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聯(lián)邦家私全案新品驚艷亮相中國(guó)家博會(huì)，全案5D定制迭代升級(jí)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年03月28日 17:40

第51屆中國(guó)家博會(huì)（廣州），聯(lián)邦將以“無(wú)界·共生”為主題，推出迭代升級(jí)的“全案5D定制”和全新空間產(chǎn)品，同時(shí)構(gòu)筑“元宇宙”現(xiàn)實(shí)與虛擬進(jìn)行適度融合的手法，鋪呈家居生活的美好未來(lái)，構(gòu)建家居市場(chǎng)的無(wú)限商機(jī)。打造出一份集研發(fā)、設(shè)計(jì)、智造、呈現(xiàn)、交付“五位一體”的無(wú)憂服務(wù)商業(yè)模式，通過一體化空間產(chǎn)品研發(fā)、一體化全案交付服務(wù)，構(gòu)建出一站到家的整體家居解決方案。

本屆展會(huì)有幸邀請(qǐng)到聯(lián)邦家私集團(tuán)董事/副總裁鐘海舟接受我們的采訪，接下來(lái)讓我們一起來(lái)聽聽鐘總的分享。

聯(lián)邦家私集團(tuán)董事/副總裁鐘海舟

【Q】聯(lián)邦家私在本次展會(huì)帶來(lái)了迭代升級(jí)的全案5D定制一站式解決方案，那么這個(gè)升級(jí)點(diǎn)主要體現(xiàn)在哪里？

【聯(lián)邦家私鐘海舟】我們都知道很多的消費(fèi)者都被行業(yè)教育過了，但也還是會(huì)有第一次置業(yè)或?qū)β?lián)邦家私不太熟悉的消費(fèi)者，那么通過我們專業(yè)的家居顧問、配套師和設(shè)計(jì)師，就能從初始的房型平面圖，為消費(fèi)者建立起他們美好家居的設(shè)計(jì)全案。

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在過去的3年，我們雖飽受口罩問題困擾，但還是抓住了時(shí)間窗口，化危為機(jī)，倒逼商業(yè)模式的深度迭代。我們以研發(fā)、設(shè)計(jì)、智造、呈現(xiàn)、交付5位一體的無(wú)憂服務(wù)商業(yè)模式夯實(shí)全案5D定制，以一體化空間產(chǎn)品研發(fā)、一體化全案交付服務(wù)，為品質(zhì)生活用戶提供一站到家的整體解決方案，切實(shí)從困擾消費(fèi)者的痛點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)出發(fā)，提升全流程客戶體驗(yàn)，構(gòu)筑品牌差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

【Q】聯(lián)邦家私為消費(fèi)者提供高素質(zhì)生活，對(duì)于廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)是如何考量的？

【聯(lián)邦家私鐘海舟】中國(guó)市場(chǎng)廣闊且消費(fèi)分層。三年疫情結(jié)束，我們能發(fā)現(xiàn)高端奢侈品是漲價(jià)的，但剛需線產(chǎn)品卻不斷地在內(nèi)卷，你投影每平799，我就699比你更便宜。其實(shí)這些數(shù)字背后，是品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)無(wú)奈。聯(lián)邦更注重的是通過產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，贏得客戶的心智，使消費(fèi)者愿意為更高素質(zhì)的生活買單。90 后、95 后、 00 后，他們的消費(fèi)決策已經(jīng)從性價(jià)比轉(zhuǎn)向顏值了。顏值即正義，他們更愿意為顏值買單。而顏值并不是五彩繽紛，但必定是從材質(zhì)、工藝、品質(zhì)和功能等等方面綜合考量的。

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企業(yè)的傳承，產(chǎn)品銷量不一定要追求多大，但必須十分注重產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值的塑造。我們希望通過不斷的輸出聯(lián)邦家私的產(chǎn)品價(jià)值與品牌理念，并使之不斷沉淀和傳承，一代代地積累和壯大“邦粉”群體，以用戶思維和客戶價(jià)值，影響和占領(lǐng)更多消費(fèi)者心智。

