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新豪軒門窗馮佐星：2023年主攻全屋門窗，堅(jiān)持多渠道發(fā)展，深耕服務(wù)力

來源：家居百科時(shí)間：2023年04月03日 10:00

3月30日，第12屆中國（廣州）定制家居展覽會(huì)正式落下了帷幕。展會(huì)吸引來自全國各地的家居行業(yè)人士相聚于此，觀展現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸、人潮洶涌，行業(yè)在復(fù)蘇中日漸增強(qiáng)信心，呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃發(fā)的繁榮景象。

深耕門窗行業(yè)20年，新豪軒門窗在堅(jiān)持自主研發(fā)、恪守品質(zhì)的前提下，完成了從單一品類向多品類的產(chǎn)品跨越，是門窗行業(yè)品類全覆蓋、生產(chǎn)規(guī)模最大的品牌之一。本次，新豪軒門窗以「HELLO門窗＋」主題，攜全新展廳、多款潮品登陸亮相，在廣州定制展上大放異彩，帶來一場(chǎng)美輪美奐的全屋門窗體驗(yàn)之旅。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)易家居采訪了新豪軒門窗總裁馮佐星，圍繞本次參展亮點(diǎn)、經(jīng)銷商賦能、市場(chǎng)趨勢(shì)分析以及企業(yè)未來工作重點(diǎn)等問題展開探討。他表示，新豪軒門窗對(duì)2023年的市場(chǎng)行情充滿信心，將以更好的產(chǎn)品和服務(wù)回饋市場(chǎng)。在系統(tǒng)門窗黃金發(fā)展期，新豪軒門窗將保持戰(zhàn)略定力，主攻全屋門窗模式，堅(jiān)持多渠道發(fā)展，深耕服務(wù)力。

網(wǎng)易家居：此次展館的設(shè)計(jì)理念是什么？有什么特色嗎？

馮佐星：適逢品牌成立20周年之際，展館的設(shè)計(jì)融入了新豪軒對(duì)未來的信心和決心。HELLO門窗+主題館的造型，由兩個(gè)三角之翼組成，入口位置斜切造型微微升級(jí)，令展館如同由翅膀架起，展現(xiàn)了新豪軒以飛躍之姿，逐夢(mèng)門窗＋的決心；同時(shí)，張開的翅膀歡迎著到訪的人們，也傳達(dá)初新豪軒開放、自由的品牌態(tài)度和奮進(jìn)向上的決心。

網(wǎng)易家居：品牌參加展會(huì)到底看重什么？對(duì)國內(nèi)展會(huì)有哪些建議？

馮佐星：展會(huì)實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)化配置，是我們聚勢(shì)共贏的大好平臺(tái)，參展不僅是企業(yè)“秀肌肉”的有力途徑，更是企業(yè)“謀發(fā)展”的必經(jīng)之路。

以展會(huì)為機(jī)，結(jié)合全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)和營銷節(jié)奏，如新品上市推廣、品牌或營銷戰(zhàn)略發(fā)布、跨界合作等，有利于整合各方面資源進(jìn)行集中化引爆，比如新豪軒門窗在3月29日舉行“「門窗+」?fàn)I銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨首屆門窗好物節(jié)啟動(dòng)儀式”；

以展會(huì)為契機(jī)聯(lián)動(dòng)線上線下資源，充分利用線上平臺(tái)資源開展高頻次的招商加盟活動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)+直播等多樣化形式，打破地域限制，實(shí)現(xiàn)渠道的進(jìn)一步開拓，新豪軒門窗展會(huì)期間每天開展2小時(shí)直播，同時(shí)組織線下招商會(huì)，方便意向加盟商深入了解溝通。

網(wǎng)易家居：此次參展帶來的產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)或特色？

馮佐星：深耕行業(yè)20年，新豪軒門窗率先進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)和布局全屋門窗賽道，產(chǎn)品已涵蓋系統(tǒng)門窗、鋁木窗、陽光房、淋浴房、幕墻、生態(tài)門、入戶門全屋七大門窗品類，可為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式解決方案定制。此次展會(huì)帶來的產(chǎn)品都是在市場(chǎng)上備受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，比如專為嚴(yán)寒地區(qū)定制的埃森窗紗一體系統(tǒng)窗、Edge燈光幕墻+漢諾威隱扇窗的組合新品、德國紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)Slim系統(tǒng)窗+極簡(jiǎn)意式格條。

網(wǎng)易家居：今年，新豪軒開辟全屋門窗定制新賽道，“全屋門窗”跟之前對(duì)比，增加了哪些品類？

馮佐星：新豪軒率先落地全屋門窗一站式空間定制，產(chǎn)品涵蓋系統(tǒng)門窗、鋁木窗、陽光房、淋浴房、幕墻、生態(tài)門、入戶門等七大品類。近年來，我們新增了電動(dòng)提升窗、護(hù)墻板、隔斷門、玻璃護(hù)欄、燈光護(hù)欄、燈光幕墻等產(chǎn)品，這是全屋門窗由點(diǎn)到線、再到面的延展，也是消費(fèi)升級(jí)的使然，更是新豪軒一直致力于滿足消費(fèi)者一站式門窗定制的初衷。

