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《充滿活力的聲音2023》之伊伊布舍：長期主義下長出的驚艷的“花”

來源：家居百科時間：2023年03月06日 10:43

充滿活力的聲音：

● 題材有窮盡的時候，材質(zhì)也有窮盡的時候，但生活方式是我們源源不斷的創(chuàng)作的土壤，我們的產(chǎn)品猶如種子，播下花長成花，栽下樹長成樹，而因時、因地、因人會長出不同的花，種出不一樣的樹。

● 我們真的很感激深圳家紡家居展，我們很幸運，在恰當(dāng)?shù)臅r間，碰到恰當(dāng)?shù)钠脚_和恰當(dāng)?shù)娜?，如果沒有這樣好的平臺和窗口，如果沒有深展的團(tuán)隊，我們的發(fā)展不會這么快，17年之前伊伊布舍是沒有招商團(tuán)隊的，我們通過展會招商就飽和了，我們之后的每一步發(fā)展也都是伴隨著深展的腳步，從09年第一次參展到現(xiàn)在，伊伊布舍從未缺席深展的任何一次展會。

伊伊布舍張建林總經(jīng)理

長期主義下長出的美麗“花”

伊伊布舍似乎總有最觸及靈魂的“金手指”和任何人都奪不走的“密電碼”，織就其特有的“伊伊”場域，材料也好，物件也好，此時都化為空間里托物言志的載體，也是無聲的“流動”，慢慢地在空間中顯現(xiàn)出“家”之雛形，在物與物、物與人、物與空間的觀照中娓娓道來。

生活方式是我們的土壤

一直以來，伊伊布舍以生活方式為軸心打造自己的小軟裝世界，從窗簾、墻布、墻咔、墻畫、墻飾、到香氛……在伊伊布舍總設(shè)計師沈小依的設(shè)計里，通感俯拾皆是，色彩是滋潤的、質(zhì)感是溫和的，紋樣是和美的，流淌在這些顯像的物背后是她對家空間隱形的熱愛，一隱一顯之間，是創(chuàng)作者和對象之間亦近亦遠(yuǎn)，既聯(lián)絡(luò)又獨立的關(guān)系。

“我們從小生活在織布機旁邊，從小織錦緞、被面，后來做窗簾，小時候去理解這些就是功能性的作用，但當(dāng)我在歐洲看到很美的家居空間時，當(dāng)時覺得很震驚，原來生活是可以這樣美的，就會期待有一天我也要打造出這么美好的空間。所以，06年伊伊布舍開始定位時，就是想如果是我的家，我期待把家打造成什么樣子，打一開始，伊伊布舍就是打造空間？當(dāng)時定位為小清新，我們想去傳遞溫馨的、居家的、自然的、舒適的空間的感覺，這也是伊伊布舍對家的最初定義”沈小依娓娓道來。

“17年18年提整體軟裝設(shè)計，大家更多的是在產(chǎn)品層面疊加，而不是設(shè)計上的真正集成，我們當(dāng)時和設(shè)計研發(fā)部聊了很久，當(dāng)時提到生活方式，覺得豁然開朗，因為材質(zhì)會窮盡的，題材也會匱乏，但生活方式是生生不息的，因人因時因空間而異”伊伊布舍張建林總經(jīng)理講到當(dāng)初啟用生活方式作為伊伊布舍底層鏈動時還有點興奮，“18年的時候，定型簾開始興起，大家往素色、極簡的方向走，但我們不定義風(fēng)格，而是選擇用生活方式來聯(lián)接一切，圍繞生活方式去取為我用，不去跟潮流”顯而易見，生活方式之于伊伊布舍正猶如一根珍珠項鏈的鏈子，串起了設(shè)計、色彩、紋樣、工藝呈現(xiàn)、款式設(shè)計等一應(yīng)的珍珠，更系統(tǒng)地形成了伊伊布舍獨家的珍珠項鏈，不僅更好地表達(dá)了伊伊布舍的品牌定位，同時也形成了伊伊自我的能量場，在空間中流動。