【Q】銷售商作為聯(lián)邦家私重要的渠道之一，您認(rèn)為聯(lián)邦家私在銷售商板塊最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？

【聯(lián)邦家私鐘海舟】在選擇銷售商上，聯(lián)邦家私堅(jiān)持選擇有理念、有實(shí)力、有遠(yuǎn)見的。選商就跟選品牌一樣，是一個(gè)相互選擇的過程。優(yōu)質(zhì)銷售商不只看開店有多少支持，還需要自身的內(nèi)生經(jīng)營(yíng)力。假若品牌總部對(duì)其賦能的運(yùn)營(yíng)能力沒有被吸收，那么他們是不可能在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中盈利的。

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這就是我們所說(shuō)的，只給你一桶魚是早晚會(huì)被吃完的，授人以魚不如授人以漁。在這過程中，我們希望我們的銷售商能堅(jiān)持與我們一塊研究更好的釣魚方法。在哪里釣，釣什么類型的魚，如何培養(yǎng)轉(zhuǎn)化從小魚到大魚，這個(gè)才是我們的內(nèi)核循環(huán)。我相信這也是我們聯(lián)邦家私與友商在招商政策上的最大不同。

在此也可以跟大家分享一個(gè)好消息，在本次展會(huì)前我們已經(jīng)完成了季度的招商目標(biāo)，這也是得益于我們的招商考量與動(dòng)作。

【Q】本次展會(huì)虛擬場(chǎng)景首次出現(xiàn)，這是否也是聯(lián)邦家私在數(shù)字化進(jìn)程中的重要一環(huán)？

【聯(lián)邦家私鐘海舟】隨著時(shí)代的發(fā)展，多元化、個(gè)性化的生活方式將成為主流，未來(lái)只要能夠引領(lǐng)和適應(yīng)生活方式變化的產(chǎn)品，能夠在自己獨(dú)特的領(lǐng)域里面把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，解決客戶的細(xì)分需求的產(chǎn)品，都會(huì)有市場(chǎng)。

這一次，我們與元美科技推出了結(jié)合AR技術(shù)的“心象素生活空間虛擬場(chǎng)景”，客戶戴上AR眼鏡，就能即時(shí)“走進(jìn)”房間體驗(yàn)方案效果，還可以在其間自由走動(dòng)、更改產(chǎn)品顏色、查看細(xì)節(jié)及產(chǎn)品參數(shù)等，相比以往更全面地、更“真實(shí)”地實(shí)現(xiàn)“所見即所得”的體驗(yàn)。未來(lái)，這一技術(shù)也將會(huì)在聯(lián)邦的更多終端門店鋪開應(yīng)用。

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聯(lián)邦從研發(fā)入手，細(xì)化產(chǎn)品尺寸、材料應(yīng)用、功能打造等方面的能力，磨煉對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺和快速應(yīng)變能力，進(jìn)而提升終端門店競(jìng)爭(zhēng)力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)力，讓客戶走進(jìn)聯(lián)邦家私品牌店后，得到的是有品質(zhì)的、按個(gè)性需求設(shè)計(jì)的全案生活空間，而不是家具單品或“流水線式”的定制產(chǎn)品。

此外，通過數(shù)字化生產(chǎn)和“一站到家”的數(shù)字化銷售體系，聯(lián)邦打通了采購(gòu)、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選配、拆單生產(chǎn)、產(chǎn)品交付及售后服務(wù)的全鏈條，有效降低了庫(kù)存成本，縮短了交付周期，穩(wěn)定并提高了產(chǎn)品質(zhì)量。消費(fèi)者也可以隨時(shí)在線追蹤從選品、下單、排產(chǎn)、送貨到完成安裝交付的動(dòng)態(tài)信息。

網(wǎng)址: 聯(lián)邦家私全案新品驚艷亮相中國(guó)家博會(huì)，全案5D定制迭代升級(jí) http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview88097.html

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