網(wǎng)易家居：門窗行業(yè)在大家居領(lǐng)域備受關(guān)注，也有很多成熟的定制/陶衛(wèi)品牌跨界進(jìn)入，面對(duì)“前有標(biāo)兵、后有追兵”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)趺慈屨际袌?chǎng)？

馮佐星：保持戰(zhàn)略定力，主攻全屋門窗模式，堅(jiān)持多渠道發(fā)展，深耕服務(wù)力。

門窗屬于制造實(shí)業(yè)，而中國制造業(yè)的高質(zhì)量增長，一方面要通過技術(shù)創(chuàng)新來提升制造業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的地位，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的增值能力；另一方面則要構(gòu)建全價(jià)值鏈的精益化管理能力，在生產(chǎn)、營銷、銷售、服務(wù)等內(nèi)部運(yùn)營鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)上通過持續(xù)的降本增效，來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的綠色新增長。

新豪軒率先邁入數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，擁有亞洲航母級(jí)35萬㎡智造基地，并已攜手?jǐn)?shù)字化服務(wù)供應(yīng)商開展合作，將堅(jiān)定不移、一步一個(gè)腳印地實(shí)施數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略。

基于家居消費(fèi)習(xí)慣的改變及需求的升級(jí)，確立“門窗+”戰(zhàn)略，從B端與C端雙向發(fā)力，創(chuàng)造不同的用戶價(jià)值。落地“門窗好物節(jié)”，聯(lián)合全球戰(zhàn)略合作伙伴，為消費(fèi)者精選品質(zhì)好物，共筑理想生活家。宣傳推廣上也將主打“全屋門窗定制”，打造全屋門窗標(biāo)桿案例，多平臺(tái)多維度持續(xù)發(fā)聲，形成良好的品牌口碑，強(qiáng)化解決方案專家地位，引領(lǐng)家裝門窗消費(fèi)最優(yōu)解。

信息碎片化粉塵化的時(shí)代，加上三年疫情的影響，消費(fèi)“人貨場(chǎng)”已發(fā)生變化。新豪軒將在以線下門店為基點(diǎn)的前提下，深耕新零售、深入設(shè)計(jì)師渠道、發(fā)展家裝渠道，爭(zhēng)取更廣泛地觸達(dá)更多消費(fèi)者，用精細(xì)化的運(yùn)營搶占更多市場(chǎng)份額。

新一輪家裝大戰(zhàn)，品牌才是“最終章”，從整裝全鏈條薄弱的地方，塑造自己的品牌價(jià)值，相信“服務(wù)”將成為門窗品牌的增長點(diǎn)之一。

網(wǎng)易家居：能談?wù)劷衲甑钠放茟?zhàn)略規(guī)劃？

馮佐星：主打“門窗+”，基于家居消費(fèi)習(xí)慣的改變及需求的升級(jí)，消費(fèi)者裝修時(shí)對(duì)于“一站式定制”、“風(fēng)格一體化”、“省時(shí)省力省心”等的需求越來越迫切，而門窗也隨之從建筑材料逐步進(jìn)入定制賽道。因此我們確立“門窗+”理念，從B端與C端雙向發(fā)力，創(chuàng)造不同的用戶價(jià)值。

宣傳推廣上也將主打“全屋門窗定制”，打造全屋門窗標(biāo)桿案例，多平臺(tái)多維度持續(xù)發(fā)聲，形成良好的品牌口碑，強(qiáng)化解決方案專家地位，引領(lǐng)家裝門窗消費(fèi)最優(yōu)解。

此外，緊抓城市更新與老房舊改需求，延續(xù)煥新標(biāo)桿案例的挖掘和打造，繼續(xù)合作央視《秘密大改造》和東方衛(wèi)視《夢(mèng)想改造家》，聯(lián)合設(shè)計(jì)師改造類節(jié)目，提高消費(fèi)心智顯著性，拉升用戶口碑與品牌美譽(yù)度。

同時(shí)，在企業(yè)20周年的主色調(diào)下，調(diào)動(dòng)內(nèi)外部資源集體發(fā)聲，傳遞新豪軒作為行業(yè)頭部品牌的實(shí)力和號(hào)召力。

最后，新豪軒緊隨國家發(fā)展政策，圍繞雙碳與綠色發(fā)展，打造貫穿全年的品牌事件，聯(lián)動(dòng)新品發(fā)布和終端營銷。

網(wǎng)易家居：未來3-5年公司的規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)

馮佐星：2023夯實(shí)基礎(chǔ)，2024擴(kuò)充品類，2025深耕渠道，從行業(yè)頭部品牌成長為行業(yè)龍頭品牌。

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