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小熊電器雙十一同比增幅40%,看小家電品牌如何破局

來源:家居百科 時間:2022年11月14日 19:24

走過14 年的雙十一,同質(zhì)化的營銷以及常態(tài)化的滿減已經(jīng)無法刺激消費(fèi)者買買買的熱情,不可否認(rèn),雙十一依舊是下半年最關(guān)鍵的電商必爭戰(zhàn)役,各大企業(yè)拼盡全力競爭,激活消費(fèi)意愿、釋放消費(fèi)潛力,拉動行業(yè)增長。

今年的雙十一已經(jīng)收官,盡管平臺沒有公布總交易額,但依然可以通過不同角度來分析,看看誰在“及格線”徘徊,誰又是一匹黑馬殺出重圍?就小家電行業(yè)而言,小熊電器無疑是一匹黑馬,不僅在行業(yè)增速放緩的局勢下,實(shí)現(xiàn)全渠道銷售額同比增長40%,更涌現(xiàn)出大量同比增幅超100%的品類,整體表現(xiàn)亮眼。

回顧雙11成績單可以看出,這不單單是一場簡單的銷量PK,更是一場關(guān)于用戶洞察、品牌營銷、產(chǎn)品實(shí)力的比拼,企業(yè)要想持續(xù)增長,必須要主動破局。我們不妨看看小熊電器是如何在雙十一破局營銷,多品類齊突破,實(shí)現(xiàn)多維度增長,構(gòu)建了自己的品牌影響力。

打贏一場硬戰(zhàn)

小熊電器雙十一銷售額同比增長40%

今年雙十一小熊電器延續(xù)往年穩(wěn)定增長的態(tài)勢,交出亮眼的成績單。截至2022年11月11日24點(diǎn),小熊電器全渠道銷售額同比增長40%,其中電熱水壺、電蒸鍋、足浴器等9大品類同比增長超100%,再次向行業(yè)、市場展現(xiàn)了小熊電器的綜合實(shí)力。

從品類增速上來看,臺式凈飲機(jī)同比增長692%、暖奶器同比增長291%、面條機(jī)同比增長284%,成為品類增長位列前三的主力,臺式凈飲機(jī)的普及速度十分驚人,業(yè)績貢獻(xiàn)大而且增速迅猛,契合年輕人對健康、精致、高品質(zhì)生活的追求。

從爆品銷售業(yè)績來看,超聲波清洗機(jī)爆賣7.6萬臺、暖噸噸電熱水瓶銷量超6.8萬臺、多功能分體電火鍋銷量超4.7萬臺,不斷涌現(xiàn)出超級單品,其中最具有代表性的就是電熱水瓶,非常符合當(dāng)代人對生活品質(zhì)、生活質(zhì)量的升級性需求。

深挖這些數(shù)據(jù)背后可發(fā)現(xiàn),今年的雙11,小熊電器在新品類拓展方面依然引領(lǐng)行業(yè),面條機(jī)等新品類業(yè)績表現(xiàn)相當(dāng)亮眼,讓人不得不感嘆,專注做“年輕人喜歡的小家電”的品牌定位不只停留在概念上,更落在強(qiáng)而有力的產(chǎn)品實(shí)力及渠道突破上。

擊中年輕人的心

以精準(zhǔn)洞察與年輕人并肩前行

從消費(fèi)人群來看,Z世代年輕人成為小家電消費(fèi)的主力軍,這一人群中獨(dú)居人數(shù)占比較高,據(jù)《新獨(dú)居時代報告》顯示,2020年我國獨(dú)居人群達(dá)到2億人,30%左右的人群屬于獨(dú)居狀態(tài),小巧、精致、智能化、有創(chuàng)意的小家電與獨(dú)居生活人群有著天然的契合度。他們既要有顏,也要有品質(zhì)和追求,更是個性消費(fèi)趨勢明顯,例如“朋克養(yǎng)生”、“佛系青年”、“精致女孩”等專屬年輕人的身份標(biāo)簽,也推動小家電往精細(xì)化、多元化的方向發(fā)展。

