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標題：戴蓓TALK丨G20高定企業(yè)家峰會對話miform

來源：家居百科時間：2022年10月08日 16:17

摘要：Better FORMER is miform

9月5日，中國家博會&建博會（上海）攜手《戴蓓TALK》共同發(fā)起“國際視野與本土意識”——2022中國高定G20企業(yè)家（秋季）峰會于上海虹橋國家會展中心成功舉辦。峰會匯聚了20位中國高定頭部品牌企業(yè)家，一場“紅與黑遭遇戰(zhàn)下的高定賽道中場”論壇話題展開，探索高定行業(yè)趨勢，引領高定發(fā)展之路。

miform總經(jīng)理張勁松在G20高定企業(yè)家峰會上給出了答案——

Q1：全面遭遇戰(zhàn)下，高定企業(yè)行業(yè)靠什么跑贏競爭更白熱化的中場？會出現(xiàn)大面積洗牌嗎？

堅持“長期主義”，以質價優(yōu)勢取勝。

做高定，核心是要打基礎，修內功，堅持長期主義和正確的方向。

miform高定的關鍵在于兩大堅守：堅守品牌的高調性；堅守為用戶提供高品質的產(chǎn)品、高標準的服務。站在商業(yè)的本質看，miform認為高定競爭的關鍵仍是效率（鏈接效率、溝通效率等）和成本（客戶付出的金錢、時間、精力等）的競爭，提高效率，降低成本，以質價優(yōu)勢取勝。

在未來5-10年，高定行業(yè)會經(jīng)歷以產(chǎn)品為主的產(chǎn)品競爭階段，以渠道比拼的渠道競爭階段，以品牌競爭為主，比拼產(chǎn)品、渠道、品牌綜合實力的品牌競爭階段。目前中國高定市場仍處于產(chǎn)品競爭階段，屬于高定發(fā)展的初級階段，正是群雄逐鹿的階段，先發(fā)后至，后發(fā)先至，高定的企業(yè)發(fā)展一切皆有可能，就現(xiàn)階段而言，高定行業(yè)不會經(jīng)歷洗牌。

Q2：中場遭遇戰(zhàn)中，您企業(yè)的策略是什么？

miform關鍵策略一：落實高定“專與全”，提供“整體家居解決方案”。

高定行業(yè)素來有“專與全”之爭，普遍認為：做全做不好專，做專不能做全。miform總經(jīng)理張勁松則認為：從整體家居發(fā)展方向和滿足客戶本質需求來看，“全”是實現(xiàn)用戶生活場景的基本條件，“?！笔遣町惢透咂焚|方向，miform選擇在做“全”的基礎上，強化“?！?。

高定企業(yè)有“全”的基礎能力才能為用戶提供普遍期待的服務；“?！笔瞧髽I(yè)核心競爭發(fā)展的能力。大家都看到了木皮和油漆類產(chǎn)品的方向，紛紛打造自身的產(chǎn)品IP，這是“?！薄?/p>

多品類能力是整體家居的基本能力。這要通過企業(yè)培育自身的研發(fā)、制造能力取得，或通過資源整合、平臺化運營方式實現(xiàn)，這是未來高定品牌必須具備的。

miform總體的核心策略是提供“高定整體家居解決方案”，為用戶營造高品質的生活場景。在miform總經(jīng)理張勁松看來，整體家居是高定行業(yè)未來的方向，miform現(xiàn)階段的任務是快速完善整體商業(yè)模式所必須的框架結構和基礎要素。

miform的重心仍將投入到基礎工作中，包含產(chǎn)品設計研發(fā)、意式精工系統(tǒng)打造、信息化建設、生產(chǎn)交付系統(tǒng)、全球頂級供應鏈體系建立、高端品牌建設、渠道服務標準化運營等方面。

miform關鍵策略二：場景即生活，生活即場景。

“?！迸c“全”的策略之外，miform總經(jīng)理張勁松還提出：場景的打造能力決定或集中體現(xiàn)高定整體家居的設計研發(fā)、制造交付、渠道服務、品牌力等綜合實力。

用戶對高端生活場景的需求長期存在，基于用戶場景需求，高定企業(yè)需能提供一站式的整體家居解決方案，場景IP將取代產(chǎn)品IP，成為高定整體家居品牌IP的標志。

首要的是將場景打造嵌入到研發(fā)當中，打造高品位、頂級的場景能力；另外建立起全球頂級的供應鏈系統(tǒng)平臺，整合場景所需風格和功能要素，讓終端的服務能落地，實現(xiàn)客戶所期望的各種生活場景，這是基于場景的硬實力，也是整體家居的關鍵切入點。

其次，miform以米蘭+廣州 “雙研發(fā)中心+雙制造基地”重資源投入，構建持續(xù)領先的基礎框架。傳承FOEMER意大利的“極致工藝系統(tǒng)+尖端美學設計”，融合歐派平臺“信息化、超高柔性規(guī)模化定制”優(yōu)勢壁壘及全球頂級的供應鏈整合能力，在服務上實現(xiàn)高效率一站式完美交付。

最后是建立運營“全案產(chǎn)品深化設計工作室”，能夠更好的服務精英設計，讓場景更好落地。

Q3：2022年下半年市場有什么預測，市場復蘇面有多大？

在不確定性中，尋找確定性。

短期市場環(huán)境是不確定的，長期的大環(huán)境是確定的。在短期的不確定市場環(huán)境中，做好高定關于產(chǎn)品、研發(fā)、品牌、供應鏈、信息化等基礎工作，在不確定性中尋找確定性。

從大環(huán)境看來，不斷尋找消費需求的確定性，從而組織好供給的確定性，定制家居行業(yè)順應消費需求升級一定是往高端方向發(fā)展，高定有望推動未來家具市場新一輪的爆發(fā)。

中國高定行業(yè)蘊藏著無限的潛力和巨量的增長空間，更好的FORMER就是miform。

miform的第一個目標是突破高定行業(yè)天花板“十億魔咒”，創(chuàng)領高定整體家居時代！