從業(yè)界來說，伊伊布舍的產(chǎn)品源源不斷地出來，每一年都不會少于十個系列，而每年一出來，不用看標(biāo)簽，大家一眼就知道這是‘伊伊’系，卻始終很難一言概括伊伊布舍的風(fēng)格，究其原因，也是伊伊布舍以生活方式作為底層的引導(dǎo)，“我們做研發(fā)，做產(chǎn)品的時候我們都是從生活、體驗上去推，我們想要什么生活，我們想要什么樣的色彩，我們想要什么樣的觸感和質(zhì)感，想要什么樣的空間呈現(xiàn)？而有些企業(yè)的研發(fā)可能脫離了生活，更多地是從產(chǎn)品上，材質(zhì)上上去做研發(fā)?！睆埥终J(rèn)為，伊伊布舍的產(chǎn)品研發(fā)更多地是從人的內(nèi)心出發(fā)，在此基礎(chǔ)上完成家空間的打造。

而讓設(shè)計師去感同身受消費者對家的訴求，對家的理解，對家的期待，以此開展的設(shè)計便是鮮活的、有生機的，空間能給予的不僅僅是空間，這一點張建林記憶猶新：“很多空間打造出來的那一瞬間，設(shè)計師會情不自禁地流淚，因為內(nèi)在想要的東西出現(xiàn)了，甚至比期待更高，她會覺得很幸福；我們的兒童系列亦然，首先看市場上有沒有符合我們的點，如果有我們?nèi)绾尾町惢_來？其次就是如果我是個媽媽，我想拿什么樣的空間給我的孩子，我的孩子期待什么……”

成長比合作更重要，五位一體孵化“成長”系

張建林很謙遜，他說“我和小依就是細(xì)細(xì)碎碎地把眼前的事情做好，不夠的我們慢慢補上來，可以優(yōu)化的我們持續(xù)優(yōu)化?！?/p>

“后面慢慢運作品牌，14年做加盟以后，伊伊布舍就往品牌化方向發(fā)展，開始打造品牌運營中心，客服體系、營銷中心、加盟服務(wù)團(tuán)隊，為了更好地呈現(xiàn)我們的理想空間，我們的加盟體系包括軟裝、硬裝、平面設(shè)計、還有木工監(jiān)理，我們的體系日漸完善，這兩年我們又打造了品牌推廣部和新媒體團(tuán)隊，在品牌運營中，我們就是一點一點的開始、打磨、沉淀……”

為了給經(jīng)銷商賦能，伊伊布舍打造了集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、成品、營銷、商學(xué)院“五位一體”的加盟商支撐體系，可以這么說，如果生活方式是土壤的話，那么體系化運作正是灑在土壤上的養(yǎng)料，她不僅讓伊伊布舍的經(jīng)銷商生長得更好，同時也具有更多的可能性和多樣性。

伊伊布舍的設(shè)計中心自不用多說，產(chǎn)品在整個行業(yè)都是有目共睹的；而產(chǎn)品研發(fā)中心，就是把設(shè)計師的理念變?yōu)楫a(chǎn)品的轉(zhuǎn)換過程，則更多地去研發(fā)工藝如何落地，材料是否穩(wěn)定，是否具備商業(yè)價值，每一個產(chǎn)品，都要做多項測試和檢測，是從設(shè)計到落地的過程。而生產(chǎn)中心則包含伊伊布舍紡織廠和部分后道工藝的處理，雖部分由供應(yīng)鏈采購?fù)瓿?，但?biāo)簽性的、核心的工藝都是伊伊布舍自己來完成。伊伊布舍早在10年就開始做自己的成品化輸出車間，但和市面上不一樣的是伊伊布舍的成品化車間既可以做成品輸出，也可以做個性化的定制，有手工師傅，有多面料、多輔料、多材質(zhì)作為其支撐，“當(dāng)時做成品化輸出的初心是為部分沒有好的加工能力的經(jīng)銷商賦能，但手工多、要求高，很多工廠都嫌麻煩，不愿意接我們的活，我們沒辦法，只好自己做，但從現(xiàn)在來看，這反而也成就了伊伊布舍成品化輸出差異化開來的一個重要特點?！?/p>

張建林說跟伊伊布舍合作，成長比合作更重要，在軟裝上伊伊布舍可以給加盟商帶來更多的東西，包括對軟裝的理解、認(rèn)知、專業(yè)、設(shè)計、空間打造等，軟裝的底層是設(shè)計，是設(shè)計的能力把產(chǎn)品做到真正的整合，“如果經(jīng)銷商能夠在這些東西上不斷地成長，對我們來說就是最期待看到的，天下沒有不散的筵席，經(jīng)銷商不可能永遠(yuǎn)跟伊伊布舍合作，但我希望每個經(jīng)銷商比在跟伊伊布舍合作前要更好一點。”