為此,小熊電器圍繞創(chuàng)新多元、精致時尚、小巧智能三大策略來布局產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者對小家電產(chǎn)品多元化的進(jìn)階需求。例如小熊雙十一增幅最大的臺式凈飲機(jī)滿足年輕人健康凈飲自由;雙十一熱銷4.6萬臺的迷你電飯鍋契合年輕人“一人食”的場景需求;養(yǎng)生壺滿足居家、辦公等不同場景下年輕用戶的精致生活需求;榮獲IF國際設(shè)計獎的折疊收納煮茶器匹配戶外旅游場景……這些產(chǎn)品背后的邏輯,基于多元化消費(fèi)需求,覆蓋用戶生活多維場景。

除了產(chǎn)品品類的不斷拓展,對于追求生活品質(zhì)的年輕人來說,富有個性、功能強(qiáng)大的小家電,承載著社交屬性,滿足其“社交自信”的消費(fèi)需求,同時,也可以通過各種心動的小家電打造精致的生活。

綜合來看,小家電企業(yè)的用戶洞察需要聚焦深挖年輕人的細(xì)分需求,與年輕人更走心地交流,與消費(fèi)者建立有效的情感鏈接。

精品戰(zhàn)略拿下“年輕人”

做細(xì)需求做精產(chǎn)品,構(gòu)建差異化競爭力

這屆年輕人追求新鮮感,同時又注重個性化體驗(yàn),但又總是“喜新厭舊”享受,這也在倒逼家電產(chǎn)品研發(fā)既要小步快跑,迅速迭代更新,又讓產(chǎn)品從"好看"走向"精致",提升產(chǎn)品品質(zhì)。而小熊電器從創(chuàng)辦開始就針對年輕人的痛點(diǎn)需求推陳出新,并堅持落實(shí)精品戰(zhàn)略,從而提升產(chǎn)品競爭力,拿下了年輕人的消費(fèi)市場。

從今年雙十一的成績單可以看到,小熊電水壺、電火鍋、電烤爐位列天貓渠道TOP1,這些實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績更加驗(yàn)證了小熊電器精品戰(zhàn)略已見成效,并逐漸成為小熊電器的增長動能。

創(chuàng)新驅(qū)動是小熊一直以來的堅持,產(chǎn)品創(chuàng)新離不開技術(shù)研發(fā)的支撐。據(jù)悉,小熊電器搭建了3級研發(fā)體系、擁有10個研發(fā)團(tuán)隊,近300名研發(fā)人員,涵蓋了基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計、用戶研究、產(chǎn)品體驗(yàn)、工程技術(shù)等多方面人才,輸出滿足市場和用戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品,2018-2021年研發(fā)投入復(fù)合增長率近40%,這些資源的投入和組織能力的建設(shè)是小熊能夠做精產(chǎn)品的強(qiáng)有力支撐。

同時,小熊電器在智能制造及品質(zhì)提升方面持續(xù)投入,力將生產(chǎn)精品化做到極致。目前小熊電器已經(jīng)擁有5大智能生產(chǎn)基地、70余條生產(chǎn)線及兩條國內(nèi)頂級水平的自動化生產(chǎn)線,并設(shè)立了性能實(shí)驗(yàn)室、環(huán)境實(shí)驗(yàn)室等十幾個專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,配備大量高精度現(xiàn)代化檢測儀器,全方位把控產(chǎn)品品質(zhì)。

此外,小熊電器持續(xù)推進(jìn)設(shè)計精品化,現(xiàn)已有10+設(shè)計團(tuán)隊,超60+設(shè)計師,同時與外部頂級設(shè)計資源深度合作,鏈接全球設(shè)計資源,多款產(chǎn)品獲得紅點(diǎn)獎等設(shè)計類獎項(xiàng),并于2022年獲得國家級工業(yè)設(shè)計中心稱號。這一系列能力的建設(shè),支撐著小熊持續(xù)洞察消費(fèi)者審美、需求、生活方式等趨勢,為未來做出更多立體性服務(wù)。小熊電器,腳踏實(shí)地的將精品戰(zhàn)略落實(shí)到每一個環(huán)節(jié),為用戶創(chuàng)造價值。

踩準(zhǔn)營銷的風(fēng)口

多渠道發(fā)力,俘獲流量密碼拉動增長

進(jìn)入“后流量時代”,想要獲得年輕人的好感,必須與年輕人圈層玩到一起,深入他們的溝通語境,實(shí)現(xiàn)有效的情感連接。而抖音、小紅書等社交媒體既是年輕人的聚集地,更是各大品牌的心智種草地,成為品牌連接年輕人的關(guān)鍵接觸點(diǎn)。如果能借這些新媒體渠道起勢,對于企業(yè)營銷將是一個巧妙的杠桿,助力品牌引爆全域營銷。

