打造的空間中，可以感受到人性化的一面。柏麗巧妙運(yùn)用空間布局，加深與家人的情感交流，注重彼此間的陪伴，運(yùn)用有溫度、有情感的空間設(shè)計，賦予“家”更多價值，更成為具有情感聯(lián)結(jié)、產(chǎn)生多維度共鳴的理想人居空間。

??新浪家居：能聊聊本次展會柏麗大家居展位設(shè)計的靈感和亮點嗎？

??Lorenzo Lanzani：設(shè)計靈感其實是來源于歐洲現(xiàn)代風(fēng)格，我們的設(shè)計方法可以總結(jié)為三個關(guān)鍵詞：第一點是“城市聚落”，或者說“城市環(huán)境”，我們所居住城市的大規(guī)模建筑環(huán)境，它們是由第二點--“體積”構(gòu)成的，也就是一座座真實的房子；第三則是開放性——每個房子都具備開放性，來定義室內(nèi)與外部環(huán)境的關(guān)系。

??當(dāng)我們把目光轉(zhuǎn)向德國，我們的城市結(jié)構(gòu)是由帶有三角墻或坡屋頂?shù)莫殫澴≌M成的，幾座建筑組合在一起，形成一個村莊或城鎮(zhèn)。傳統(tǒng)的德國城鎮(zhèn)會有典型的斜坡和山墻屋頂?shù)募粲?，在很多中國人看來，這被認(rèn)為是非常浪漫的景象，人們會想象里面是一個溫馨的家庭，非常溫暖，非常舒適，這也是nobilia品牌所代表的意義。

??當(dāng)然，我們不想簡單復(fù)制一個德國小鎮(zhèn)，然后用柏麗的家具來填充它，取而代之的是，以純粹的、極簡化的模塊來設(shè)計。我們采用典型的房子形狀，保留斜坡和山墻屋頂，極簡模塊是我們設(shè)計的基礎(chǔ)。

??當(dāng)我們將這些不同的模塊與我們的城市住宅相結(jié)合時，定義其中的連接是非常重要的。首先，我們對家具的展示進(jìn)行了界定；之后，我們在墻上開了窗戶，使空間之間的視覺聯(lián)系成為可能，同時也為步行參觀的觀眾界定了每個空間。有時這些窗戶還承載著額外的功能，讓人們從外部往里看時達(dá)到“驚鴻一瞥”，以激發(fā)路過參觀者的興趣。我們把六棟房子合在一起組成一個城市街區(qū)，它們每一個都是獨立的模塊，每棟房子之間有空隙，它們合在一起形成了一個更大的庭院，所以從中國文化的角度來看，這個街區(qū)也可以是一個豪華的“四合院”，呈現(xiàn)特別有生活氛圍的生活場域。

??新浪家居：柏麗大家居參展的空間既有中式生活的茶室，也有西方風(fēng)格咖啡屋，在設(shè)計中如何平衡當(dāng)?shù)厣罘绞胶蛧H趨勢，為客戶帶來理想的生活方式？

??Lorenzo Lanzani：我們以極簡化的小房子作為設(shè)計模塊，整體展位以不同模塊劃分不同家居空間，從有現(xiàn)代化家庭廚房，也有茶室、兒童房、現(xiàn)代都市風(fēng)格的咖啡花園、浴室、衣帽間及主臥套房，彼此獨立但視覺及動線上實現(xiàn)串聯(lián)，融合呈現(xiàn)“家居藝術(shù)展”既視感?！叭诤稀闭钱?dāng)下最炙手可熱的設(shè)計趨勢，把各種國際文化元素融合進(jìn)去，營造出能讓人感到放松的氛圍，以人文關(guān)懷為出發(fā)點，我們就可以很好地讓多元文化相融。

??作為有著“德國質(zhì)造”血統(tǒng)的家居行業(yè)不可或缺的標(biāo)桿，柏麗以品質(zhì)為基點，以設(shè)計為個性主張，一直引領(lǐng)全球消費(fèi)者生活方式升級，在中國更是推動了消費(fèi)者對于生活品質(zhì)的追求與生活理念的進(jìn)階。本次展會，柏麗大家居以對廚房、客餐廳、衣帽間、衛(wèi)浴間、茶室、兒童房等多元生活場景的整合，展示了全新的品質(zhì)典范與生活樣本，勢必為中國消費(fèi)者帶來全新的品質(zhì)居家生活體驗。

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