長期主義下的深挖掘

疫情三年，是伊伊布舍一直堅持長期主義的新三年，也是伊伊布舍收獲甚豐的三年，伊伊布舍創(chuàng)作的根須在充滿不確定性和矛盾的三年中反而深深挖掘出最底層的養(yǎng)分，“不僅是軟裝的研發(fā)上，對軟裝、生活方式的深層理解上，我們都有更好的提升，此外，伊伊布舍整個運營體系也得到了更長足的鍛煉，我們給我們的隊伍做了很多的培訓(xùn)，疫情三年有人說是遭遇，但于伊伊布舍來說是機遇，反而是讓我們靜下心來，成了我們積蓄最好的時候，長期主義的堅守不僅讓我們心態(tài)更好，也讓我們沒有盲目跟風(fēng)。另外讓我們很驕傲的一點是，我們沒有因為疫情裁員，反而招聘了很多崗位。”總結(jié)三年疫情，張建林有很多感悟“陰陽永遠(yuǎn)是不平衡的，不確定性是永恒的，確定性往往是短暫的，堅持長期主義就是用自己能把握的確定性去對抗不確定性，不被短期干擾?！?/p>

“我們比較有自知之明，一開始做，也并沒有那么多高大上的東西，我們只是知道我們不能什么都做，所以，我們就把自己擅長的、能做的去堅持做，并一點點地做好；或許從那時開始，我們無目的地有了那么一點長期主義的影子，09年做整體空間的時候，我們在問我們自己要不要這么累？14年做招商加盟的時候，必須要有軟硬裝設(shè)計，不然呈現(xiàn)效果不好，導(dǎo)致我們的開店速度很慢，加盟商也時有埋怨，感覺真是吃力不討好，我們也堅持住了；我們的招商門檻一直很高，而且非加盟店，伊伊布舍是不允許經(jīng)銷商打品牌的，很多人也不理解，我們還是堅持；包括從設(shè)計研發(fā)體系到成品體系，那么多的材質(zhì)，面料，每年十幾個系列的新品發(fā)布，這些都意味著我們要花更多的時間、精力、金錢去應(yīng)對；我們也會迷茫，也會猶豫，也會動搖……只是每到這種時候，我們就會內(nèi)部碰撞，我們會問自己，我們的初心是什么，我們有什么能耐？如果想做一個新項目，她與伊伊布舍長期的愿景規(guī)劃相不相符？這么一問我們往往就會很清晰?！睆埥种v起伊伊布舍一直以來的堅持，頗為感觸：“小依喜歡一句話叫‘花若盛開，蝴蝶自來’，我也覺得老天是富有感應(yīng)的，天道酬勤、酬真，你如果把自己的事情做好，去用心地付出，老天會給你加持的，不會辜負(fù)你?！?/p>

對人也是一樣，伊伊布舍不喜歡空降兵，伊伊布舍的員工，短的四五年，多的十多年，伊伊布舍年終大會時有一個獎叫“磐石獎”，就是作為那些一直堅守的老員工的獎勵。張建林提出的一個觀點也很有趣，他說“做軟裝猶如老中醫(yī)，是越老越吃香，她需要時間的沉淀，經(jīng)驗的累積，還需要你不停地學(xué)習(xí)，慢慢提升自己的審美力，幾項缺一不可；”他說做軟裝也是長期主義，不是流水線和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，軟裝的美在于可以根據(jù)不同的人，不同的家，不同的時期，不同的趨勢，去創(chuàng)造出不同的美，不是整齊劃一的，“她是小而美的，她不是大棚種菜，你灑下種子就可以發(fā)芽、開花、結(jié)果了，她是小品類珍稀植物，你需要根據(jù)氣候、地域、周邊植被，細(xì)心呵護(hù)她，慢慢地雕琢，打磨，她才能長出自己驚艷的花。”

“此外，我們真的很感激深圳家紡家居展，我們很幸運，在恰當(dāng)?shù)臅r間，碰到恰當(dāng)?shù)钠脚_和恰當(dāng)?shù)娜?，如果沒有這樣好的平臺和窗口，如果沒有深展的團(tuán)隊，我們的發(fā)展不會這么快，17年之前伊伊布舍是沒有招商團(tuán)隊的，我們通過展會招商就飽和了，我們之后的每一步發(fā)展也都是伴隨著深展的腳步，從09年第一次參展到現(xiàn)在，伊伊布舍從未缺席深展的任何一次展會，如果說長期主義，那么和深展合作，也是伊伊布舍的長期主義之一?！辈稍L到最后，張建林非常深情地說！