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《充滿活力的聲音2023》之布家布諾：疫情三年是我們非同凡響的三年

來源：家居百科時間：2023年03月01日 10:11

疫情拉平了人們的生活，也讓很多企業(yè)選擇躺平；但要生活得多姿多彩，必須要深吸一口氣，找出箱子，邁開腿走出去；企業(yè)亦是如此，疫情三年，于布家布諾來說，卻是提供了絕好的時機和窗口期，成就了他們的非同凡響；而不斷的沉淀和思辨給其帶來的蛻變，正如假以時日打磨的一把利劍，只待最佳時機凌然出鞘。

聲音活力度：★★★★★

專一專注，以全案思維做整窗

現(xiàn)在回過頭去看，2019年末2020年初正是布家布諾總經(jīng)理彭駿在戰(zhàn)略上最痛苦的時候，因為成品簾的到來，主打絨布的布家布諾因絨布無法成品化陷入了困境，再加上疫情的影響，彭駿心底的恐懼被徹底激發(fā)了，但他同時非常清晰地知道跟隨成品簾思路買幾臺機器或許能抵一段時間，但并不解決根本問題：“如果換一塊布去做，那等另一波潮流來的時候，我豈不是又要陷入困境？那我何時是個頭？”彭駿的底層焦慮啟動了他的思變，在“成品簾顯然救不了我”的基礎(chǔ)認(rèn)知下，既無品牌優(yōu)勢又無線上布局的布家布諾認(rèn)準(zhǔn)了自己唯一的出路就是供應(yīng)鏈——整合好供應(yīng)鏈再為品牌供貨。

確立好新目標(biāo)的彭駿似乎重新摁下了啟動鍵，疫情三年也變成彭駿最繁忙的三年，也是非同凡響的三年，他以漸進(jìn)的時間軸啟動TO 大B，TO 小B，TO C三大版塊構(gòu)建自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時馬不停蹄地完成公司在渠道、銷售、產(chǎn)品的布局；“既然要服務(wù)大B，那么肯定要劃好界，” 彭駿給自己定下的規(guī)矩是不是我們行業(yè)的不做，“剛開始我們還做小軟裝方案，后來，我們覺得小軟裝都太多了，之后我們就聚焦到把跟窗關(guān)聯(lián)的東西做好，做細(xì)，做精，在這個邏輯下，我們形成了整窗軟裝系統(tǒng)思維，聚焦在圍繞窗展開的所有——窗簾，窗飾，窗的整個智能系統(tǒng)，給大B做好窗這個單一單元的全案思維，無縫匹配他們的系統(tǒng)?！惫黄淙?，布家布諾推出的集窗簾、窗飾、窗紗+智能開合升降系統(tǒng)+墻紙的整窗軟裝系統(tǒng)，因其完美解決客戶痛點而在大B端受到了前所未有的歡迎，同時也助力布家布諾的大B業(yè)務(wù)從墻面體系拓展到家具體系。

死嗑產(chǎn)品，拓展“整窗場景生態(tài)”

跟大B得心應(yīng)手的蜜月時光并沒有讓彭駿忘乎所以，他知道，只有建構(gòu)起以消費者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品思維，同時以科技附加值和設(shè)計附加值賦能產(chǎn)品才能形成產(chǎn)品的護(hù)城河，同時讓一個窗發(fā)揮其最大的價值。

為此，布家布諾深度攜手某智能科技公司，開發(fā)更符合消費者習(xí)慣的智能系統(tǒng)和窗飾產(chǎn)品，同一個智能系統(tǒng)，用接駁軌，就解決能上能下的問題，讓智能整窗從過去的簡單開合，向包含升降、調(diào)遮光等智慧場景去迅速迭代，并拓展出更多元更豐富更智能的“整窗場景生態(tài)”，智能整窗的全能和突破，基本可以實現(xiàn)“以不換應(yīng)萬換”的功能，即簾軌不變，只需換窗簾即可，這也間接地讓窗簾從“耐用家居品”變?yōu)椤皶r尚消費品”提供了更好的基礎(chǔ)，同時開辟了差異化增長空間，在智能窗飾賽道上再下一城。

有了第一步的解決，布家布諾又盯上了“僅僅換窗簾也很麻煩”的消費者痛點的改良，研發(fā)出扣扣子的窗簾，讓一套窗簾的拆和換只用五分鐘即可，如此一來只需提供尺寸就可以換窗簾，價格則可低至三五百，也真正實現(xiàn)了換服裝般地?fù)Q窗簾的便利。此外針對客廳的遮光及透光問題，布家布諾和某智能科技公司聯(lián)手開發(fā)出了夢幻紗，以加拓片的方式實現(xiàn)遮光、半遮光和透光的轉(zhuǎn)換，一簾實現(xiàn)紗和簾的效果。

“當(dāng)我的整個體系不斷地用產(chǎn)品來迭代的過程中，那我未來的客戶有兩種很適合我，就是我的大B端很喜歡我，還有我的傳統(tǒng)經(jīng)銷商很喜歡我?！?/p>

打造KOE,全域營銷

沒有請網(wǎng)紅，沒有大投廣告，僅啟動兩個月的直播，銷售額已高達(dá)兩百多萬，5.6.7窗簾直播的走紅，既是人貨場的極致配合的表現(xiàn)，也是布家布諾打造KOE的成功，彭駿說，我把公司的人都發(fā)動起來了，剛開始是設(shè)計、客服，現(xiàn)在把行政、倉庫都鼓動起來了，“現(xiàn)在大家見面談的都是各自的直播成績，我們公司里面流淌著‘金錢’的味道。”

彭駿開玩笑說，“未來，我們將布局消費矩陣，全方位的啟動直播帶貨，直播帶貨的成績要取決于人貨場三大因素的匹配，但終極而言，貨和場的因素相對容易調(diào)整，最關(guān)鍵的因素是‘人’，也就是主播，如何真正發(fā)揮關(guān)鍵意見員工的雙重優(yōu)勢，吸引粉絲，促進(jìn)銷售是我們未來的重點?！?/p>

編者按：

和彭駿的聊天很是暢快淋漓，他說有段時間，只要想到“在大家居生態(tài)中，一道道走下來，窗簾憑什么活著？”這個命題就坐不住了；他很愿意分享自己的觀點，也痛心行業(yè)走了太多的彎路和誤區(qū)，很多企業(yè)做了太多無效功，但經(jīng)常也會被同行吐槽他過度焦慮，“換了生態(tài)，換了玩法，市場和經(jīng)濟會回來，但已經(jīng)不是你的市場和經(jīng)濟”他說我喚不醒裝睡的人，但如果有人能被喚醒，我也就很開心了。