全線布局營銷渠道,持續(xù)擴(kuò)展增長路徑。小熊電器精準(zhǔn)定位年輕人的觸媒路徑,在匯聚了大量年輕用戶群體的小紅書、抖音等新興新媒體渠道上,迎合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)趨勢,進(jìn)行一系列的年輕化、場景化、生活化、內(nèi)容化的創(chuàng)新營銷,并聯(lián)合多風(fēng)格KOL內(nèi)容共創(chuàng), 更好引發(fā)用戶共鳴,并實(shí)現(xiàn)深度的種草。

多元創(chuàng)新營銷模式,借勢明星效應(yīng)直播引流。小熊電器以明星代言人和Z世代的喜好為觸點(diǎn),與檀健次聯(lián)合打造的明星直播大秀,讓品牌在和年輕人的高效互動中,收獲年輕群體的認(rèn)同與好感,高效傳播品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢。

同時,與平臺IP天貓大牌日強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,獲取更大的流量,并通過合作直播頂流李佳琦,打造千萬級聲量傳播,快速引爆超級單品,將自有的影響力與外部優(yōu)質(zhì)流量相疊加,完成從種草到下單的銷售轉(zhuǎn)化閉環(huán),讓品牌收獲聲量和銷量的雙重增長。

構(gòu)建品牌認(rèn)同

探索出品牌建設(shè)新解法,營造品牌勢能

年輕人的消費(fèi)需求從基本的產(chǎn)品功能,升級到品牌情感認(rèn)同。在雙十一這一消費(fèi)節(jié)點(diǎn),品牌的傳播不僅需要精準(zhǔn)的場景切入,更需要打動人的價值,深層次地喚醒年輕群體內(nèi)心的情感共鳴。這樣的品牌認(rèn)同,是更加深入持久的。

小熊不斷探索傳播新路徑,打破小家電的場景邊界,以田野花圃、江河湖邊、山川大地為“秀場”, 將其產(chǎn)品與自然風(fēng)光場景進(jìn)行深度綁定,通過融合產(chǎn)品本身的敘事感,為消費(fèi)者獻(xiàn)上了一場集“美食、美景、產(chǎn)品”于一身的大地食裝秀,讓產(chǎn)品成為情感錨點(diǎn),傳遞精致的生活理念,并通過這種體驗(yàn)式場景,建立用戶與品牌之間的情感共鳴,也迅速引爆了網(wǎng)絡(luò)流量,在抖音平臺攬獲1.4億播放量、微博平臺實(shí)現(xiàn)2.2億曝光,同時線下8城聯(lián)動投放分眾廣告,精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,實(shí)現(xiàn)傳播最大化。

從品牌認(rèn)知的角度來看,這組大地食裝秀創(chuàng)意視頻的背后,其實(shí)是實(shí)現(xiàn)品牌形象和品質(zhì)表達(dá)的雙向升級,讓品牌與目標(biāo)受眾建立起品牌共識,甚至是共情,這一幕幕治愈人心的畫面與小熊有質(zhì)感、有溫度的品牌形象可謂是相得益彰,把品牌與年輕人的溝通推向了新高度,實(shí)現(xiàn)品牌影響力的強(qiáng)勢升維,使其能夠在品牌傳播同質(zhì)化的時代突圍而出。

今年的“雙十一”已經(jīng)畫上句號,在這一年一度的營銷盛會上,消費(fèi)人群的需求升級也倒逼企業(yè)圍繞用戶需求洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手段、品牌價值輸出等方面打造復(fù)合能力。而小熊電器通過雙十一的系列創(chuàng)意營銷動作,為小家電行業(yè)構(gòu)建品牌認(rèn)知和強(qiáng)化品牌輻射力提供了新思路、新參考,以精品戰(zhàn)略為基石,將強(qiáng)而有力的產(chǎn)品、對精致生活方式的表達(dá)完美相融,深層次的觸達(dá)及影響年輕群體,引領(lǐng)行業(yè)營銷破圈,也因此獲得了強(qiáng)勁的發(fā)展動力,實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長。

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